团购网站用它的低价打折方式吸引了众多消费者,美团、窝窝团、拉手网、高朋网、满座网……最高峰时,潍坊市区团购本地商品的网站达到近20家。但随着团购网站的经营亏损,加上负面新闻不断增加,近来潍坊红火一时的网络团购进入了低迷期,不少团购网站支撑不下去被无情淘汰,支撑下来的也在努力调整求生存,如今仍坚持经营的网站仅有高峰期的三分之一。
　　不过,《财富周刊》记者在采访中却发现了另外一个显著的变化,虽然团购网站的数量在急剧减少,但是团购的开团数、消费人次和成交额却有一个大幅度的提升。
　　网页打不开了,团购网站数量锐减
　　市民张女士打开一家团购网站查看团购信息时,发现网站已经打不开了。“去年我还在那团购过火锅呢!”张女士说,她拨打了该团购网电话,得知该团购网的潍坊分站已经关闭了。“现在可供选择的团购网站比去年少多了,我看了看,仅有五六家有潍坊本地的团购。”张女士说。
　　事实上,张女士只是团购网站倒闭的发现者之一。记者了解到,国内最大的独立团购导航网站团800发布的数据显示,2012年国内团购网站数量继续呈现着减少的趋势,去年12月底国内团购网站总数为3897家,到今年4月底缩减到3052家,比起鼎盛时期的五六千家目前已经死伤近半。
　　截至目前,团800团购导航共收录36个潍坊团购网站以及1450户商家。其中,显示访问异常网站13家,能够正常访问网站23家。记者了解到,这23家中仅有5家有潍坊本地团购,其余的则是全国性的实物网购。“团购网站长期不更新或网站打不开都属于异常。”团800的工作人员说,长期不更新的休眠网站,基本上是处于垂死挣扎状态,或者已经不干了,而打不开的就是关闭了。
　　记者联系了此前采访过的一家团购网负责人,“春节前就不干了。”该团购网负责人李先生说,团购推广就是烧钱,利润却很低,他一直处于赔钱的状态,后来实在是挺不住了。
市场环境恶化遭遇信任危机
　　“在2010年之后,潍坊的团购网站经历了一个爆炸式发展,当中既有本地网站,也有全国性团购网的潍坊分站。”李先生告诉记者,2011年下半年达到高峰期后,团购网站又迅速进入整合期,大部分因为亏损严重而不得不停止运营。“当时的竞争非常激烈,经常会出现一个客户的桌子上摆着数家团购网站的合作方案,而且团购推广就是在烧钱,没有一家能够盈利。经过‘千团大战’以后,有实力的大网站在竞争中胜出,而大多数的中小网站却因为入不敷出而垮掉,甚至有的连名气都没有做大就关门了。”李先生介绍说。
　　团购网站相继垮掉,主要原因有两方面:一方面是因为入不敷出实力不济,另一方面则是团购网站竞争激烈致使生存环境加速恶化,遭遇消费者信任危机。“消费者逐渐失去了对这些团购网站的信任,使得团购网站难以维持下去。”李先生告诉记者,许多团购商品“货不对版”,让消费者对团购产生信任危机,加上有些团购网站私下修改后台数据,借以抬高团购活动的人气,严重破坏了网络团购的正常秩序。“吃喝玩乐这种消费服务类团购,虽然是最容易本地化最能吸引人气的,但做不好往往三败俱伤。比如餐饮类团购,几百人的团购下来,商家没挣到钱,消费者也经常投诉服务不到位,团购网站的信誉也受影响,以后再合作就难了。”
网站寻求新模式凸显竞争激烈
　　“最近潍坊‘黄’了不少团购网站,到我这边来的业务员明显减少了。”沃尔玛广场一家饭店的经理告诉记者,去年每天都有到他店里来谈合作的团购业务员,但是综合考虑,他只跟少数几家规模大的网站合作。“大网站的信誉好、结款及时,即使他们不在潍坊做了也可以到总部找到他们。但小网站就不行了,他们办公室是临时租的,人可能也不是潍坊本地的,如果倒闭了,不可能为了几千块钱满中国找他去。”该经理说,即使是跟大网站合作,结款方式也由原来的团购结束后结改成了每周一结。
　　除了结款方式改变以外,有的团购网站为了抓住客户,甚至将经营模式也作出了调整。“有一家团购网站来找我谈合作,名气和规模不是很大,我担心如果这家网站突然倒闭而收不回款来,就没答应他们的方案。”东风街上一家自助式快餐店的老板告诉记者,该网站为了跟他合作,改变了以前消费者直接购买团购餐的方式,而是由该团购网站付款买下全部的产品。“团购网站从以前的中介平台形式发展成批发商那样,以团购价买回来再转卖给消费者,这就相当于买卖双方由餐厅和消费者转变为了团购网站和消费者了,我们餐厅只负责提供食品和服务,而且还没有了资金风险。”这位老板说,从中也能窥出团购网站的竞争到底有多么激烈了。
　　　　　　　　　　□本刊记者　朱永昌