徐州睢宁家具电商“加速”迎战双十一

徐州市睢宁县，是一个被互联网改变的县城。2006 年，全县第 一家网店在沙集镇东风村上线运营，自此拉开了睢宁农村电子商务快速发展的序幕，孕育了全国闻名的农村电商创业发展典型—— " 沙集模式 "。

△ 沙集镇润鑫电商城 沙集镇供图

每年双十一，都是激烈的网购角逐 " 战场 "。在这座县城里，9000 多家电商家居网店正铆足干劲全力备货，准备在今年的双十一 " 大销一场 "。11 月 8 日，记者走进该县沙集镇几家家具企业以及物流园区，感受这里特有的忙碌。

十一后就开始加班，已备货 2000 套

" 我们从十一后就开始加班备货了，其实双十一**波大促活动已经结束了，我们在积极备战第二波活动。" 今年 34 岁的丁雷，创业前一直做建筑监理，当他看到同村越来越多的 " 能人 " 依靠网店做家具富了起来，也萌生了自己创业的念头。

△ 丁雷

" 我的两个同学，就是做电商家具，都做得非常好，我就开始定下自己的人生小目标，开厂、经营网店、做家具。"2015 年，丁雷租了个厂房，做实木书柜，边干边学，摸索着前行。后来，他又花费 20 万元前往南京、杭州、广州等地学习网店运营，将电商前沿理念带回家乡，学会了如何选品、如何打造爆款。

△ 儿童双层床

如今，丁雷创办的徐州天祺聚胜贸易有限公司主营各品类的床，有单人床、儿童拼接床、实木床等。在 2200 平方米的车间里，工人们忙碌地切割板材、钻眼打孔 …… 各工序都在快马加鞭运转着。旁边约 1000 平方米的仓库里，制作的家具已包装完毕，码放成一个个小山，等待货车装运。楼上，60 多平方米的直播间里，主播在给网友介绍床的材质、样式、实用性等。在销售办公区，噼里啪啦声充斥着整个房间，销售人员连说话的空都没有，忙碌地敲击着键盘 ……

" 我现在主要经营着 3 家网店，去年的销售额大约 2400 万元，今年超过 3000 万肯定没问题。" 丁雷笑着说，今年双十一**波大促活动于 10 月 31 日晚启动，他 3 天销售额达 150 万元，预计 11 月 10 日晚启动的第二波大促活动，3 天销售额将达 200 万元。

" **波的货已经全部发完了，现在第二波我们的备货量已经达到 2000 套，基本可以满足需求。" 丁雷说，他现在利用大数据进行精准分析、精准备货，确保备货充足。

直播带货、定制家具，销售服务模式多样化

" 大家看这款实木斗柜，它是北美进口 樱桃木材质纯实木打造的，10 月份刚上架的新款 ……" 在江苏繁丰家具有限公司的直播间里，主播详细介绍着公司的新品，产品性能、优点脱口而出。

2012 年，还在读大学的杜祥宇了解到家乡正大力发展家具电商产业，便抱着试试看的态度申请了网店做家具代售。" 没想到第 1 个月就卖了 2 万多元。" 杜祥宇 2014 年毕业后毫不犹豫地回到了沙集镇，开始在家具产业的大海中乘风破浪。

" 去年我们开始转型，销售转为直播带货为主，产品也从普通家具生产转型为进口木材家具制造。" 杜祥宇说，他们公司的实木斗柜是爆款产品，另外还开发设计了系列配套的樱桃木实木床、床头柜、梳妆台、餐桌椅、电视柜茶几等，今年双十一预售期取得初期效果，销售额在 20 万左右。

△ 工作人员 24 小时接单中

江苏蒂诺商贸有限公司负责人丁方元 19 岁开始创业，刚开始从板式家具做起，主打产品是床上的电脑桌。" 在传统店铺运营过程中，我发现客户有个性化定制需求，所以 2019 年决定先从衣柜定制尝试做，2020 年正式转型成功，开展全屋柜类定制产品，目前销量还不错。" 丁方元介绍，公司 2021 年全年销售额 600 多万元，今年双十一**波已销售 24 万元产品，公司的客服团队也已开启 24 小时接单模式，预计双十一当天能销售 30 万元。

增派车辆、增加人手，物流行业已准备就绪

在睢宁县东南部的沙集电商转型示范区，范围包括沙集、高作、凌城、邱集四镇。该示范区有网店 2.85 万家，2021 年网络零售额达 232 亿元，2021 年双十一期间，示范区网销额达 17.3 亿元。

△ 位于沙集镇的淮海公路港

电商家居产业集聚，分散的物流在一定程度上限制了产业的集约发展。为了破解这一难题，去年 5 月份，位于沙集镇的淮海电商公路港正式投入使用。记者了解到，这是一处物流企业集聚区，目前拥有全国知名物流分拨中心 8 家，占地总面积达 20 万平方米。分拨中心下属物流一级、二级代理点共 489 个，直营揽货员 250 人，发往全国的线路 219 条，基本覆盖全国各省区主要城市群。

△ 工人忙着生产

11 月 8 日下午，记者走进淮海电商公路港看到，偌大的三间厂房平行排列，在其中一个 28000 平方米的厂房里，货物整齐码放，运送货物的叉车来回穿梭，工人们在皮带传送机上不停地整理着货物。厂房外，一辆辆大货车静静等候着货物满载 ……

△ 运送货物的叉车在厂房内来回穿梭

" 去年双十一期间，我们整个物流园区日均出货量突破 5000 吨，高峰期 1 天都达七八千吨货。" 沙集镇物流办公室主任邵帅介绍，现在各物流企业根据往年经验，加上前往家具企业摸底，对双十一的发货量有个测算，然后提前准备，调派货车、增派叉车、增加人手，以确保货物能最快发出。

△ 物流企业厂房

" 日常在园区里直接参与干活的员工大概 800 多人，双十一期间，各物流企业都会增派人手，人数会增加到约 1200 人。" 邵帅说，物流产业的集聚，充分保障了全镇电商家居产品能够及时走出去，借助物流体量、价格优势带动沙集产业多元化发展，已逐步形成全省乃至全国快运成本**、时效**的物流基地，有力助推了全县电商产业发展。

历经 16 年发展，如今的睢宁已形成了以电商家居产业为主导，农产品、小饰品以及多产业多业态融合发展的电商产业总体格局，是全国性价比**、规模**的网销家具产业集群。

2021 年，全县电子商务交易额达到 460 亿元，是十年前的近 30 倍；网店数量从 2012 年的 3000 多家增长到目前 4.6 万个；全县电子商务及配套产业带动就业创业人数近 20 万人，十年间增加近 15 万人；全县淘宝村数量十年来从仅有 2 个达到目前的 131 个，数量位居全省第 一、全国前五；淘宝镇实现镇域全覆盖，成为全国首批 " 全域淘宝镇 " 的县份。

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