面对新型肺炎疫情的时间延误，直播正成为家居企业的销售捷径之一。面对直播，企业有三种反应，一是主动应对变化，二是被迫面对变化，三是静观其变，等待复工线下营业。特别时刻，更能让厂商体会到直播的好，它不需线下促销的人海式扫楼、场地租赁、店面氛围营造等“重资产”运营，不需把多数促销资源浪费在非意向客户身上，也节省一部分外请第三方专业促销爆破团队的费用，还节省了促销活动蓄水一到三周的时间。
最近黄石装修圈发现，以恒洁卫浴粤鄂欢乐节、马可波罗瓷砖总裁放价大牌抢工厂、火星人集成灶超级直播抢工厂、左右沙发直播不打烊抢完沙发在抢床、盼盼智能晾晒盼爱同行阳光战役、德意直播抢工厂、久盛地板直播等品牌刮起黄石建材直播风尚。
众所周知，家居建材是强体验产品，比如沙发的坐感、深度和高度等，需要用户亲身体验，才能有效感知，瓷砖和定制家具的颜色，如果没有线下确认，一定会存在色差异议，寝具的舒适度更需要现身体验……诸如此类，总能找出一堆的理由，坚信消费者一定更愿意选择线下实体店体验。
但家居建材的直播购物，不是薇娅、李佳琦式的一揽子解决方案，线上购买后坐等送货上门服务，而是通过直播平台、直播意见领袖(KOL)等的背书效应，时间抢夺消费者!家居建材企业如何才能有效转化线上签单？
首先，我们来看下线上直播营销的优势所在。直播营销不仅在线用户数量巨大、信息传播快、发散广，还能通过相关数据分析找到潜在客户，相较于线下的传统模式更精准。以一场线下活动为例，一般容纳成百上千人次的活动，线下场地租金等硬性费用远远大于线上直播的支出，线上的参与人数一般为上万人次，不论是成本还是效率都大大提升。从消费者方面出发，他们能不受时间、地点等客观条件的限制，随时随地地了解自己喜欢的品牌及产品，此举更有利于品牌更好地实现推广。
其次，线上视频直播相较于冷冰冰的图片及文字，能更多的调动五感参与其中。受众可以与主播进行互动，调动客户的积极性，产生强烈的互动感，引发观众对主播所介绍产品的兴趣和热情，这是图文、电话、微信消息等方式无法达到的效果。
最后也是最重要的一点，圈粉蓄客转化。直播平台一经开通，就会有大量的受众入场，这些潜在客户不管是否能立即转化，都是一次很好的品牌宣传，为他们日后的消费埋下了一颗种子。消费只会延后，而不会消失，家居建材行业更是如此，家居消费是刚需，在中国这个重视“家”文化的大环境下，消费需求绝不会随着外界环境的变化而逝去。
利弊共存。线上直播虽然优势颇多，但相对线下门店而言，其实际接触体验感较差，云展厅虽然能让消费者一饱眼福，但却不能让其一掷千金。一次直播就可直接成交的成绩并非没有，但难度相较线下一次成交的大大提高。现如今大家能做的，就是尽可能的蓄客、固客，将正式上门之前所能进行的工作都预备并完善，从而为全面复工之后的现场作业打好坚实的基础。
正所谓“鞋子合不合脚，只有自己清楚”，家居建材行业线上直播营销百花齐放，若想让人驻足采撷，需要在全面了解自身的情况下精准发力。疫情的突袭，加快了家居行业的转型升级之路，前端后端协同运转、线上线下全面布局将是行业今后发展的常态。若不能积极拥抱潮流，以行之有效的方法措施迎头赶上，淘汰出局不过朝夕之事！
延伸阅读
点击下面标题即可阅读
黄石海天、汉唐、筑巢装饰直播活动数据！
（文字图片整理来自网络，如有侵权联系24H删除）
· END ·
