图片由“奇男子”提供

　　“奇男子”刀具进驻各大高档商场，在国内外颇具名声，成为了刀具界名副其实的“奇男子”，而把“奇男子”带来中国，甚至扎根桐乡的也是堪称“奇男子”的兄弟俩——简东源及简煜璋。本期《解码桐企》记者带你走进“奇男子”，了解这对兄弟非同一般的“生意经”。

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　　企业名片

　　奇男子五金制品(浙江)有限公司于2004年12月成立于桐乡经济开发区，注册资金1400万美金，总投资3500万美金，占地115亩，拥有员工1400余人。

　　奇男子专业生产中高档不锈钢厨房刀餐具，公司集研发、生产、销售等为一体，是目前亚洲规模最大的中高档不锈钢厨房刀具生产基地之一。公司生产各种锻造刀、平板刀、空心柄刀及锻造类的餐具，配件类包含剪刀、磨刀器、磨刀棒、各式刀座、菜板、磁铁刀架等等。

　　公司目前主要提供国外品牌的ODM及OEM加工，常年出口欧洲及美洲，遍及美国、英国、法国、德国等地，目前欧美中高档品牌是主要销售合作对象。公司同时发展自有品牌内销事业，自有品牌包含星级酒店刀具的“奇男子”品牌及家用系列的“锐欧”品牌刀具。

　　问：曾经在各大高档百货商场都看到过“奇男子”的品牌专柜，没想到这么一家有影响力的企业居然就在我们桐乡。

　　答：我们也是从普通的小打小闹开始，上世纪八十年代末，我们在台湾南投县草屯镇成立星航企业，主要生产家用剪刀和工业用剪，这是现在这家“奇男子”的前身。九十年代中期，为了进一步拓展市场，我们又来到了上海市奉贤区，成立了上海奇男子五金制品有限公司，一直做了十年，这期间，还扩大成立了外贸部，开始面向国外客户接单。

　　2004年，我们扎根桐乡经济开发区，成立了奇男子五金制品(浙江)有限公司。来到桐乡后，公司每年的营收稳步保持10%到20%的增长。目前年产刀具2000万PCS，随着近年来“机器换人”投入的完成，将持续扩充产能到3000万PCS。

　　问：上海周边有这么多城市，为什么会选择来桐乡扎根落户呢？

　　答：之前我也提起过，公司在1993年已在上海设厂，由于那里没法满足公司的扩容需求，在经过评估后，我们决定将公司重心转往桐乡发展。在来桐乡之前，公司其实评估过不少地方，包括江苏的苏州、昆山等，但最终选择落户桐乡，主要有几个方面的原因。

　　首先，桐乡的地理位置优越，本身处在长三角的范围内,运输进出口都比较便利；其次，区域发展具有较大的空间，桐乡是难得的发展宝地，已具有众多生产配套条件，开发程度适中，还不到饱和状态；当然，最关键的还是信任桐乡的地方政府，这里管理政策明确、公开，行政效率高，在交流的过程中，可以感受到桐乡市政府与开发区众多领导行事果断，不拖泥带水，相当符合我公司的效率思维，我们觉得落户桐乡肯定对公司的发展有利。

　　问：这么多年来，企业营收保持高速稳步发展实属不易，产品的销售市场主要在哪里？

　　答：奇男子目前的业务方向除了持续掌握并扩大国际一线品牌的加工订单外，同时在国内发展自有品牌。

　　对于国外市场来说，奇男子已是众多一线品牌中的“模范生”，早已在国际市场站稳了脚跟，在国际刀具加工市场上已具有相当大的知名度，接下来的工作就是持续创新工艺及设计，扩充产能，应对更多订单需求，并通过流程改造来确保公司的持续竞争力。

　　在国内市场，奇男子将投入更多人力物力来打造自有品牌，目前主打的”锐欧”家用品牌及”奇男子”专业刀具品牌未来将是国内厨房刀具市场的高端主流品牌。公司通过计划性的参展、增加营销网点以及电子商务营销的方式来扩大业务份额。对于品牌建设，我们抱着绝不缺席并且稳扎稳打的态度逐步成长，相信以我们营销欧美数十年的刀具生产及设计技术，肯定能获得国内消费者的青睐。

　　问：来桐乡也有10年了，对在桐乡的发展有何看法？

　　答：我们在台湾时，是从刀具及剪刀起家的，从事这个行业超过30年。奇男子当初是起家于台湾南投县的草屯镇，从几个人的小作坊干起，自己开着货车跑业务，白天忙业务晚上忙报价及产品档案管理工作，除了用心投入外，我们每天花在工作上的时间比常人多的多，但值得欣慰的是公司日益成长，陆续与国外众多品牌进行合作，将业务拓展到北美、欧洲等高级刀餐具的销售市场。

　　现在我们最希望的就是要把实业干好，把一起打拼的员工照顾好，并且融入桐乡这个大家庭里。奇男子是认真经营的一家台资企业，除了产品在国际市场占据重要地位以外，公司的发展一直是稳扎稳打，每年营收丝毫不受市场低迷的影响，今年还取得了纳税百强的荣誉。我们奇男子的企业文化也很有特色，对员工的照顾及社会责任的承担从不逃避，企业形象一直为桐乡各阶层领域所称道。可以说，桐乡是我们的第二故乡了。

　　问：正如你所说如今市场并不景气，但是企业依然有如此喜人的发展形势，关键因素是什么？

　　答：公司在桐乡的发展一直相当顺利，这要感谢桐乡各界领导的大力支持。发展过程一直也没遇到什么大难题，一些小疑难发生时，各界领导总是能适时搭把手。奇男子在桐乡的发展如此顺利，政府及各部门的协助是功不可没的，不管是身为直接主管单位的开发区还是市里各有关部门，他们对奇男子的帮助让奇男子的发展如虎添翼，这再次印证了当初选址桐乡的决定是对的。

　　公司作为引领欧美市场产品的制造商，持续创新是相当重要的。新材质的引进、新功能的设计等一直是公司不断研究的课题，每年公司总要开发上千项新品来满足市场需求。目前刀具市场里的空心柄及陶瓷刀具，都是奇男子曾经涉足的产品范围，目前公司有更多新的想法，这些想法都会陆续出现在欧美高端市场及国内的自有品牌市场。

　　因为公司的产能需求及效益需要，公司早在十年前就开始引进自动化机器设备，其大规模应用是在2011年底。由于目前机器人的应用已上升一个台阶，对于公司的多段工序已达到应用的效益黄金点，经公司决定后又大量引进机器人设备，两年间已投入逾五千万元人民币，这一投入效益将从今年起陆续体现出来。大幅提升产能既能满足品牌商的需求，又能达到生产成本效益要求，我们6月份的营收创了开厂以来的新高。

　　“机器换人”为公司带来了不少利益，如保障营收增长、加快出货节奏、提高交货准期率、确保生产成本优化、提高用工人才素质等，还能达到减少工伤隐患的效果，对公司来说是个多重效益的投资。

　　问：“奇男子”是桐乡最著名的台资企业之一，你们在企业管理方面是否有一些独到之处？

　　答：台资企业最最注重的就是诚信经营。公司守信用，不做违法违纪的经营活动，不拖欠账款、不拖欠薪资、不偷逃漏税。对于客户的承诺绝不逃避，信守承诺是公司的经营态度，这也是公司能与众多欧美一线品牌刀具商能够长期合作的基础。

　　重人情、讲关怀，这是一个大家庭的核心价值，也是奇男子的企业文化。公司对员工不做不合理的要求，我们认为只有视员工为兄弟姐妹的相处态度才能凝聚人心。

　　讲踏实、讲效益，公司的管理活动以达到效益为目标，不开展表面化的工作。公司很清楚只有把效益做起来了，才有更多资源来照顾员工，所以公司的管理活动都围绕着效益提升来进行。

　　不贪短利，着眼永续发展。奇男子的经营原则就是合法合规，绝对不会因为短期的利益而放弃永续经营的目标。在我们平时的营运中，哪怕是一把刀子的销售都会合法开具发票交纳税款，这一直是公司营运的原则。

　　问：企业下一步的发展方向和目标是什么？

　　答：我们明确了两个主题。第一个是代工产品继续保持国际餐刀“领头羊”的位置。奇男子这个代工品牌在欧美众多刀具品牌商印象中早已经是领头羊的角色，在中高档餐刀的生产技术领域无人不晓，公司为保有这个领先地位，每年培养大量的开发人才、开发各个品种的刀具。随着这两年自动化机器人及送料装置的投入，相信在未来的国际市场里，奇男子不仅能继续保持领先的步伐，更能将销售的版图再上一个台阶。

　　第二个是将自有品牌“锐欧”及“奇男子”在国内生根壮大。倚靠国际市场的技术能力和基础，相信只要假以时日，我们两个品牌就能在国内得到广大消费者的青睐。公司的生产技术能力已经是国际水平，但却没有打造自有品牌，这是公司一大缺憾。目前公司的品牌事业已逐步开展，凭着过硬的技术能力，一定可以早日开花结果。

　　我们也结合之前的公司情况及市场形势做了一个今年的规划。公司将继续努力实现每年10%至20%的营收增长目标，继续开拓国内外市场，在2013年引进高自动化设备并投产的基础上，继续引进机器自动化设备，以有效缓解产能压力，提高工作效率，体现生产效益，今年预计将达成人民币2.4亿元的营收规模，同比增长20%。

　　面对竞争日益激烈的刀具行业，我们目前所取得的成绩与设定的目标还有一定的差距，但我们坚信挑战与机遇是并存的，虽然目前取得了不错的成绩，但我们还要在成绩面前找差距，高标准、严要求、细考核，真抓实干，坚持不懈，使各项工作成绩在巩固中稳步提高，再上新的台阶。