“老实人”俞敏洪的直播首秀

伯虎点睛：直播卖货冷却了，俞敏洪首秀来了。

来源 | 伯虎财经

文 | 唐伯虎

12月28日晚8点，俞敏洪在抖音账号上打开 手机，开始自己的农产品直播带货首秀。 

俞敏洪的开场白也很有深意，“原来在直播间我都是讲文化，今天我来到屏幕前，大家都知道我是来卖农产品。” 

在薇娅被开出直播带货史上最大一笔罚款13.41亿元，雪梨线下清仓被举报之时，俞敏洪带着新东方的老师闯入了直播带货领域，踩中的究竟是风口还是雷点，无人知晓。 

文化人农产品带货 

今年赶在秋季开学前，“双减”落地，新东方遭遇了成立28年以来的最大打击，三大核心业务的两大块，K9和学前教育业务，直接被砍掉。 

这直接导致新东方股价的暴跌。目前新东方港股（代码：9901）离去年上市时候的发行价已经蒸发了9成，报价15港元。 

没过多久，新东方价值四千多万的课桌捐了，新东方借着这八万套桌椅上了热搜。  

11月7日，俞敏洪开了一场直播，表示新东方未来计划成立一个大型的农业平台，将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。 

这是新东方转型的开始。 

截至12月28日，这场直播带货的预热，足足花了一个多月。 

开播当晚，除了俞敏洪在手机前叨叨不休地直播了3个小时外，另一边，新东方也上线了一个叫做“东方甄选”的直播带货平台。 

此前12月7日，天眼查App显示，东方甄选（北京） 科技有限公司成立，法定代表人是新东方在线CEO孙东旭。东方甄选成立第二天，北京新东方即申请了多个“东方甄选”商标。 

（东方甄选工商信息 图源：天眼查） 

俞敏洪的带货风格十分有趣，作为新东方讲师，文化人俞敏洪的直播间也充满了浓浓的新东方英语的味道。比如俞敏洪这样卖木耳：“现在在国外，木耳直接说wood ear或者tree ear都是可以的。” 

因为这场直播，俞敏洪也得到了“老实人”的称号。 

直播快要结束的时候，一旁的女主播夸了句：“俞老师的表达真好。”俞敏洪则回答说：“忽悠人谁不会。”

但文化人俞敏洪显然不太会忽悠人。在俞敏洪的带货名单里，既有粮油这类农副产品，也有全聚德这类知名品牌，还包括智利车厘子、新疆库尔勒香梨等，价格区间从9.9元到近千元不等。有款叫做“兆丰有机特质颗粒粉礼盒装”的产品，价格达到960元。 

（图源：盒饭财经）

面对价格，俞老师一直是直言不讳。看到面粉价格时，说：“大家做好心理准备，其中有一种面粉超级贵，把我也吓了一跳。” 

不止一次，这个曾经拥有千亿市值公司的总舵主一整场直播下来，言必提“贵”：看到价格，我宁可饿死也不吃了。每到这个时候，弹幕都在打“老实人”。 

这种文化人式的直播带货风格，一直延续了3小时。据直播数据统计平台灰豚数据显示，本场直播观看人次达184万，人数峰值3.3万，直播销量5.7万件，直播销售额484万元。 

（图源：网络） 

孙东旭则一直在两个直播间来回奔波，临近直播结束时他表示，“俞敏洪”和“东方甄选”两个直播间的销售额合计突破500万元。 

尽管最终成绩与当初在高管会议上提到的年破百亿具有很大距离，但文化人俞敏洪确实把直播带货玩出来了不一样的水花。  

尴尬的下场时机 

前几天，雪梨开始开线下店，清仓甩卖，羊毛大衣、皮草、派克服等女装及部分童装，价格基本不超过300元。开卖现场十分火爆，不过随后就被无名氏举报，停售。 

一周前，带货界顶流薇娅被开了13.41亿元的罚款后，遭到了全网封杀，复出无望。 

直播带货界经历这波清洗后，又留出了一大波市场空间，俞敏洪踩中了时机，一是自己刚开始直播带货，一身清白；二是，自己卖的是农产品，是理想和情怀。 

正如俞敏洪自传式电影《中国合伙人》所演的，俞敏洪农村长大，去年2月，已近花甲的他表示，自己现在想的比较多的是，如何帮助到更多的农村孩子。 

（孙冬旭与俞敏洪直播现场 图源：网络） 

也许是因为这份情怀，多次提到要退休的俞敏洪面临新东方的危机，把目光投入到了农产品上去，如果成功一举两得。 

直播带货位置空缺，个人情怀的支撑，加上乡村振兴的顶层政策赋力，俞敏洪这时进来占据天时地利。 

不过，俞敏洪并不会像罗永浩那样，每天拼命直播带货还钱，他把更多的希望寄予到了孙东旭下面的“东方甄选”上，这次出镜，更像是董明珠一样，做口碑，给“东方甄选”打广告。 

只是即使铺垫很长，也有热搜，但俞敏洪农产品直播首秀数据并不亮丽。俞敏洪直播间的观众数量基本都在2至3万，观看人次不到200万，相比曾经新东方的员工罗永浩，当初抖音首播就有200万的观看人数，超4800万的观看人次。 

值得注意的是，俞敏洪还多次提到，未来，自己会去田间地头，带大家直观得了解农产品的产地、种植环境，也会在现场尝鲜挑选，而隔壁“东方甄选”每天都会为农产品带货。 

也就是说，俞敏洪会把“东方甄选”作为一个“电商平台”，而自己则去解决带货界的痛点——供应链。 

直播带货的难处一直是供应链，就算是顶流主播，专业化的团队，也无法避免商品质量问题。2020年12月，罗永浩交个朋友直播间就因为销售假的“皮尔卡丹”羊毛衫发布道歉声明。 

也是因为意识到这个痛点，一开始只做MCN、短视频 营销、代运营的交个朋友，开始做SaaS系统业务，解决“人、货、场”的问题，并 投资新品牌，对供应链进行反向定制。 

如今，大主播基本都在供应链发力。俞敏洪要做农产品，卖水果，供应链问题显然更加突出，自己现在亲自下场，尽早布局，算是后发制人，少走一些弯路。  

新东方，路漫漫 

9月25日，“双减”落地后，俞敏洪首次公开出面，开始心平气和地总结人生。 

此前， 媒体多次曝出他因为“双减”压力痛哭的消息，还说新东方如果无法转型成功，就像水浒传那样，喝顿大酒然后散伙。 

自今年8月开始，新东方陆续启动裁员、关闭教学点等工作。新东方支出的离职补偿金、退租违约金等，目前规模已经超过100亿元。 

不过这并不会完全危及新东方。据财报数据，截至2021年5月31日，新东方的现金流及现金等价物为16.12亿美元，短期投资34.35亿美元，合计约合人民币326.34亿元。 

此外，在新东方的业务构成里，除了“双减”涉及的学前、K9外，还有大学四六级、考研、留学咨询等业务，而且还在探索学生通识教育、素质素养教育等乡村教育公益内容。 

根据相关媒体数据，被双减波及的K9业务占了新东方营收的60%。 

据新东方旗下已经上市的新东方在线（港股：1797）2021财年总营收14.19亿元的数据看，K9业务营收约占新东方在线总营收的32%-41%。 

“双减”不会把新东方打死，只会打了个半死。 

最近的双十二，新东方在线已经率先转型直播带货和教育硬件，联合天猫精灵，推出了首个教育硬件产品“新东方在线词典笔T1”。 

对于新东方来说，农产品只是转型的一种，只不过在复杂的农产品供应链里，俞敏洪能否转型成功要打一个大大的问号，不然这次直播，就真的成了一次行为艺术。 

新东方散伙是不可能的，教育路漫漫，最多是转型失败，一个胖子变成瘦子，然后一些老师重新找工作。 

已年60的俞敏洪，作为企业家，他的适应性让人佩服，只是时代还会不会给他机会呢？

参考来源：

1.时代周报：曾自比薇娅，俞敏洪终于带货农产品！180万人围观，成交多少？

2.盒饭财经：吃播俞敏洪

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