“进”，是阿里云2023年的业务发展关键词。

为了达成这一战略目标，今年刚刚出任阿里云智能集团CEO的张勇，上任之后在短时间就烧出“三把火”：启动组织变革，举办阿里云峰会，召开合作伙伴大会。

在4月26日的2023阿里云合作伙伴大会上，张勇又使出了“三板斧”，通过IaaS层的大规模降价、PaaS层的被伙伴集成、MaaS层的专属大模型，将“求进”落到实处。

这建立在阿里云清晰生态战略的基础上——张勇强调说：阿里云是一家云计算产品公司，自身坚守在产品技术层面，生态是其根基，要坚定走向“产品被集成”。

IaaS层：大规模降价，推动云普惠

在本次合作伙伴大会上，阿里云宣布了有史以来最大规模的降价。自5月7日起，阿里云核心产品价格全线下调15％至50％，其中存储产品最高降幅达50%。这也是半个月来，阿里云的连续第二次调低价格。

张勇表示，降价的目的在于推动算力的普惠，进一步扩大公共云的用户基数和规模，提升云计算的市场渗透率，进而帮助合作伙伴赢得更多的市场空间。显然，他指的是那些仍然在采用传统IT部署方式的企业用户。

相关统计数据显示，在国内市场上，公共云在整个IT市场的占比只有不到15%，远低于发达市场的水平。这一现状表明市场潜力仍然巨大，需要云服务商拿出更大的动作来培育客户。

实际上，自从十多年前云计算诞生以来，降价一直伴随着各大云服务商的发展历程。这背后一方面是随着公有云的普及，规模效应逐渐显现，另一方面则是云服务商基础技术持续创新的结果。阿里云自研CPU倚天710、云操作系统飞天和云基础设施处理器CIPU的组合，让数据库、大数据和AI及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了80%以上。

推动云普惠的另外一个途径则是云服务的全面Serverless化。Serverless给云计算带来的不仅是弹性扩展和按需付费，更使得企业不用再过多关注底层基础设施，从而加速开发进程，将更多精力放在业务创新上。

PaaS层：全面开放，被伙伴深度集成

让“被集成”说到做到，是张勇上任以来在内部一直特别强调的工作重点。而“被集成”的核心表现，则是PaaS层全面向合作伙伴开放。

PaaS能力正在成为云服务商未来的核心竞争力，市场增长速度也更快。IDC报告显示，2022年下半年，中国IaaS市场的同比增速为15.7%，而同期的PaaS增速则高达31.8%。值得注意的是，相比发达国家，中国市场的PaaS占比还存在很大差距。

除了常规的数据库、中间件、机器学习、大数据、容器等PaaS服务之外，此次阿里云将瓴羊数据中台和钉钉应用开发平台也被纳入其中。瓴羊和钉钉，通常被当作DaaS和SaaS，而阿里云正在把它们PaaS化，将底层能力开放，实现与合作伙伴的深度集成。

瓴羊是阿里为企业提供的数智服务，凝聚了阿里巴巴集团在数据资产建设和应用方面的能力沉淀。其DaaS底座开放之后，ISV等合作伙伴可以将自己的行业经验与其相集成，使得数据智能变得更简单。

钉钉则聚集了高达6亿用户和2300万企业。基于其PaaS底座能力，合作伙伴可以将其打造成面向企业客户的智能组织管理平台、智能协同办公平台和智能应用开发平台。

随着阿里云PaaS层的“做厚”，与其进行联合解决方案开发的ISV也越来越多。

在本次合作伙伴大会上，阿里云与鼎捷软件、软通动力、南威软件、久远银海等合作伙伴，又发布了八个行业联合解决方案，包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体EDA上云、采销供应链、数字工厂等。这些解决方案集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等PaaS层核心产品。

MaaS层：模型服务，共创专属大模型

今年以来，AIGC的迅猛普及，让我们看到了AI应用的广阔前景。然而，通过直接对话方式使用AIGC，其实只是其应用模式的一种而已。要想实现大语言模型的广泛应用，则需要与行业需求相结合，实现在行业应用的落地。

这需要行业应用开发商和服务商的积极参与，需要模型即服务(MaaS)市场的发展。

阿里云的“通义千问”大模型发布之后，在半个多月的时间里，就有超过20万企业用户申请接入测试。很多企业需要开发自己的专属大模型，而合作伙伴则希望开发自己所在行业或者领域的专属大模型。

为了满足这一迅猛增长的需求，阿里云在此前推出“魔搭社区”的基础上，又推出了“灵积”模型服务，和通义千问合作伙伴计划。

模型服务“灵积”，可以提供统一SDK、丰富的多模态模型API服务，让合作伙伴的模型封装更简单，并能够根据行业需要进行二次开发，训练自己的专属大模型。

在本次合作伙伴大会上，七家首批通义千问合作伙伴亮相，包括石基信息、用友软件、朗新科技、千方科技、中金财富、昆仑数智、亚信科技等。其中既有行业ISV，也有通用ISV，他们正在把大语言模型能力接入到自己的产品和服务中去，形成AI能力，推动AI的普惠化进程。

目标达成：伙伴优先，实现协同发展

显然，对于阿里云而言，要想实现2023年“求进”的战略目标，与合作伙伴的紧密合作是必然之路。

阿里云智能首席商业官蔡英华介绍说，通过落实“坚持伙伴优先”的生态战略，阿里云在过去一年里与12000家伙伴合作，服务了超过45万客户，有33家合作伙伴在阿里云上的年销售额过亿元。

他表示，今年阿里云生态策略的重心是，让合作伙伴的“收益更可期、协同更高效、发展更持续”。

在预期收益方面，阿里云将腰部客户开放给分销伙伴，形成100亿元规模的专属市场，并将分销伙伴的佣金大幅提升，同时简化规则，保证伙伴优先。

在伙伴协同方面，阿里云将为合作伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。其中包括亿元级专项营销基金的定向扶持、500位阿里云专家的手把手销售辅导、全流程数字化的伙伴一站式作业平台等。

在发展前景方面，阿里云则将继续与合作伙伴一起打造联合解决方案，加速云上数字创新，共同拓展智能化新机会。

在合作伙伴大会现场，这些惠及伙伴的新政策的发布，得到了与会者的积极响应，甚至报以多次长时间的热烈掌声。

近年来，随着企业云化程度的不断加深，企业数字化场景与行业需求结合更加紧密，云计算市场也进入新的成长周期。在新的市场环境下，要想持续求进，云厂商也需要坚持创新，其中就包括生态模式上的创新求进。

这既是云厂商未来发展的动力源泉，也是合作伙伴的成长机会所在，双方共同推动企业的数字化和智能化进程，赋能他们的高质量增长。