SEM方案之IT培训

       这篇文章带来的是IT培训的方案，1708班的学员独立完成的，思路很清晰，质量不错，我们一起来看看。

　　一、前期调研

　　调研从市场行情、人群分析、地域分析、时效分析，4个角度进行，截图主要是摘取了市场行情和时效分析。

　　将公司业务的市场行情进行了基本整理。

　　以it培训的指数图为例，将行业淡旺季进行了说明。

　　二、公司简介

　　从机构现状、竞品分析、SWOT分析，3个方面进行了介绍。

        将主要的竞品，逐个进行客观点评。

　　很常见的SWOT分析，也可以试试PEST分析。

　　三、推广策划

　　从投放渠道、人员配置、渠道排期、推广预算，4个方面进行推广策划。

　　将一年分成了6个阶段，重点为3-4月，以及7-8月、9-10月。

       将预算，按渠道，按月份，进行了分配。

       四、推广执行

　　将策划部分提到的推广渠道，逐个进行投放说明，截图主要是拿百度竞价为例。

　　竞价账户的结构设计

　　广告创意分PC和YD的细致撰写

　　竞价广告的投放策略

　　五、效果预估

　　SEM方案的核心部分，对推广进行了总结，同时量化对效果进行了预估。

       通过漏斗营销模型，将各个环节的数据进行了预估。

　　关于效果预估，一定要清晰的量化给出。本方案最终希望通过800万/年的投放，实现2250人的招生，4500万元的销售额，3500元的招生成本，投入产出比做到1：5.6。

　　六、总结一下

　　写方案其实也没那么难，大家可以试试仿照这份IT培训的SEM方案，为自己所在的行业撰写一份高质量的SEM营销方案。

来源： 乔选红博客（微信/QQ号：1072540791），转载请保留出处和链接！

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