【状元晚报】致中小卖家的网店运营技巧(二)

网店运营是一项系统的工程。总体来看，可以分为两大块。一是线下供应链管理，包括采购、仓管和物流;二是线上营销策划，包括市场调研、策划、推广、美工、客服、数据分析。行行出状元小编为中小卖家整理以下网店运营技巧：

1、 救网店 简单方法用心用

大家可以做个实验，搜索一下自己卖的宝贝。结果通常是，不能找到自己的宝贝，但能搜索到其他很多卖家的同类宝贝。为什么呢?

其实答案很简单，买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词，每个人跟每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝，你的关键字必须在宝贝名称中体现出来，或者在搜索引擎允许的范围内，所以宝贝名称写的越全越好，那样不管买家从哪方面搜索宝贝，你的宝贝被买家搜索到的机率都很大，才会有生意可做哦!

2、 产品推荐之如何优化宝贝标题

以中小卖家优先的原则，主要对中小卖家普遍存在的问题进行回复，完全颠覆了以往的宝贝标题的概念，再次证明了一个电商必须具备数据分析能力。

问：我的宝贝都排到了我翻累了也翻不到的那一页去了，关键词重复导致降权到底是怎么一回事呢?这重复是怎么个重复法?前期没有流量和销量的时候，是不是需要先用直通车做点销量出来再优化标题呢?

答： 淘宝的很多标题确实是因为重复的关键词过多，导致排名下降。如标题中同时出现“女装”和\"韩版女装\"时，宝贝的排名确实下降。出现这种情况一般用两种方法解决就可以了。

1，去掉重复词，去掉重复词时，尽量保持长尾词，应为这样可以保证点击率。如当“女装”和\"韩版女装\"同时出现时，我们要去掉“女装”这个词，保存“韩版女装”这个词。这样当访客搜索“女装”时，宝贝有被点击的可能。搜索“韩版”时，宝贝也有被点击的可能。搜索“韩版女装”时，宝贝还有被点击的可能。通常这样设置关键词，宝贝的点击率都很高。当点击率高了，宝贝的排名也就靠前了。

2.保存重复词，如当“女装”和\"韩版女装\"同时出现时，我们把“韩版女装”换成“蓝色女装”或\"韩都女装\"，蜘蛛就就不会判断关键词是重复了。很多高手运用这种方法保存了重复关键词，排名也不受影响。这就是我们经常看到的奇怪现象，为什么别人的关键词重复词不被降权，我们的重复词被降权了，道理就这里。因为当我们在重复词前面加名词或品牌词时，蜘蛛就不会玩了。

3、 图片聚焦买家眼球 引发购买欲

怎样才能让产品图片完美得诠释产品?怎样给买家留下熟悉的店铺印象和品牌形象?怎样让买家喜欢并引发购买冲动?一连串的问题，让很多卖家愁眉不展的，那么到底该怎么办呢?行行出状元小编为大家做一下整理：

1、营造最适合产品的氛围;2、模特的选择;3、符合消费者的视觉习惯;4、主次的协调;5、满足买家的想象空间;6、重视场景模特拍摄。

行行出状元小编总结：做淘宝没有一条简洁之路，只有多想多思考，寻找最适合自己店铺运营方法。行行出状元状元书院致力于在这个发展电商的大时代，帮助中小卖家成功在淘宝平台起步。

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