大数跨境的伙伴们
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以上问题都需要结合实际产品及数据进行分析，诊断，调整，解决。
首先，有个基本共识，上架产品、产品发货不作为亚马逊运营工作的着重点，若为发货而发货，匆忙之下的产品极可能广告花了就是不出单。
当调研工作完善充足，出单只是水到渠成的事，就会基本避免广告花了不出单的问题。
假定该产品为你做过严谨的数据调研后选出的。
一切核心就是围绕着出单公式进行的：单量=流量×转化率
流量，有自然流量和付费流量；
自然流量来自于listing的权重累加；
新品上架权重不够，在非极冷门类目中，自然流量就极少；
所以新品的流量逻辑就是以付费流量积累，逐步将付费流量转移为自然流量。
那么流量基础是关键词，我们先从关键词出发。
当你广告没有曝光时，就要看你打的关键词是否与你的产品匹配上了；
当你新品广告花了，没有订单时，需要分析你的关键词和你产品的相关性排除掉无效曝光；
当你排除完了后，分析这时的市场是否存在流量，及这时的产品竞争性大不大。
以手机壳为例：
1. Phone case关键词热度很高
2. 同关键词竞争很大
好，你不出单的原因找到了，虽然热度和市场量很大，但是竞争是头破血流的红海，你作为刚入场的选手凭什么让你出单。
你说：“凭我头铁，我就是要杀个血路出来”
很棒，敬佩你的勇气，那给你一些思路。把所有的流量尽可能多的汇集到手里。接下来请收集关键词搜索结果首页出现的前30个asin，点击下载。
收集出现过首页广告位前3的asin
这时你手上将会有一些这个关键词phone case下，权重较高的asin。
去反查他们的关键词。
当把你收集过的asin 都反查一下关键词，你手上就会有一份手机壳的关键词库了。
将词库里的词进行分类，头部流量词，长尾关键词等。
再横向对比下各个aisn的关键词情况，你就会避免掉很多无效词，让你的广告花在出单词上。
好了，现在你已经掌握了手机壳的所有关键词分布情况，流量密码已经在你手里了，就要看你好好利用了。
首先，最基础的将你的词库中的关键词，埋进你的文案里，注意阅读通顺，不要直接复制粘贴。
系统抓取了你的关键词，并收录匹配。
这时你埋的所有关键词都像一颗颗星星之火，等着你激活并熊熊燃烧。
除了自动广告活动是必开的外，还需要你根据收集的关键词开手动广告活动。
你若保守点，可以先用词库里的长尾词，打广告结合测评等手段，将长尾词快速怼到首页（即买家搜索这个关键词，你的产品自然位和广告位都出现在搜索结果首页）。
例：你的产品是iPhone11的黑色的硅胶手机壳，那你就挑些精准的长尾词
silicone phone case for iphone 11、black phone case for iphone 11
将这些词的多种匹配方式都开起来，可以一个词开一个广告活动，也可以多个词一个广告活动，取决于你的预算；
竞价选择推荐竞价范围内的数，前期可以低点往后慢慢调高；要是心急，可以调竞价策略。
你为广告系列设置的出价策略决定了当广告进行竞价时，亚马逊会如何处理你的出价。以下有3种出价策略：
如果你使用任何一种动态出价策略，则在亚马逊根据该策略确定是提高还是降低出价之前，都会应用于展示位置的调整。
让我们回到“silicone phone case for iphone 11”关键词与1美元的出价和50%的位置调整，来看看每个策略的花费。
当足够多的长尾词都能在首页搜索到的时候，你的链接权重就有相当大，可以慢慢上大流量词了。
你若不差钱，直接怼所有关键词流量词，每个词都开所有匹配方式；任它血雨腥风，你自立马横刀。
当你广告开了1-2周后，会发现有的广告活动表现良好，有的表现贼差；这时你就可以开始调整竞价了，表现差的竞价调成当时竞价80%；完全不出单的可以否定掉关键词或者暂停广告活动；
表现好的活动，下载广告报表查看出单词，将所有表现好的出单词汇集到一个广告活动中开精准匹配，竞价可以是原活动竞价的120%；
所有的调整动作最好是固定在一周中的某一天，不要频繁操作，这样才能真实反映出上一次操作后的效果。
这时聪明的你要问了：“我花了这么多广告的钱，到底我的广告位置在哪里提现呢？”
来，验证下你花的钱值不值，有没有曝光到位。
这里列举几个搜索页代表性的位置
1. 普通商品广告位Sponsored Product
只要你打商品广告，你的产品都能出现在这些位置。
2. 品牌广告Sponsored Brand
当你申请好了品牌，要打品牌系列产品，要好好利用这个位置。
3. 视频广告
视频广告，因其独有的可观看性，一般转化都不差。
4. 高评价位：评论数多且评分高
另外还有：产品详情页广告位
展示型广告位等等
总而言之，只要带sponsored标识的，就都属于广告，只是投放类型不一样，广告位置各有不同，有些会存在共用的情况（比如购物车和五点下方，SP和SD是都可以投放到的）。
当你广告开始投放后，要记得时不时的监控起来。比如这个流量趋势图配合排名曲线，大体就能知道这个产品在某段时间内做了哪些操作。
当单量有点起色了记得报名BD，LD等活动，配合广告能够让产品流量瞬时达到一个高峰，对产品的权重累计很有益处。同时站外流量也别放过，至于站外的流量本篇暂不展开，大致有FB群组、ins等社交平台，一些deal网站，搜索引擎推广，各网红带货流量等。
当流量到手后，接下来分析分析你的转化率了；
大家都不是小白，自然知道推广前，listing 的完善对转化率有多重要。
当你发现你的转化率出现问题，可以参考以下因素：
产品价格，同质化产品的价格因素；
产品图片，卖点突出，自然和谐；
listing文案，关键词运用合理，语法语句通顺；
产品差异化，差异化的产品的价格优势；
Review，好的评论数量对转化的影响不言而喻；
视频，QA，A+，listing的丰富度自然有优势。
当你看自己listing，自我感觉很完美了，请去多看看表现好的产品页面，多多研究对比。
流量导入有各种入口，但是再多的流量，一定要提升转化率，所有这些，最终的目的，就是让listing权重变高，自然排名靠前，让自然流量出的单变多，这样利润才会高。
作者介绍：作者六年的资深亚马逊从业经验，操盘黑白两法，拥有较高的行业水准。
文章转载至公众号：八戒说跨境，作者：八戒，大数跨境经授权转载。
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