新一代 MINI COUNTRYMAN #总有好故事#明星热点营销

作品信息

作品描述

背景

MINI COUNTRYMAN在2017年8月，邀请刘若英、阮经天、朴树、黄觉为品牌代言，并参与品牌线下“夏日分享会”活动。由于MINI已经暂停了官方微博的运营，品牌在微博的活跃度较低，但代言人粉丝普遍聚集在微博上，希望利用明星粉丝影响力为分享会造势，同时进行80台明星定制限量版车型的销售转化。
挑战：
1、品牌官微零活跃度背景下，如何借助微博及代言人的明星效应，提升品牌产品声量，为线下活动在社交平台引发用户关注及互动，影响明星粉丝圈层？
2、如何将明星粉丝圈层和车型目标圈层进行关联，并将明星粉丝转化为品牌粉丝？
3、如何引流官方商城，促进80台明星定制限量版的销售转化？

目标

借助明星粉丝影响力，微博社交大数据锁定明星粉丝圈层，提升车型社交声量，为线下“夏日分享会”造势，引流官方商城，促进限量版销售。
1、借助明星粉丝影响力，引发明星粉丝圈层关注
在社交平台结合明星及其自身影响力，制造用户关注的旅行热点，引发明星粉丝圈层关注。
2、通过微博社交大数据，将明星粉丝圈层车型目标圈层关联，将明星粉丝转化为品牌粉丝
通过微博社交大数据分析，将MINI精准圈层与明星粉丝圈层相结合，将MINI品牌产品价值进行渗透，引发价值观共鸣，将明星粉丝转化为品牌粉丝。
3、引流MINI商城，实现销售转化
80台明星限量版车型在此次活动中销售，通过原生内容引流到官方商城，进行销售转化。

创意

我们利用热点话题+直播+短视频+微博精准媒介的核心产品资源组合，完成一场“走心”的MINI明星热点营销！
1、热点话题聚合TA
#聊聊旅行好故事#话题贯穿全程，聚合兴趣TA，明星的旅行故事激发网友共鸣，吸引多个KOL参与话题分享故事。
2、短视频+直播引发互动
夏日分享会明星精彩互动短视频燃爆全网；活动直播短短1小时吸引8万人围观。
3、微博品效通精准触达
基于微博社交大数据细分人群维度，实现精准触达，引流MINI商城。

结果

1、#聊聊旅行好故事#热点话题产生共鸣，快速聚焦用户对于MINI COUNTRYMAN及夏日分享会的关注！
#聊聊旅行好故事#话题上线3天，阅读量激增至9975.7万，快速聚集用户关注。
“夏日分享会”线下活动直播短短1小时吸引8万人围观。
2、明星内容引发用户讨论热情，品牌美誉度快速提升！
借助明星粉丝影响力，用户关于MINI夏日分享会的讨论热情高涨，形成UGC良好互动氛围，品牌美誉度显著提升，众多用户在话题中留言想购MINI COUNTRYMAN。
3、既是爆点 也是爆款！
MINI夏日分享会直播开始1小时内，80台明星定制限量款 全部售罄！

分析

MINI COUNTRYMAN #总有好故事#，在脱离了品牌官微的活跃和影响力的背景下，通过微博平台的社交大数据能力、资源及产品，将明星热点最大化，通过明星粉丝经济，为品牌带来粉丝流量，同时在价值观层面上深度影响TA，迅速提升用户对MINI车型及品牌好感度并成功实现销售转化，是一次借助明星热点引发热议的连接线上线下的热点大事件。