小程序暗藏大生态，智能名片开启商务社交入口之战

“Amanda，你帮我拿一下桌上那盒互联网公司身份的名片，不是餐饮公司的名片，别弄混了，我等下见客户的时候要用，记得备好。”苏宸宇与助理说道。

Allen苏宸宇，34岁，湖南人，从小在湘西的大山里长大的他，身上就有一股不服输的闯劲，2008年大学毕业后只身一人来深圳闯荡，学市场营销的他做过无数份工作，街头发传单，陌生拜访被拒，熬夜通宵写方案，被欺负也被骗过，创立公司倒闭，这么多年算是一个典型的连续创业者，2016年Allen开始关注社交化传播，并创立了一家互联网公关公司，公司只有20多人，核心业务帮助小微企业做社交化推广，他是这家公司的创始人，同时他与朋友也联合投资了三家火锅店，主打CBD商务人群，生意非常好，他们正在考虑拓展连锁加盟。

来深圳打拼了10年，渐渐的在圈内也闯出了些小名气，为了给公司拉多点业务，Allen既是BOSS，也是头号销售，白天见客户，晚上陪应酬，天天跑饭局、夜场喝酒等，面对不同的人戴着不同的面具，而名片是商务场景中重要的媒介，也似乎成为了他身份的象征。可看似表面风光的他也有头疼的问题“打拼的这几年，到处都是朋友，交换了上万张名片，虽然名片多是好事，但是实在是太难管理。”Allen说。“而且最主要的是，为了不错失任何一个机会，我几乎每个来电都会接听，可是大多数都是推销骚扰电话，似乎个人隐私也成了一大难题。”

在一次偶然的机会中，Allen在微信群里收到一张别人的名片，叫“递呗智能名片”的微信小程序，好奇心促使他点了进去，做互联网背景的他，很快意识到这是一张基于微信小程序开发的“智能名片”，不同于传统纸质名片！这个看似普通的小程序名片下有着许许多多有趣的功能，简单的界面，易懂的操作，无需下载注册，一键生成转发，防骚扰隐私设置，还有个人主页动态发布，简直是营销神器！

“智能名片”是在微信生态下的一种创新物种，它替代了传统纸质名片，解决了很多商务职场人士用名片产生的痛点。2018年伊始，小程序迅速崛起，基于微信小程序的智能名片也迅速爆发起来，短短一年时间，全国涌现出上千家智能名片品牌，同时也受到了VC资本市场追逐，所有人都看到了在微信、陌陌为代表的后社交市场上、商务职场社交上是一个巨大的机会。从某种意义上看，名片是小程序时代中人的入口，在人与人连接为代表的电商、社交、知识付费分享、招聘等业务场景，是有巨大想象空间的。

Allen只花了几分钟时间，就自助免费建立了自己的智能名片，他特意选择了一张去年在国外登上雪山顶的头像照片，是一张酷帅的逆光照，显然他有点兴奋，看着手机里上百个微信群，他一键按下，开始在群里转发自己的新名片....

——前言

这段时间，“名片小程序”的字眼在百度引擎的搜索里已经达到约272万次。自微信小程序成为新的商业机会，相关名片小程序的创业和创新都层出不穷。传统的CRM已经不能满足市场的需求，在“互联网+”的大背景下，智能名片如何通过小程序加以精细化运营和管理切入市场也是一直以来热议的话题。

（网上关于智能名片小程序的搜索）

“自2017年起，微信小程序诞生并快速发展，日活跃用户已达到1.7亿，微信生态的扩大和流量的爆发，使得任何小程序都可能面临几乎全部的中国移动互联网用户。”光是看“社交”资源，腾讯毫无疑问拥有绝对的优势。“根据腾讯第二季度财报，仅是微信和Wechat合并月活跃用户数就已达10.58亿，QQ月活跃账户数也达到8.08亿。此等社交用户量级，国内是没有任何一家巨头可比。”

事实上，AI智能名片这条道路本身并不宽广，但它脚踩小程序红利，同时小程序依附着微信生态圈，这三者的关联便集齐了企业对获客、连接、裂变的需求，其盈利模式十分直观。名片小程序早已不单是一张个人名片如此简单了，它更多展现的是企业一个自身的商城，通过对外展示和传播进行营销的方式，从而达到交易效果和增值的最终目的。

趋势之态

传统的商业交往，人们通过PC端获取流量，进行最原始的线下见面来维持商业交易。纸质名片时代，区域限制没有被打破，于是销售员为了对客户进行跟进和维护，最直接的方式也是最传统的方式便是进行名片交换。名片交换频繁，往往容易出现名片泛滥的问题，而名片泛滥增大管理难度，也就容易造成客户的流失。

（纸质名片难管理是商务人士的痛点）

于是，为了改善纸质名片带来的弊端，早在前几年的时候，市面上便出现了名片APP。2009年12月，名片全能王APP第一个iOS版正式对外发布，成为名片市场APP的第一个突破口。简单的原理，刚性的需求，一时间市面上也涌入十几家类似的创业公司，如微企信、联盟名片、汇卡名片、口袋名片、BOBO名片、名片点点等等。名片APP是通过扫描卡片进行识别保存，虽然它在一定程度上解决了名片泛滥难以管理的问题，可APP的开发成本高，最难是对方无法一键保存手机号码到手机本地通讯录，除非对方也下载相同的APP，这也是app名片和微信小程序名片最大的应用区别， 同样APP下载推广成本更高的劣势依旧存在。

（名片全能王的APP模式）

“我们作为用户，本身的注意力就是从PC到APP，那这是新增流量还是说APP是PC流量的搬运工呢？包括后来又从APP发展到微信公众号，其实说到底大部分用户都是同一拨人。”

曾被称为上个世纪互联网产品形态的BBS社区，拥有数百万用户人群天涯论坛也摆脱不了被边缘化的命运，究其缘由还是天涯社区没有过早认识到自身的定位，抓好时代变革的时机，进行战略性转型。它忽视了天涯社区并非是类似微信、微博一样的高频应用，而是典型的低频应用，它的流量仅存在PC端的服务器，它的高度中心化已经落后于时代。

更早之前，凤凰论坛、大旗网关闭；两年前，网易论坛关闭；去年，搜狐社区也遭遇关闭。这些曾经的坐拥超强用户人群流量的明星产品相继陨落，似乎也昭示着BBS社区已逐渐在走下坡路。从宏观层面上看，这与PC互联网的走向有着密切的关系，移动互联网的崛起已对BBS社区起到了冲击作用。用户的注意力在哪里，哪里就是市场。跟大势，再去思考自身的优势。

“微信作为巨大流量的超级APP，小程序必然会取得巨大发展。当下，小程序正在革命性地降低移动应用生产力成本，他们只会不断往前走，不会再回到APP。这是不同的时代，就如现在我们不会回到PC时代是一样的道理，时代总在往前走。”

市场之变

“智能化无疑是企业服务未来发展的趋势。”智能名片小程序作为新时代的产物，贴合趋势，又能创造价值，没有哪个创业公司不想去，就连电商也想分一杯羹。

这段时间以来，市面上的名片小程序比比皆是，他们以“个人名片”切入，实则是关联电商与线下门店的。做ToB的品牌商家诸如加推、快推、销售易、微盟名片、单麦、客脉、超级云和智想智能名片等等，他们快速切入传统零售市场，加码新零售，从而得到风投市场的追捧。

（市面上涌入大量智能名片）

B端业务的市场已逐渐趋于饱和状态，企业为了降低管理成本，大部分的ToB产品是有明确的价值，其运营门槛也普遍较高，它不同于ToC的产品是面向消费者的。换句话说，ToB产品往往与商业利益挂钩的。

“无论在什么行业做营销，营销人都应该认识到，我们决定不了产品好坏，但可以用个人能力创造性地展示产品价值，甚至是弥补产品的不足，让人成为核心卖点。这就是通常所说的，卖产品，但更要卖自己。

对于用户体验而言，C端市场中更容易获取消费者的认可。因为ToB的产品与客户的业务高度相关，所以他们容易忽略用户体验。

传统的网络销售偏向单向信息的输出，只是单纯的把广告从线下搬到了线上，缺乏对数据更深度的挖掘和与用户更丰富的互动体验。而我认为，在运行名片小程序时，要想将流量变现达到最大化，无论线上还是线下，引流转化为稳定客源，最主要的还是要优化用户体验，在产品同质化的趋势下，依然能抓住用户的心。

便捷的用户体验很重要。在微信小程序上使用名片就能一键授权自动填入信息于，实在太能抓住商务人员的心。不过，相对EC智能名片和客脉（纷享销客旗下的）的信息授权便显得有些繁琐，他们需要通过微信自身的和手机号双重授权才可以进入产品界面。虽说该举措能更有效的对用户信息进行管理，但却缺少了用户体验对于便捷这一基本的乐趣。

（繁琐的认证，没有用户试用体验）

“在中国这并不是一个完全ToB的市场。我们发现，中国服务业的小B商家很多，在一定程度上他们就是C。”

ToB或是ToC，本质上没有什么区别，因为使用者都是人。我们应该实现一个开放式、共享价值的网络平台，真正了解消费者想要的，才能避免同质化竞争，有效提高消费的忠诚度与品牌黏性度，才能达到真正的溢价。

“我们需要流量，更需要流量变现，我们为了增大转化率，所以维持拉新的速度，但最后很大几率都会忽略用户对产品的体验。最初获得流量让自身产品上线后快速增长，容易让人产生PMF（Product Market Fit）的错觉，后期一旦缺少新流量，就会进入暂缓期。”

加推、销售易和微盟这类的品牌商家是面向的是ToB的企业市场，其属性是商业化的；相反的，ToC的名片小程序的定位是面向消费市场，他们进行自我营销的模式，其属性才是真的未来化。

所长之失

名片小程序不是没有缺点的。第一，它不是免费的（市场上绝大多都是收费的，极少数是真正免费的）；第二，它容易泄露用户信息。

ToB的产品毋庸置疑都是需要收费的，诸如加推、快推这一类更多是加码新零售，支持多门店和店员，可以理解为赋能门店和店员，总体来看ToB离钱更近。一个消费级品牌，往往拥有数千家线下门店，每家门店10个店员，用智能名片赋能他们，这是一个大市场。而在ToC的微信智能名片工具中，互联网专业团队在做，同时真正意义上做到免费的并不多。

有一些产品交互很不友好，用户体验较差，有一些打着免费的旗号，事实上只有7天免费期限，一旦到期都是要缴费的，一般每年要收取300元费用。

（超过免费试用期的名片小程序）

经过笔者多平台测试后，在综合使用体验和真正免费的前提下，笔者推荐三个免费智能名片小程序： 递呗智能名片、名片全能王、递名片，这三家小程序相对个人而言，既免费，用户体验不错。

（名片全能王+的用户界面）

纵观三个小程序名片品牌， 名片全能王的资历最老。它是做扫名片APP起家的，所以“OCR”是名片全能王最大的优势。在小程序爆火的时候，名片全能王实现战略性转型，利用自身的优势将名片的投放管理与微信小程序相结合，经过努力，至今已拥有超过3亿用户的信息。

不难发现的是，OCR名片扫描技术不仅得到广泛用户的认可，还被运用于众多真实场景中实现应用落地，像是证件、名片、票据信息、网络等需要实名认证的场景，均能见到OCR技术的影子。其中，涉及该技术且能分立局势的企业主要是阿里、百度、腾讯这几家。毫无疑问，OCR已经成为当下大数据时代发展的方向。生活场景中，扫一扫的功能逐渐普及，以往核心的技术已经变得公开化、透明化、共享化、接口化。

（OCR技术被逐渐普及）

相对而言递名片的功能性和创新性比较强，他们聚焦于产品体验提升，给用户提供电子名片制作收发、发票管理等，同时它也具备“拍照识别”的功能，是一款便捷的社交名片工具。

（递名片的用户界面图）

“截至目前，递名片小程序已有90万用户”，递名片负责人曾向媒体介绍，递名片的目标用户是高频名片收发行为的商务人士，未来是需要汇聚大量商务人士的信息咨询，实现信息发布与交流。他们通过电子名片工具，把每次商务沟通形成的商务关系积累到递名片的产品中，再将商务社交关系搬到线上。于是，递名片在产品交互界面设计得更为谨慎、更为商务化，才能提供精准的业务对接。

如今，隐私泄露成为越来越多高端商务人士的痛点，无论是加推、快堆、销售易，还是名片全能王、递名片，这些名片小程序在这个问题上都无法规避。许多品牌商家为了打通销售员和客户之间的关系流和信息流，就需要通过使用者授权认证来获取信息。而当我们在某个平台进行名片注册后，在一定程度上，这种数据库的信息是处于半公开的模式的，这就很容易发生个人资料信息被大范围泄露、或被其他途径所利用和电话骚扰等。

（个人信息泄露造成的电话骚扰）

对于这些用户的隐私，递呗智能名片就考虑的很到位，并在产品和技术上做了微创新。“名片收发管理是高端精英人群的痛点，于是我们递呗全新打造隐私设置功能，当第三人进行转发您的智能名片时，未经您本人同意授权，对方是无法查看您的名片具体信息的（手机、地址、微信等），这有利于保护名片主人的个人隐私，防止第三方途径的骚扰和利用。”

（递呗智能名片的隐私设置）

在传统商务名片交换场景中，BOSS人群往往是意见领袖，他们对外是圈层文化的传播者，对内是公司的负责人，也是名片使用的重度人群，然而他们也常常是隐私侵害的人群。一张个人名片在微信群里肆意传播，让很多推销人员甚至不法分子获知信息。“名片主人身居要位却不堪其扰，电话骚扰已经成为常态，这是名片在BOSS人群在名片应用中最大的阻力，递呗智能名片在隐私方便做了深度研究，通过开发隐私设置很好的保障了高端人群的信息安全。”递呗智能名片的首席运营官江衍说道。

除此之外，比较有趣的是，在名片小程序千篇一律保存手机本地通讯类的功能，递呗还做一些微创新，比如在存入手机通讯录时，实现了“品牌词+姓名”，诸如“小米公司雷君”，对通讯录的姓名信息进行品牌词备注，可以很好的解决在商务场景下“忘记人名的尴尬”，由于普通的名片小程序在存入手机的本地通讯录中，一般只会默认填入姓名与电话，而没有详细的公司品牌信息。这些微创新，让递呗在用户体验上比起其他智能名片小程序更胜一筹。

（递呗智能名片的微创新）

笔者了解到，名片小程序市场竞争十分激烈，随着微信小程序不断成熟，越来越多新兴的智能名片品牌商家开始涌现。对于同样是新兴的品牌商家递呗，他们采用前期90天免费策略，只要邀请一位好友注册名片，即可享受三年免费使用权限，从长远意义来看，名片一定是长期免费的。

（分享递呗智能名片免费获3年权限）

据递呗科技官方消息称，递呗（DiBei）智能名片是一款简单、好用、免费，且特设有隐私功能的全新智能名片微信小程序工具。“未来的盈利方向是增值服务，前期通过免费策略吸引用户占领市场份额，专注细分垂直市场。我们是最基础的底层资源的入口，给名片场景带来十分宽大的想象空间。”江衍说。

我们都知道，Boss是一种特殊的人群，他们往往在社会场景中一人扮演着多重角色，身处不同的业务板块自然也会有不同的身份，这就需要多张名片来针对不同的圈层人群和场景进行派发。“一个微信号能生成多个名片，满足高端商务人士不同身份的需求”江衍说。于是，为了解决boss人群的行业痛点问题，递呗智能名片还采用多账户系统功能，给予用户跨行业身份展现的用户体验。

笔者在使用名片小程序的过程中，发现递呗的名片夹功能十分的丰富，它对名片管理进行了三层分类：第一层“好友分组”，即通过微信好友直接分享获得的；第二层“好友推荐”，顾名思义就是通过好友方渠道建立的名片关系；第三层“扫描名片”，这层名片大多属于陌生人的状态，但若一方发起好友申请，双方便能建立关系进行来往。这种人性化的操作界面，收到了众多资本企业的青睐。

包括递名片、递呗智能名片等，虽然他们出现的较晚，但是他们抓住了行业的痛点，更好的理解名片的场景使用，在小程序的风口加持下，现在才是智能名片切入市场最好的时机。

巨头之争

放到现在来说，名片小程序已经不是一个新话题了。

“钉钉是数字经济时代的企业操作系统，在数字经济规模高速增长的今天，企业可以在钉钉上完成人、才、物、事所有运营环节”钉钉CEO陈航说道。

（钉钉召开数字化商务人脉发布会）

2018年12月9日，阿里巴巴旗下钉钉在北京召开秋冬发布会，发布了“数字化的新工作方式”，全面开启钉钉人脉的智能名片，钉钉也要加入智能名片这个风头市场，显然，智能名片小程这块烫芋头，阿里也想分一块。

“这年头，中小互联网创业公司最怕的就是BAT巨头做了和自己相同的项目，或者是自己做的项目被巨头盯上了。”一个网友在钉钉发布智能名片后说道。

“据Quest mobile第三方数据显示，2018年3月钉钉服务的企业数已超过700万家，增长速度十分快，如今，钉钉用户数已达到1个亿。钉钉在智能移动办公领域市场份额占比始终最高，目前活跃用户数排名第一，且超过第二和第十名活跃用户数的总和。”

笔者认为，钉钉智能名片应该是阿里在“移动社交”上的一次卷土重来，而这次，他们做好了充足的准备。

首先，是钉钉智能名片的背景。如今，阿里巴巴作为国内互联网的巨头之一，其势力不容小觑。早在2013年，阿里就着手做社交管理系统，当时还推出了一款即时通讯名为“来往”的社交软件，可惜最终没有适应市场便走向了消亡。

（2013年钉钉推出的来往APP）

但是，阿里并没有放弃做个人社交市场的野心，它承接来往的失败，继续走着阿里系的社交之路。2018年，智能名片的开始爆红，让阿里看到了新的社交模式，一种基于名片所产生的新的可能。阿里嗅到了商机，而如今的钉钉智能名片正好印证了这一点。

其次，资金雄厚，这何尝不是一个巨大的优势。目前，钉钉智能名片斥巨资投活动来进行拉新，他们通过用户之间分享、邀请、完善信息等方法，让用户获得拆红包次数，其用户增长速度十分快。

（钉钉名片拆红包活动的猫腻）

在分享链接拆红包的过程中，笔者发现钉钉所谓的“收名片拆红包”活动，其实暗藏猫腻。通过页面用户可领到6元现金红包，但这6元不能立马获取，而是必须满30元才可提现。那剩下的24元怎么办呢？就只能分享给朋友，邀请新用户注册。由此看来，这是阿里做的一次裂变活动，这也是运营常见的一种手段，起初拼多多也是按照这种套路来做，通过较少的钱达到更好的效果。

回到钉钉智能名片产品上看，它是有优点的。首先，钉钉平台上注册的企业都是通过实名认证的，绑定的是用户真实的工作场景，这正好规避了普通智能名片可以构造虚假信息的问题。在一定程度上，钉钉保证了用户名片信息的真实性。除此之外，钉钉还能进行标签管理，快速分类管理用户的人脉。

抛开钉钉的智能名片不说，钉钉本身就是一个相对成功的OA系统移动产品。2014年，钉钉瞄准了企业市场，杀出了一条血路。作为一个移动办公产品，最重要的就是符合办公应用简单、安全、专属的属性，整体是偏商务化的。但现在的钉钉似乎偏离了轨道，钉钉创建了智能名片，甚至为了活跃用户，还在钉钉内部发放天猫超市等各种优惠券，将商务化的办公应用变成一个集生活、娱乐、办公为一体的产品。虽然，钉钉想往多元化方向去发展是值得肯定的，但显然这不是明智的选择，他容易降低用户体验度，导致那批真正的办公人群彻底流失。

（钉钉APP的用户界面）

除此之外，笔者还发现钉钉智能名片具有一定的局限性。从内部来看，就同公司的员工而言，钉钉智能名片可以快速打通公司上下游的链接，快速了解各个职责与人物关系，形成企业的连接属性，但这比较适合大中企业，对小微企业帮助力度不大；从外部来看，钉钉智能名片在交换名片时，需通过对方同意才可添加名片，这与微信添加好友的模式有几分雷同，这也意味着交换名片必须双方认可。看来，钉钉未来是想进行职场人脉和生活社交管理系统的转型。

钉钉智能名片的发布，是阿里社交一个全新的开始，又或许是再一次尝试的牺牲品，未来如何，我们不得而知。但显然的是，钉钉此次的大动作，必定潜伏了许久。

未来之路

新的产物出现，旧的终将会被取代，这是一个不可逆的命题。

名片小程序的发展，打破了传统名片的交易模式，甚至让广告快印业面行业生存的危机。就好比当年数码相机问世，柯达从胶片巨头到破产的例子。我们要说柯达没实力吗？不是的。面对市场混乱，柯达一直把数码技术当做是胶卷销售的附加业务，而不是把数码技术当做一种新的商业模式。“他们建立的业务在传统市场上失败了，也没有找到新的市场。”

智能名片成为一种新的商机，是因为名片本身就是商务活动的刚需。交换名片也就意味着交换彼此信息，而智能名片依仗在微信小程序上，才能使商务交易具有连接性。“智能名片市场前景巨大，如今手机已经成为了人们生活中密不可分的工具，是互联网的一大流量入口，电子名片就是切入这个流量入口最好的载体。”

无论是什么样的“入口”，他们都有一个共同点，那就是大量用户的需求。“当人们不再热衷于储蓄，愿意把收入拿出来消费时，ToC的需求量也就越发巨大。”ToC面向的是数亿人群，他们的优势的方式是，发现潜在市场的需求，也就是消费者即经营者。相比ToB来说，市场更大。当大量用户的需求集中在一处，那么这既是“入口”，也会成为“风口”。

“雅虎占领了资讯入口，新浪占领了新闻入口，百度控制了流量的入口，谷歌是搜索入口，亚马逊是网购入口，Facebook是社交入口。在中国也大体如是，你控制了“入口”，就控制了一切。”

（雅虎占领了资讯的入口）

那么智能名片行业的入口到底在哪呢？名片和微信小程序的结合，可以说是天然的、完美的，因为他们同时具备了社交性、功能性和传播性。微信是互联网的新入口，这趋势基本是互联网领域的共识。如今，在如此庞大微信生态体系中，“小程序”的推广已经成了现代企业重点推广的战略。由于公众号已经的普及至2000万企业主，那么未来，小程序也成为大众的重心，而诞生头部的ToC名片小程序品牌也只有一家，其他的将会被逐一取代，因为占领入口的巨头只会存在一个。

当我们把名片小程序的应用技术加以维护创新，配上互联网的营销思维，是有可能成为企业用来开发市场的一个必备神器。与其是说是企业用来开发市场的一个必备神器，还不如说是给传统行业一些新的机会。社交与电商都是未来核心的方向，名片小程序是行业的大风口，所谓的新商业模式，不仅是通过名片分享到社交群获取流量，而是通过社交群裂变出更多新的玩法，且是最新、变异量最大的一种。

未来的商业模式上，名片小程序许是否会成为独立于微信成为一个全新的APP我们不得而知，但未来是值得期待的。这种新型的社交、新型的营销与新型的系统将构建一个互联网时代全新的商业关系网。放眼中国销售市场，一场真正的鏖战，属于互联网时代巨头的竞争才刚刚开始。

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本文小结

一、面向个人端：

1.递呗智能名片

好评度：★★★★★

界面丰富度：★★★★☆

是否有隐私功能：是

是否免费：是

推荐指数：★★★★★

2.递名片

好评度：★★★★☆

界面丰富度：★★★☆☆

是否有隐私功能：否

是否免费：是

推荐指数：★★★★☆

3.名片全能王

好评度：★★★☆☆

界面丰富度：★★★★☆

是否有隐私功能：否

是否免费：是

推荐指数：★★★★☆

二、面向企业端：

1.钉钉人脉名片

好评度：★★★☆☆

界面丰富度：★★★☆☆

是否有隐私功能：是

是否免费：是

推荐指数：★★★☆☆

2.快推智能名片

好评度：★★★★☆

界面丰富度：★★★☆☆

是否有隐私功能：否

是否免费：否

推荐指数：★★★☆☆

3.加推人工智能名片

好评度：★★★★★

界面丰富度：★★★★☆

是否有隐私功能：否

是否免费：否

推荐指数：★★★★☆

三、其他智能名片的锦集：

市面上的智能名片微信小程序还有：加脉、、互推智能名片系统、微盟名片、微微客智能名片、微友名片、销售易智能名片、智想智能名片、智享名片、超能名片、印象名片、EC智能名片、微名片盒、名片盒、小名片、知客名片、企业智能名片、附近人名片 、脉脉名片、人脉链名片、幸会名片、便利名片、超名片、单麦企推名片、顶呱呱智能名片、运营plus、悟空名片、钉钉名片、轻扫云集团智能名片等还有未提及的智能名片，笔者在这里就不逐一介绍了，多种品牌，大家各求所需。