联合利华超级口袋-花木兰IP联合营销

作品信息

作品描述

背景

京东超市2020年全新开设的一档专题栏目，主打“跨品类、跨品牌”的会员活动，旨在通过更丰富的购物玩法带给站内用户更好的购物体验，并同步提升站内品牌的会员开卡数量以及销售表现。联合利华作为超级口袋的首发，希望能通过系统化、精准化、创意化的玩法，塑造栏目口碑，为之后的参与品牌树立模板。

目标

1、搭建跨品类会员营销链路，制作超级口袋范本
打通京东站内各个功能模块，形成可复制化的会员营销路径与前台展现形式，并整合站内外营销资源，制作标杆级的会员活动范本
2、销售 + 会员数量双突破
参与活动的品牌，日均销售得到显著增长
作为京东超市首档跨品类、多品牌的会员联合活动，各品牌的开卡会员数量得到显著增长

结果

一、项目意义：开创多个首档
1,京东超市首档跨品类联合会员IP活动
2,与京东集团市场部联动，首档站内全资源推送的会员活动
3,全网首档全息3D交互式直播
二、销售/开卡显著增长:
1,活动期间，参与品牌销量总计环比日均增长13倍
2,老客复购率同比提升22%
3,首创四店一键开卡，会员数破10万+
4,高潜新老客级竞品人群CRM触达636万+
5,深挖腾讯花木兰人群包1286万