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忙着回短信,忙着打包发货,忙着和渔民联系寻找货源……郑洁的每天都在忙并快乐着。
出生于1989年的郑洁是一个地地道道的“渔二代”,因为从小生活在海边,对于大海,对于家乡,都有着很深的感情。即使是在外求学、工作的那几年,她心中也总惦记着家乡的味道。
“我大学是在嘉兴上的,那几年总是很想念家里新鲜的海鲜。”每当这个时候,父母总是会千方百计找车、托人,几经周折,才能将海鲜送到到郑洁手中。“那时候我就在想,如果海鲜也能像零食、化妆品一样,通过电商全国各地都能买到就好了。”
也是自那时候起,郑洁有了自己小小的梦想:“我想拥有一个属于自己的小店,我想让所有不在海边城市生活的人,也能吃遍海鲜。”
但梦想在那个时间点却无法战胜现实。“当时各家快递还没开通冷链物流服务,保鲜、运输等因素都限制了海鲜网上卖。”
和许多渔民子女一样,最后郑洁还是选择了“上岸”,从事其他行业。
2016年8月,郑洁成为了石塘镇的一名宣传员,也是在那时候,让她对自己的家乡有了更进一步的了解。“石塘的旅游很好,美食很多,海鲜很鲜,很多游客过来玩,往往都会想着带一些海鲜回去。”看到这样的情况,大学时的梦想又在郑洁心中蠢蠢欲动。
2017年10月,顺丰冷链进入石塘,给了她迈出第一步的机会。对此,郑洁记忆犹新,那天,下班回家的她拿着手机拍了一段父亲的渔船进港,渔获上岸的视频,并且配上了“一手冰鲜海鲜全国代购……”字样,发到了微信朋友圈,没想到立即有同学和朋友下了十几单。
紧接着,她一鼓作气,拍照、拍短视频,发朋友圈、开抖音直播,客户越来越多。最忙的时候,一天能发几百箱海鲜,不仅卖到长三角各地,甚至还卖到了北京、青海、新疆等地。
趁着这股势头,2019年,郑洁开了属于自己的店铺,注册了自己的商标“游来邮去的鱼”。这是一个很浪漫又很贴近现实的名字,郑洁对此解释,自己本来就在海边长大,每天都看着鱼儿游来游去,这是自己的日常生活。“第二个邮则是代表着电商时代的特性,产品邮来邮去,通过互联网,各地没有了空间阻隔。同时,这个名字还意味着新鲜,鱼一游上来,我们就邮出去。”
“游来邮去的鱼”是郑洁品牌之路的开始。“2019年,越来越多人看重海鲜电商,并参与了进来。这时候我就想着要‘人无我有,人有我优’,我要把品牌做起来。”
郑洁做品牌是认真的,除了适配的商标名称,她还为自己的品牌想了一个宣传口号——“不在海边,吃遍海鲜”,并设计了专门的包装盒和宣传小卡片。“渔船、民宿、大海、七彩小岛、绿道……我的包装盒外观把石塘各类元素都融入了进去。”对于郑洁来说,自己不仅仅只是一个海鲜电商,还是一个“渔二代”。
对于这个身份,她有着很高的认同感。她设计的宣传小卡片,主角就是一名满脸兴奋,捧着一条鱼的小朋友。“这代表着我们是渔民的后代,我们要传承发扬好当地的海鲜品牌。”
在郑洁看来,是石塘镇丰富的渔业资源造就了自己这份事业。“作为传统的渔民,其实最初时我父亲是不赞成我做电商的,他认为海鲜网上卖这种模式并不靠谱,一方面市场不知道有没有;另一方面海鲜新鲜度是不是真的能得到保证?他抱持怀疑态度。”郑洁说,但是现在父亲的态度变了,不仅完全支持她的事业,甚至还结束了自己四十年的打渔生活,彻底吃上了“电商致富饭”。
“我父亲是17岁开始出海打渔的,2019年‘洗脚上岸’。”她感慨,电商让当时57岁年龄的父亲也找到了事业的第二春。
不单单是郑洁的父亲,如今越来越多年轻人回到了家乡,经营起了海鲜电商生意,甚至很多老一辈的渔民也开始了直播之路。
如今,郑洁走到哪里,都会有老乡招呼她,“阿妹,过来过来,帮我们也宣传一下”,甚至很多渔民还会主动和她联系,问需不需要渔获。这是郑洁很乐意看到的变化:“一个人是做不大的,我们需要更多更多人参与进来,把石塘海鲜送到更多人的餐桌上去。”
温岭市融媒体中心出品
文字 | 赵碧莹
编辑 | 赵碧莹