98厂货节商家自运营全攻略

什么是商家自运营/自营销？

商家客户分层自营销，指商家对店铺新老客户分层进行专享优惠、活动和品的邀约推荐，通过这种精细化人群维系来节约营销成本、精准转化，同时提升爆品知名度、验证实力新品。

一图读懂，98厂货节期间，商家如何进行商家自运营/自营销： 98厂货节商家自运营全攻略

商家自运营大赛规则和奖励机制：

商家自运营大赛8月18日开始，9月7日结束，商家无需报名即可参加，大赛共分3个阶段（8月18日-8月24日为第一阶段、8月25日-8月31日为第二个阶段、9月1日-9月7日为第三阶段），每个阶段的奖励档位共分为初、中、高级三档，档位越高，获得的奖励资源越多。

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每个档位的考核要求及奖励内容：（根据商家的主营行业分为消费品商家和工业品商家）

赛马交易额：8月18日-9月7日期间使用分阶段工具、账期工具、合约交易及发起订单工具产生的交易额；

赛马买家数：8月18日-9月7日期间开始有领券/收藏/加购活动商品的买家数；

常见问题

1、商家自运营无需报名，商家达到那一档位的要求，即可获得该档位的奖励资源，资源奖励有统一的生效时间（举例：8月18日-24日期间达标的客户，25日开始发放奖励）

2、资源奖励上，高级≥中级≥初级档位越高，资源奖励越丰厚，商家完成后即可在指定时间内获得对应奖励；

3、买家数和交易额的考核是看8月18日-9月7日之间产生的全店累计可赛马的买家数和交易额；

附加1：怎么做客户分层自运营/自营销？

新客：一般来说对新客户推爆品，同时打优惠力度提升竞争力，给出美好的第一印象：

可对意向潜客、有访新客这些最有机会转化的新客设置无门槛优惠券。还可对通盘新客设置新人立减（新客宝）、收藏有礼、询盘有礼活动作为兜底策略。

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老客：对老客户来说可以阶段性推新品，适当提升消费门槛来提笔单价（注：客户成交额=笔单价采购频次），对于多单老客，如老客采购频次有衰退迹象，最好能利用厂货节，根据客户平台等级（综合采购实力），通过大额优惠券提升他的消费门槛，例如满2000减20元店铺券，锁定客户的采购忠诚、同时帮助笔单价提升。对会员老客，还可设置累计返利优惠，通过每个月的返利金锁定客户在店铺周期性的采购需求。

9月厂货节在哪里做自运营/自营销？

卖家工作台-首页-9月客户大赛看板，平台提供好自营销策略和对应工具，完成策略不仅能获客、保GMV，还能冲击客户大赛的资源奖励。

卖家工作台-导航栏-客户（客户分层策略）

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