外贸独立站运营模式分为哪几种? 建设优质网站的优化思路分享

近几年,独立站出海名声大噪,不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了拓展,随之而来的也是各种各样独立站的玩法。

做独立站的都知道“站群”这一打法,是指通过建站工具一次性搭建几百上千个独立站,每个独立站销售的品类相对垂直,SKU也不会过多,销量好的站保留下来做精细化运营,没流量的就放弃。

外贸独立站运营模式分为哪几种? 建设优质网站的优化思路分享

用Facebook或者Google等广告渠道做测品,每款产品用额定预算测试广告成效数据,效果不好的就换一款。通过这样的不断测试,测出ROI比较好的产品,再加大预算去投放,总结起来就是“短平快”打法。

首先测爆品讲究:情报!测款!落地页!

想了解这些方面的内容吗?我这就一点点跟大家说~

情报

对于使用SAAS模式独立站的商家来说,网站的改进主要在落地页的优化。

一个爆品如果在2-4周通过一定预算进行测试,并且经过几次受众或者落地页的调整,还是不能接近ROI红线的话,就要果断放弃这个产品。毕竟不是所有产品都能打爆,所以也不要花时间再折腾网站相关的功能。

测款

对于新站群,每个产品观察的周期可能要2-3周,调整次数4-5次。

对于成熟站群卖家,产品的机会不多,1周左右,调整2-4次,不行就换。

测款成功率10%左右。

转化高的产品,加大预算——爆单。

爆单周期:3-4周,跟卖等等,测到需要All IN ,拼广告费。

测款前:设定ROI红线,不行就撤,不可恋战。

落地页

尽可能将落地页直接指向商品的详情页。

原则:缩短购物流程,减少到达落地页之后点击次数,减少跳出率。

PS:除非是多SKU的垂直女装,或者垂直小饰品之类,存在落地在专题页(自建的页面上)或者类目页。

落地页优化细节

1、模板选择

通过Shopyy建站的商家,首选积木模板,可以灵活装修首页的模块。可以突出场景化购物,凸显大图,凸显活动。

2、首图优化

有设计师的话,首图建议用GIF,安装<图片质量处理>插件,支持GIF动图。不一定全图动画,可以是某一个区域有gif动画。

3、视频优化

如果要all-in的,需要上传一些视频。可以下载插件<商品视频>, 或者再商品描述里引入Youtube视频。

4、文案优化

尽可能提炼出卖点,并且在内容重描述,重销售,重场景,描述内容可以包含:产品卖点,保障内容。

5、活动优化

批发 > 组合套装 > 特价 > 调价

首选批发,如买2件X折,3件Y折

其次组合套装,可以将一些主商品关联一些周边商品,组合一起可以大幅度优惠。

最后特价,因为买家对价格不敏感,所以折下来反而效果一般,而且有倒计时可能还会影响广告的审核。

6、一键购买支付

强烈推荐Paypal企业账户的一键购买功能,可以在商品详情页使用paypal在3-5秒内就完成支付,能有效的提高成交效率。

7、评论晒图

大致导入10-20条评论,尽可能都带上嗮图,也不宜过多,因为可能广告审核通过不了。

8、购物场景渲染

根据需要安装<最近卖出弹窗>,<商品销售历史记录>,<购物车按钮特效>,<信任徽章>,<一键更改网站字体> 来让网站开启更有购物的场景。

9、结账流程

购物车离开唤醒

当客户进入购物车页面,然后切换到其他多选项卡窗口时,一定时间后会通过(图标闪动+标题闪动)提示客户。

优惠券越级提示

在网站购物车界面显示下一级优惠提示,例:再买20元就可以使用优惠券。

站群玩法攻略

1、建站数量,10~500个不等。

2、单个网站SKU数量,10~20个最合适。

3、每个网站广告预算几十刀~百刀以内。

4、单站测试周期2-3周。

站群打法到2022年逐渐分为几个流派:

杂货铺站群测爆款

精品店站群测爆款

传统SEO铺货

一、独立站精品店和杂货铺的区别

测爆款站群策略中主要讲的打法是杂货铺打法,落地页在详情页,缩短购物思考,快速成交,短平快讲究——快钱。

那么独立站站群测爆款的精品店,更多的会思考在场景里面做加购,甚至做到复购,持续带来稳定的——慢钱。

(一)在品类和场景上的区别

精品店–讲究的不是品类,而是场景化,针对性的主题比如:

户外场景(高客单价的帐篷、烤炉,周边的帐篷灯、垫子、便携桌椅);

快时尚场景(服饰,小饰品,小物件);

美妆美容场景(美妆,美妆工具,小仪器等等);

家居场景(生活小物件,小玩具,亲子模型等等);

杂货铺–讲究的是新奇特,追风口,快钱,不断找产品,铺货,一直测,比如:

指尖猴子、指尖陀螺;

腕力球;

擦边;

(二)在网站运营上的区别

精品店会讲究加购,当流量进到网站,会在不同的环节去刺激买家不停地加入购物车,提高客单价。会运用包括详情页营销,购物车营销。

杂货铺一般情况下落地页会是详情页,并且构造场景,营造氛围,夸大营销,快速成交。

利用一键PayPal导入买家物流地址,直接付款。

网站做的越久,运营方向,投放思路越是精细化,所以才区分出了杂货还是精品。

前期可以不细化的营销,有啥用啥也没错!

二、站群模式精品店运营的四个阶段

总体过程可以分为四个阶段

建站准备期(半天):装修 – 支付 – 货币 – 物流 – 八大条款 – 域名解析且做HTTPS;

建站优化期(半天):产品+素材 – 信任度营销插件 ;

投放初期做转化(上线1周内):全场活动,优惠券营销等提高转化率;

运营优化期(上线1-2周):组合销售,关联强推,CRM自动化催单催款售后。

独立站运营思路

1、选品,热点产品收集。

2、投放,广告投放策略,定位受众、针对输出,提高转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

网站方面建议不要选择产品太多的网站,挑选一些SKU较少的精品站,产品数量不超过50个,收集好,最后统一分析产品数据。

对于选品采购价格,我们以欧美塑身衣为例,网站售价26.99美金。阿里巴巴类似的产品批发价格12元,不到两美金,相比售价翻了14倍多。

这是采购价和实际销售价格,正常的计价是以采购价至少翻6倍的金额放在独立站标价出售。这样的价格才有更大的操作空间,比如搞一些特价活动、包邮等。对于广告的投入比也好控制,可以拿出溢价的30%左右做广告。

这样整个订单利润保持在30%~50%左右就是比较好的效果。

产品确定后,在上架前最好请美工把素材图片加工一下,做些包装、加gif,加上品牌logo、水印等。

目前市面上做站群的系统Shopify痛点

1、封店,原因侵权,站群卖家,少SKU,价格太高认为是欺诈。

2、服务,国内无售后。

3、费用,交易佣金。(插件和模板需要不同的费用)

独立站做站群注意点

1、后期3到4周,如果销量已经逐渐下降,说明基本上已经出现同行跟卖情况,或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果,直接Pass掉,换产品。

3、ROI达不到2.5基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

做站群如何降低损耗,提高利润?

有经验的卖家我推荐尝试了解一下SHOPYY站群应用中的一个功能:FB站群像素管理。通常站群策略会分为主站、子站两类,主站是找代理商开的企业户,为了稳定也不能触及违规操作。

主站:淡季推的少,旺季根据回传数据,精准投放广告。主站重视渠道信誉,不触及违规操作,保持良好记录。

子站:消耗品、一人一站投,一站多人投。爆款、有侵权风险的产品,过滤受众,回传像素。

注意点:

1、子站普遍为Facebook个人户,有产业链卖。

2、主站子站产品有关联性,方便主站网站用数据推转化。

3、子站作为消耗品,要有被关停准备,但像素数据可以保留。

战群模式带来的隐患

有光的地方,必定有阴影。站群可以快速扩展规模,提升营收,但站群的弊端,也给企业埋下更深的隐患。玩法看似复杂,实则门槛不高。

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站,每个网站相互独立,只售卖某一品类的少量产品,每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品,把有机会成为爆品的产品加大预算投放。

简而言之,站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品,最后实现转化。

一方面,站群模式需要大量的运营人员,更需要大量的资金投入,并非谁都可以玩的起。

与此同时,站群的运营通常一个人管理几十甚至上百个独立站,无法兼顾处理客诉,负面评论日渐陡增。

最致命的是,“货不对板”自杀式玩法,或许让企业在最初可以赚到一波快钱,但支付账号的封停,也可能让其一夜回到解放前。

站群模式在给独立站卖家带来优势的同时也存在着一定的隐患~还希望各位卖家能够选择到最适合自己的运营模式!


业务介绍:出海club提供50+跨境电商平台入驻,现店出售服务。绿色通道,更高的入驻成功率,专业1v1客户经理服务,欢迎扫码咨询。添加微信号:15307103601(长按复制)

(0)
月月月月网站编辑
0

相关推荐

  • 跨境电商财务如何做账? 常用的账目核算方法有哪些? 2023年1月6日
  • 亚马逊法国站新手好做吗?商家如何快速申请epr? 2022年11月17日
  • 跨境电商怎么运营店铺?跨境电商平台如何选品? 2022年8月25日
  • 论坛营销的技巧有哪些?论坛营销推广6大策略 2022年12月27日
  • 亚马逊跨境电商申请流程怎么样?费用大概多少? 2022年8月23日
  • 贺佰狮入驻有什么条件?土耳其贺佰狮开店注意事项有哪些? 2022年8月23日
  • 亚马逊物流规则详细介绍 (平台对于物流有什么要求和标准) 2022年12月22日
  • 产品合格证书如何查询?附最新版产品合格证书样本图片! 2022年12月27日
  • 洋葱海外仓招聘有哪些条件? 在洋葱的工作前景怎么样? 2022年12月13日
  • 美国fba怎么发货?如何操作? 2022年7月20日
版权声明:本文内容来自互联网。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请联系站长举报!一经查实,本站将立刻删除。

最新文章

  • 中东电商平台noon介绍:了解其背景和特点

    中东电商平台noon介绍:了解其背景和特点

    2023年9月21日

  • Noon平台的流量到底有多大?值不值得做?

    Noon平台的流量到底有多大?值不值得做?

    2023年9月21日

  • 个人做shopify能赚钱么?分享Shopify的9个赚钱方式

    个人做shopify能赚钱么?分享Shopify的9个赚钱方式

    2023年7月29日

  • 个人做shopify怎么收款?shopify收款方式哪几种?

    个人做shopify怎么收款?shopify收款方式哪几种?

    2023年7月29日

  • 视频号认证蓝V有哪些作用?有什么优势好处?

    视频号认证蓝V有哪些作用?有什么优势好处?

    2023年7月16日

  • 抖音企业号蓝v认证有什么好处?有哪些功能权益?

    抖音企业号蓝v认证有什么好处?有哪些功能权益?

    2023年7月16日

  • 卡芙兰怎么入驻?德国kaufland跨境电商平台开店条件

    卡芙兰怎么入驻?德国kaufland跨境电商平台开店条件

    2023年7月14日

  • 赛维时代什么时候上市?公司商业模式介绍

    赛维时代什么时候上市?公司商业模式介绍

    2023年7月12日

  • 视频号小店怎么开?附详细开店所需资料及流程

    视频号小店怎么开?附详细开店所需资料及流程

    2023年7月11日

  • 个人能在虾皮巴西站点开店吗?卖家需要提供哪些具体资料?

    个人能在虾皮巴西站点开店吗?卖家需要提供哪些具体资料?

    2023年6月19日

网站客服
网站客服
返回顶部

PHP网站源码池州网站优化按天扣费公司吉安网络广告推广伊春优化哪家好那曲网站制作多少钱达州网站建设价格张家界网站定制价格大理网络广告推广价格赣州网站推广系统金昌建设网站价格潮州优化多少钱台州设计网站多少钱坑梓百度竞价哪家好忻州网站制作价格柳州设计网站哪家好甘南网站定制报价河池SEO按天计费哪家好阳泉网站优化按天收费哪家好拉萨网站优化按天收费多少钱遵义SEO按天收费价格衡水模板制作公司平湖企业网站设计价格连云港网络广告推广多少钱周口网站建设设计抚顺百姓网标王哪家好嘉兴网络广告推广哪家好柳州百搜标王哪家好汉中网站建设公司雅安网站优化按天收费公司临沂外贸网站设计巢湖网站搜索优化推荐歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运

PHP网站源码 XML地图 TXT地图 虚拟主机 SEO 网站制作 网站优化