“去年营业收入只增长了5.2%，这跟当初的预期有不小的差距。”

虽说这主要是因为疫情的影响，但高念书并不满意。作为CEO，早在去年，他就为亚信科技定下了五年业绩超百亿的目标。从2019年的57.21亿元算起，这个增速显然还不够。

当然，对于亚信科技来说，2020年财报里传递出来的更多的还是好消息，尤其是被寄予厚望的新业务不负众望，增长幅度超过百分之百，达到106.5%，而订单的增幅更是达到了百分之二百。

这给了亚信科技足够的信心，意味着向着年入百亿的目标迈出了重要的第一步。未来，这些新业务将有望承载起半壁江山，实现再造一个新亚信。

增长来源：三新业务营收的翻番

两年前，亚信科技就确定了“一巩固三发展”的战略。其中的“一巩固”指的是亚信科技的传统业务，即面向运营商的BSS软件业务；而“三发展”则是承载亚信科技未来的新业务，即5G OSS、数字化运营DSaaS、垂直行业和企业上云。

高念书介绍说，传统BSS业务已经进入到微增长期，因此亚信科技百亿目标的实现，将主要来自三个新业务的快速成长。

从2020年财报来看，这三块新业务的整体收入从2019年的3.78亿元增长到了7.80亿元，在60.20亿元的整体营收中，占比达到了13%。高念书表示，今年的这一占比目标则是20%，仍将实现翻倍的增长。

在5G业务方面，亚信科技的OSS（网络支撑系统）业务增长了114%，收入达到2.48亿元。随着网络基础设施的逐步完善、5G应用在行业的逐步推开，未来5G在网络运维管理方面的投入将更大，也会给OSS带来更多的业务机会。

数字化运营DsaaS,是以数据驱动的SaaS业务，服务于客户的市场营销部门，比如通过数据挖掘帮助客户提升营销效果。该业务以服务方式交付给客户，包括服务订阅、按结果收费、合作分成等营收模式。这一业务2020年营收为3.52亿元，同比增长132%。

垂直行业和企业上云是亚信科技最新的一块业务，2020年营收为1.80亿元，同比增长64%。该业务以云MSP为核心，服务于大型企业的IT系统建设。高念书介绍说，亚信科技在这一业务领域坚持聚焦战略，重点服务金融、能源、交通、政府和邮政五大垂直行业。

增长契机：IT+CT+OT的融合

显然，如今的亚信科技已经不仅是一家通信行业的软件服务提供商，而更多地在行业数字化市场上，为各行各业的数字化转型提供服务。

行业数字化转型，是一个高速增长的市场，但并不是一个空白领域。亚信科技的加入，意味着要与其他市场参与者展开直接的竞争，包括集成商、软件开发商、服务商，其中既有互联网巨头，也有传统行业方案商，更有众多新兴公司。

那么，亚信科技挺进这一市场的切入点又是什么呢？答案就是IT、CT和OT的融合。

亚信科技看到了这样的融合机会，而三者融合也正是亚信科技的竞争优势所在。

在过往30多年里，IT是一个单独的市场领域，企业有专门的IT部门来负责。

随着数字化转型的深入，越来越多的行业客户，包括传统行业，都开始依靠信息技术来进行业务创新，技术与业务的结合程度越来越深，甚至很多业务部门也在直接通过技术来进行业务运营，亚信科技的DsaaS业务即是范例。这就加速了IT与OT的深度融合。

5G时代的到来，则进一步驱动了CT与前两者的结合，因为5G更多的应用是面对企业用户的，其高带宽、高可靠、低时延、大连接等特性，可以带来很多的企业级应用场景。

亚信科技作为一家IT企业，长期聚焦电信行业，并擅长业务和运营服务，可以说是市场上为数极少的在三个方面都有深厚积累的企业，可以为行业数字化转型提供完整的闭环能力。

亚信科技副总裁李慧，以高速公路取消省界收费站的ETC系统来举例说明。该系统的核心是在高速公路上设置了很多龙门架，用来对车辆的行驶路径进行跟踪，最后准确地计算出费用。这个系统包括车牌和路径数据的采集、射频和5G网络通信、数据汇集和处理、AI算法路径拟合等多个领域的技术。只有完整掌握了这些技术，并且具有丰富运营经验的服务商，才能更好地完成这一工作。

增长路径：“一体三环”的生态体系

伴随着新业务的拓展，尤其是垂直行业和企业上云业务的展开，亚信科技也进入到了生态时代，把生态体系的构建放到了公司的战略层面。到2020年底，亚信科技已经拥有包括通信运营商、云及5G厂商以及垂直行业企业等70多家战略合作伙伴。

“一体三环”，是亚信科技的生态合作体系，“三环”包括资本环、战略环、合作环，即三个不同层级的合作伙伴体系。

其中资本环是与亚信科技有资本纽带的公司。据了解，亚信科技正在寻求有战略协同效应的投资并购机会，重点投资有核心技术、核心产品、新型运营模式的创新型企业，从而实现外延式发展。

战略环则是与亚信科技有战略合作的公司，包括通信运营商、互联网巨头、大型IT厂商等。以云MSP业务为例，亚信科技副总裁颜研介绍说，亚信科技的云MSP业务定位于与基础云厂商合作，去服务于千行百业的客户。为此，亚信科技与阿里云、腾讯云、百度云、华为云、金山云等国内主流云服务商都建立起了战略伙伴关系，利用自身的服务能力、运营能力，去满足企业客户的个性化需求。

合作环是与亚信科技有业务合作的公司，覆盖了各个领域、各个行业的细分服务商。通过这些广泛的生态合作，亚信科技也实现了自身业务范围的拓展。亚信科技副总裁李云川介绍说，数字化运营业务，过去主要以大型企业为服务对象，2021年则进一步拓展到更多的非运营商客户和中小企业客户。

增长核心：技术研发和产品打造能力

业务的转型和拓展，使得亚信科技的研发方向更多地投入到新业务方面。其需要的技术能力，已经不仅仅局限于运营商领域，AI、物联网、云等新兴技术能力，垂直行业的方案能力，以及产品化能力，都是重点投入方向。

去年，亚信科技在研发上的投入达到8.4亿元，占整体营收的14%，其中传统业务和新兴业务的占比实现二八开。

亚信科技CTO欧阳晔博士曾是美国第一大移动运营商Verizon历史上最年轻的院士。加盟亚信科技后，他带来了更加先进的研发和产品理念，为亚信科技构建起了更为完善的研发体系。

目前，亚信科技的研发体系可以总结为“中台体系+精品系列+行业解决方案”。

中台体系包括行业中台和通用中台，成为亚信科技的行业技术底座。其中行业中台聚焦在通信、广电、金融、能源、交通、政府和邮政等重点行业，通用中台则聚焦于新兴技术领域，比如AI、大数据、GIS、云等。

行业解决方案即基于上述中台体系，深入到行业场景化应用当中。为了提升行业认知能力，亚信科技也正在通过资本手段并购相应领域的公司，目前已经有目标企业正在沟通中。

精品系列则是亚信科技产品化研发方面的成果。欧阳晔将其称为小而美的产品，比如RPA机器人、3D可视化、边缘的AI、城市数字孪生、联邦学习、云管平台、区块链、数据库等。

在5G研发方面，5G与AI的融合仍将是亚信科技的重点关注领域。欧阳晔透露说，亚信科技与合作伙伴即将发布一本白皮书《通信人工智能的下一个十年》。他认为，5G+AI要想在行业市场有很好的应用，应该先把基础构建好，而不是直接从垂直行业入手。

他表示，5G生态系统本身的智能化和自动化是当务之急，包括核心网络智能化、无线接入网络基站智能化、传统IP网络智能化、终端智能化等；只有先做好本身的智能化，才能进一步与行业场景相结合，实现对行业应用的赋能。