秦皇岛市美发店拓客团队美容落地拓客公司拓客费用

　　除了地处居民小区的美容院，一般而言，有众多的美容院，其顾客可能来自这个城市的四面八方，所以要清楚地了解并掌握顾客来自地区多，来自地区少，它将直接影响到美容院的经营策略。

　　例如：距离相同的A、B两区域，来自A区域的顾客非常多，而来自B区域的顾客非常少。

　　在这种情况下，就应该认真思考：为什么来自A区域的顾客较多？而来自B区域的顾客较少？来自A区域的顾客较多的原因，可能是A区域位于火车站与美容院之间，或者是A区域的美容宣传做得比较好，或者是经由熟人介绍，或者是美容院价格适合A区域的顾客，或者是A区域的交通方便。

　　来自B区域的顾客较少的原因，主要是B区域周围有竞争的美容院，交通不方便，宣传广告不周密，美容价格不符合该区域的顾客。根据“顾客地图”，可以归纳出以上原因。

　　展迪营销策划公司-落地团队

　　秦皇岛市美发店拓客团队美容落地拓客公司拓客费用

　　美容行业可以说是专门针对女的，那么美容院可不可以联合其她商家一起做活

　　动呢？美容院可以和一些商家一起做活动，一来可以减少独自举办活动的费用，二来双方

　　都可以利用对方的客源，可以这么说，花很少的钱，取得很大的成功，所以，美容院经营

　　者一定要多联合几家商家，借助对方的客源引进新客源，提升美容院知名度和业绩。

　　美容院的客源开拓毕竟是比较有限的，不可能所有员工都去搞推销，而且大多数美容

　　院只是开拓美容院周边的客源，很少能开拓到很远距离的顾客，那么美容院不妨借鉴直销

　　的模式，请一些兼职人员来推广美容院的服务，但是前提是美容院要做好兼职的培训工

　　作，兼职的能力强，推广才更有效，当形成一定的口碑之后，一传十，十传百，美容院的

　　生意一定能红火起来。

　　展迪营销策划公司-落地团队

　　秦皇岛市美发店拓客团队美容落地拓客公司拓客费用

　　：勤奋。

　　勤奋体现在以下几个方面：

　　一、勤学习，不断提高、丰富自己。

　　1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。

　　2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

　　3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了

　　二、一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

　　1．“铜头”—经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

　　2．“铁嘴”—敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

　　3．“橡皮肚子”—常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。