文、图、视频/羊城晚报全媒体记者 汪曼
实习生 林少娟 卢黛韵
广州人爱赏花，也爱买花。2020年广州市花卉总产值达57亿元，种植面积约34万亩，约占全省花卉种植面积的30%。随着购物渠道渐趋丰富，嗜花客们已不仅限于在传统花店、花卉市场购花。鲜花体验店、鲜花自助售卖机……各式各样的场景式营销带着前卫创意和温馨服务，让市民买花成为了快时尚。
三天建成18㎡鲜花体验店
与千年古道北京路相映成辉
近日，若你路过北京路商业街，也许你会在某次回眸与一间小而雅的花舍不期而遇——简洁的线条，暖黄的灯光，店内摆满了洋甘菊、郁金香、洋牡丹等40余种花卉，馥郁而温馨；外部装潢亦采用真花铺排而成，点点小灯闪烁其间，气氛热烈。
这家仅用三天时间装修、开店不足十天、面积共18㎡的小店，自其亮相之日起便吸引了众多市民围观打卡。“花时花季鲜花体验店是广州市第一家全屋内外都用鲜花做装饰的花店，目前日均销售约400单，单日销售额可达2万元左右。” 花时花季店负责人王永钜介绍。
花时花季鲜花体验店中络绎不绝的顾客
络绎不绝的顾客、一沓接一沓被用完的鲜花包装纸，种种细节展示着花时花季鲜花体验店的火爆热度，但这并不是偶然。近年来，随着消费者年龄结构的变化，以低价、款多、量少为特点的“快时尚”产品更受年轻消费者青睐。而鲜花体验店正满足了消费者的消费需求：价格实在，每束花的定价在10元至40元间，种类繁多，共有40余种花卉任君挑选。精美的店面装修更是为顾客提供了好“晒点”，频频有市民来此拍照打卡。“整体环境很不错，店内花束的价格也比较实惠，感觉颇为惊喜。”顾客陈女士评价。
花时花季鲜花体验店中的花束价格实在、种类繁多
花时花季鲜花体验店落地北京路，亦有其背后的文化逻辑。王永钜告诉记者，北京路商圈人流密集，文化底蕴深厚。“通过北京路的特性，把广州花城的形象和岭南花卉市场推广出去，传递广州花文化，提升市民的生活幸福感。”
地铁站迎来鲜花自助售卖机
像买饮料一样买鲜花
广州地铁三号线体育西路站，因其数以十万计的单日客流量常年位居国内地铁前列，人流密集、行色匆匆是这里不变的主题。但去年十月以来，地铁站内出现了另外一种“生态”：市民们在一台名为“MEGARDEN”的鲜花自助售卖机前停下步伐，驻足观察后，部分市民掏出手机扫码，从售卖机里抱了一束馨香回家。
“MEGARDEN”鲜花自助售卖机
“MEGARDEN”是以鲜花为产品的自助鲜花售卖机，外形较之普通饮料自动售卖机稍大，透明的玻璃柜里被分为4层12格，每一格里都摆放了不同的鲜花，如玫瑰、小雏菊等。令人惊喜的是，售卖机内花束价格颇为亲民，多数鲜花价格在10元以下。
“相较于实体花店，鲜花自助售卖机在人力成本、店铺成本等方面均有压缩，使其较之于一般实体店购买的花束要便宜。” 易植科技旗下MEGARDEN品牌运营经理麦泳安介绍。
这台没有售货员的自助鲜花售卖机，虽少了现场服务，但却凭借地铁巨大的人流量获得了较高的用户黏性。羊城晚报记者从麦泳安处了解到，目前广州地铁站内已进驻20台鲜花自助售卖机，日均销售约500单左右，节日时可销售千单以上，每隔1-2天就需补货一次。
前来“MEGARDEN”鲜花自助售卖机购花排队的市民
鲜花自助售卖机虽新奇，但对于购花者来说，鲜花的品质同样重要。“为保证花束的新鲜，售卖机内的温度控制在3℃左右，冷藏保鲜。” 麦泳安告诉记者。同时，每枝鲜花根部都插在一个类似试管的小水瓶里，为每束鲜花提供“水动力”。
在“MEGARDEN”鲜花自助售卖机购买的鲜花
与传统的自动售货机不同，“MEGARDEN”的鲜花自助售卖机并非触摸式，而是扫码通过移动端购买，节省了排队时间。市民只需使用微信扫码并开通自动扣款功能，售卖机柜门便会自动打开，挑选完鲜花后在手机端操作即可直接付款，整个过程十分便捷。麦泳安表示：“后期希望在更多地方入驻鲜花自助售卖机，服务更多市民，让鲜花自主售卖机走进市民们的生活。”
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