消费结构升级的大背景下，年轻消费者已经成了消费的中坚力量。据观研报告网发布的《2021年我国植物蛋白饮料发展趋势分析 》显示，目前我国植物蛋白饮料消费者主要为一二线城市年轻一代消费者，成为消费升级的主力人群。

从年轻消费者的需求和心理出发，养元饮品加快数字化转型速度，持续创新找到品牌新的定位，完善产品结构，同时加快渠道的布局速度，全面构建增量与存量的渠道体系，使六个核桃可以轻松触达每一位消费者。

线上线下渠道相结合  实力提升消费体验

现如今，年轻人已经成为了消费主力，各个商家想要吸引消费者目光，就需要从消费者的消费心理入手。华扬联众发布的《时尚2020，潮Z看！Z世代时尚消费洞察报告》显示，线上购物平台比例逐年升高，但线下购物也是不容忽视的重要渠道，唯有两者结合创造立体营销体系才是未来市场的发展道路。

作为行业头部品牌的养元饮品就在积极的布局线上、线下等多个渠道，在保留传统渠道优势的基础上，启动营销模式升级战略，布局新时代消费市场。同时针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，持续发力做大线上电商、KOL红人直播等新兴渠道，借助电商直播的东风，顺势而为，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。

据养元饮品的相关负责人介绍，养元饮品针对当前市场各种新兴场景消费需求，开发针对性产品，开拓新兴渠道市场。公司在做好线下KA、商超、传统终端网点等传统渠道的基础上，还做强社区店、水果店、便利店等终端网点，做精市场存量。还积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道，不断做大市场增量。

与此同时，养元饮品还全面推进渠道数字化变革，利用数字化工具为营销赋能，形成经销商业务可视化、售点管理和流程标准化、消费者链接精准化、全链渠道内容一体化，实现整体市场运营能力的增长。并以用户为中心，构建了完整的电商平台内容生态链，布局内容化+场景化+社交化营销体系，提升消费者互动体验。

产品结构逐步完善  多款新品进军健康市场

除了稳步推进渠道的布局之外，养元饮品在产品结构的布局上也有着明确的思路。一方面保持主业六个核桃的创新力度和销售能力，另一方面加快创新速度，抢占全新的健康市场，实现产品效应和口碑的双丰收。

今年三月，养元饮品全力打造的六个核桃2430正式落地了，产品在研发过程中引入了中国疾病预防控制中心一项对于核桃健脑功效的研究结果，并顺势推出了“每天一罐六个核桃2430，没罐24g核桃，坚持30天，提升记忆力”的健脑方案，同时对配方进行了优化重组，以0糖、0反式脂肪、0胆固醇、0香精的健康属性圈粉重度用脑人群、素食主义、养生主义人群。使六个核桃2430一度在微博、抖音、小红书等热门自媒体平台上造成刷屏的体验。

同时，基于环保和健康双重理念而推出的养元植物奶也在中秋节前后上线了。原料选用100%非转基因的大豆和核桃，使蛋白质的含量能够赶超市面上的高端牛奶，并依靠最先进的欧洲植物奶生产工艺和全球领先的全豆生产设备，在保持产品品质的同时减少生产过程中所消耗的能量。

从产品渠道的布局到产品矩阵的完善，养元饮品的思路一直很清晰。未来，养元饮品也会继续走在创新的道路上，同时加快数字化转型的速度，全面构建渠道体系实现与消费者的近距离对话，打响品牌的年轻化战役。

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