青岛渔民这场码头直播带货，4个小时卖掉4000多斤海鲜

中秋佳节快到了，正是小海鲜上岸的好时节，位于崂山北麓的港东码头异常热闹，这里有刚上岸的小刀鱼、海捕对虾、大螃蟹……昨天中午，随着一艘艘小渔船捕捞归来，港东码头呈现出一派牧渔耕海的丰收景象。63岁的渔民刘岐刚协助36岁的女儿刘小溆，在码头上现场开机直播，在介绍着刚上岸的各种小海鲜时，还不忘穿插推介家乡的渔家文化和自然景观。记者注意到，这对渔家父女的直播从上午10点多一直持续到下午两点多，有上万名全国各地的粉丝不断围观下单，4个小时左右的时间内他们卖掉了4000多斤海鲜。

／现场 ／

一场直播卖掉4000多斤海鲜

从9月1日开海后，渔家女刘小溆的直播抖音号“小溆海产品”每天都在码头直播带货，从一开始的几百名粉丝，到现在的数万粉丝，被全国各地的网友所关注，她也慢慢成了青岛的海鲜网红大咖。

昨天中午，港东渔港码头上，200多条渔船陆续归港，一船船小海鲜上岸，刘小溆在父亲刘岐刚的协助下，将10多个海鲜品种一字排开，拉开架势开始了直播带货。只见刘小溆陆续拿起刀鱼、对虾和螃蟹，一一向全国的网友详细介绍。听着远处传来的渔船马达声，透过直播镜头看着刚刚从海里捕捞回来的鱼虾蟹螺，围观直播的人越来越多，许多粉丝当场下单购买。正常直播持续4个多小时，他们总共卖掉了4000多斤海鲜。

刘岐刚介绍，他20岁时就开始跟船出海捕捞，一直到前几年才退休在家。目前家里有一条40马力的渔船，虽然自己不经常出海了，但雇了两名船员依旧天天出海捕捞。渔民以捕捞为生，为了多赚点钱，自从开海后他协助女儿每天都在码头上直播带货。

／讲述 ／

父女搭档用真诚感动网友

刘岐刚双手抱起一条约6斤重的大鲅鱼，站在镜头前，女儿刘小溆开始向数万粉丝介绍这条深海鱼的特点。介绍完青岛鲅鱼的故事，刘小溆还特意向网友们讲起了崂山渔民古时候出海的民俗趣事……

昨天，刘岐刚和刘小溆这对渔家父女持续数个小时的现场直播，吸引了上万人关注，这些粉丝均来自全国各地，最远的有新疆等地的网友。这些距离数千里之外的粉丝看了她的直播后，准备下单购买，但都被刘小溆当场拒绝。她耐心地给网友解释了原因——因为路程太远，物流成本太高不说，等网友收到海鲜后很难保证新鲜度。许多外地的网友被青岛这名渔家女的善良和真诚所感动，大家都表示，将来一定要去港东码头尝尝青岛小海鲜的味道。

随着直播带货的人气越来越旺，刘小溆的海鲜也越卖越红火。尤其是到了周末，她的直播有数万人围观。有的网友看了刘小溆的直播后，直接开车带着箱子来到港东码头购买各种小海鲜。此外，刘小溆在自家的海鲜销售完以后还会帮助邻家售卖。

／幕后 ／

当初反对女儿辞职做直播

在选择直播带货之前，刘小溆是一名小有名气的化妆师，月薪至少在6000元以上。有一次，当她看到南方有一名渔民直播卖海鲜的视频后，很受启发，决定借助家乡渔港的优势试水直播带货。

刚开始，干了几十年海上捕捞的父亲坚决反对刘小溆的这个决定。在父亲眼里，对一个女孩来说，当化妆师比当渔民要强上百倍。但刘小溆脑海里却有着另一番规划，她想把自己家乡渔港码头当做直播间，让更多人知道青岛的渔港码头，一方面能卖货，另一方面还能宣传渔家文化。

当她把自己的这些想法和父亲说了之后，最终得到了父亲的支持。2020年开海后，由于疫情影响，虽然只做了几场直播就停下了，但仅仅这几场直播，就让刘小溆尝到了成功的喜悦。有一次一场两个小时的直播，她竟然卖掉了上千斤海产品，这和父亲在码头上摆摊零售相比，销量提高了至少10倍。终于，刘岐刚彻底被网络直播折服了。今年开海后，他协助女儿干脆把直播间搬到码头上。果然，每场直播都人气爆满。

／未来 ／

直播宣传青岛的渔家文化

为了把直播带货做好，刘小溆彻底辞掉了化妆师的工作，回到了小渔村开始专门研究如何直播带货，宣传包装渔村海鲜。今年8月下旬，距离开海还有10多天时间，刘小溆就从渔民修船到结网，开始了一场场主题直播。在这期间，她不断向网友讲述青岛开海后会有什么海鲜上岸，开海有什么样的渔家风俗等。到了开海当天，有上万粉丝通过刘小溆的直播，观看了青岛的开海盛况。

渔民世世代代受大海的恩泽，作为一名渔家子弟，要通过网络大力宣传渔家文化。刘小溆说，港东渔村就在美丽的崂山和仰口北侧。接下来，她准备利用各种直播平台，特别策划几期介绍崂山自然风景，尤其是二龙山和反映青岛道教文化的内容，让更多的网友了解青岛、了解青岛的渔家文化。此外，她也正在和父亲商量着要成立一家海产品公司，并注册自己的海鲜产品，让青岛的海产品成为更多外地人餐桌上的美味佳肴。

链接

临近中秋海鲜价涨

临近中秋节，青岛各渔港码头和海鲜市场格外热闹。丰富的海鲜纷纷登场，成为市民餐桌上的“C”位主角。早报记者探访多个物流快递公司发现，最近一周内，发往各地的海鲜量猛增，仅顺风快递从青岛发出的海鲜快递就逼近10万件。

9月1日开海之后，青岛海鲜大量上市，蟹子、虾虎和小刀鱼等依次登场，开海后梭子蟹价格比开海前便宜了不少，但临近中秋，螃蟹和刀鱼等海鲜价格稍有上涨。记者调查了解到，目前海鲜市场上，个头较大的梭子蟹每斤价格已经过百元。在各大市场，银鲳鱼的价格不菲，最便宜的15块钱一斤，而中等个头或再大一些的一般都在50元－70元一斤。

据商贩介绍，青岛的大部分小渔船出海捕捞不敢跑太远，所以捕捞货源很新鲜，码头上几乎是“一口价”买卖，过节期间，竞争尤其激烈。（观海新闻／青岛早报记者 康晓欢）