2020双11天猫女装品牌热卖榜发布，位于浙江宁波的服饰品牌太平鸟和广州的服饰品牌MO＆CO（摩安柯）均榜上有名。这些大品牌的身后，却也有着一批来自顺德均安的纺织服装制造企业在默默奉献。
进入11月，均安泊成服饰有限公司的生产主管王炜是在抢人与赶订单的节奏中度过。为了赶进度，即便其他员工都已在中午12点下班，但王炜还是继续在缝纫机旁忙碌，他要将一叠厚厚的前袋衬车好，以应付每天700件牛仔裤的出货任务。
“第四季度行业订单指数有望恢复至去年的同期水平。”顺德区纺织服装协会会长、佛山市力高服饰有限公司总经理王德生认为，双11、双12大促以及春节消费旺季的到来，让牛仔小镇迎来新的转机。
疫情挑战后，牛仔小镇内销订单回暖
从面料提案、成衣出样、客户下单、面辅料采购、洗水、到裁切、拉裤头、打边、打枣、凤眼、车前后袋、剪线、后整、查货、仓储、运输，一条牛仔裤成品背后的工序其实不少于30道。
作为均安牛仔行业优秀企业的代表，力高服饰有限公司通过锤炼内功，提升制造订单快速响应能力。欧阳少伟 摄
但对于王炜等均安牛仔制造工人来说，内销订单复苏，让一切繁杂的工序与辛苦付出都变得更值得，因为行业看到进一步前行的曙光。随着资源、人工、要素成本上涨和新冠肺炎疫情在全球蔓延的影响，均安牛仔小镇在今年上半年曾迎来产业发展“阵痛”。
王炜有着切身感受，即便已晋升工厂主管，但他并不觉得今年好过。受国内新冠肺炎疫情影响，今年2-3月王炜是在江西老家度过；4月回均安后，公司只有零星订单，他当月计件薪酬仅3000元；迈入5月，国外疫情蔓延，出口订单为零，他休息了整整一个月。
一直等到7月底，公司接回一些内销订单，王炜的薪酬才逐渐从3000元涨至5000元；进入10月后，双11、双12的内销订单在陆续增加，这又让他倍感欣喜，但缺人、原材料上涨又成为新的问题。
“我们的订单已恢复到去年同期水平的九成，但原材料却同步在上涨，增幅约20%-30%。”佛山市顺德区康加达服饰有限公司总经理龙成飞与王炜有着同样的感受。他介绍，8月后行业订单开始回暖，但9月底至10月初面料却在突涨，这让他在备货时就有点措手不及，“我们也关注到，因疫情反复，印度等东南亚国家的纺织订单回流至中国，部分推高了全国面料的价格走势。”
电商订单“小歩快进”，均安牛仔“快速响应”
“由于今冬北方预测将出现大范围低温雨雪天气，品牌服饰企业都在未雨绸缪，在冬季到来前先备一批货。”王德生认为，原材料虽在上涨，但趋势只会逐渐放缓，因为全球疫情并未完全控制，出口订单的大幅度增长并未太明显。
“今年的内销订单中，很大部分是电商订单，这部分订单特点呈现分批下单、逐步上量的趋势。”王德生说，太平鸟、卡宾、MO＆CO（摩安柯）、Jack Jones（杰克琼斯）、深圳影儿、杭州安尚均是其合作伙伴，这些品牌企业在开拓电商渠道过程中，为了降低库存积压，采取的是“小步、快进”的运营策略，一旦有爆款产品，就会加急返单；另外，在新品发布规划和生产交付周期上，也从原来的3-4个月的周期，缩短至1个月。
然而，互联网带来的个性化定制以及快时尚的潮流趋势，却在进一步考验着均安牛仔集群的产业链配套和快速响应能力。“靠一个订单，吃一年的日子，早已一去不复返了。”王德生说，一些企业主由于生产配套能力跟不上时代的步伐，不得不选择离开纺织服装这一行业。
集群品牌走出去，头部企业抱团突围
牛仔服装是均安镇的主导产业之一，从上世纪90年代至本世纪初，均安牛仔纺织服装集群在珠三角崭露头角，产品更是远销欧盟、美国、俄罗斯、香港等几十个国家和地区，成为全国大型的牛仔服装生产、出口集聚区之一。但过分依赖出口，也使得整个均安牛仔目前并无特别知名的内销品牌。
今年受疫情影响，辖区牛仔纺织服装企业出口订单锐减，转内销成为诸多企业共识。地方党委政府也在积极引导，今年4月29日，均安镇党委副书记、镇长曾帆就走进了直播间，为“均安牛仔”直播带货。
顺德纺织服装协会组织牛仔服装企业抱团参展。受访者供图
“山重水复疑无路，均安牛仔有路数”“任尔东西南北风，永不过时牛仔风”，在直播过程中，曾帆妙语连珠，旁征博引，以诗句、成语等形式，生动淋漓地介绍了均安牛仔的发展情况。
王德生说，镇长的带货直播，给业内人士更多信心。而从出口转内销，协会企业均在持续发力，展现均安牛仔的制造“内功”。譬如，今年7月大湾区国际服装服饰博览会在深圳国际会展中心举行，协会就以“均安牛仔产业集群”的名义抱团组织了11家企业联合参展，深度链接大湾区时尚资源，寻找新的市场增量。在今年9月，又继续抱团参加在上海举办的2020中国国际服装服饰（秋季）博览会，试图抢到更多内销订单。
除了以产业集群名义抱团参展外，均安牛仔的头部企业还把内销市场突围之路聚焦于自主品牌打造上。顺德区玖润贸易有限公司就是其中之一，作为均安纺织服饰行业涌现的一家新锐企业，这家公司更加注重于设计和品牌微笑曲线两端。
以均安牛仔产业集群优势，均安纺织服装企业谋求更多突围之路。受访者供图
目前，顺德区玖润贸易有限公司还与佛山市力高制衣有限公司、顺德区东润龙服饰有限公司、顺德区捌达服装有限公司、佛山市千亿梭纺织服装有限公司在江苏昆山时尚工园设立常年展位，与国内其他服饰优秀工厂同台竞技，进而打通均安制造与设计资源的聚合、市场的转化。
探路“设计+网红”经济，牛仔创新产业园呼之欲出
“欧美市场受疫情和地缘政治影响，纺织服装订单走势如何，我们还在观望；而内销市场我们抱以期待。通过昆山的展示，我们已与深圳女装龙头企业歌力思服饰有限公司、杭州女装代表企业卓尚服饰有限公司都建立了业务联系。但我们并不满足于此，均安的服饰企业还要打造自主品牌，打通终端销售渠道，线下展示、网红直播均是突破口。”玖润贸易有限公司董事长黄细琳认为。
此前，在参与直播带货活动中，曾帆透露，为应对疫情对消费市场的冲击，均安镇将加快推进牛仔特色小镇和牛仔城设计师俱乐部有关工作，探索和打造网红经济，协助企业朝着数字化、网络化、智能化方向转型升级。
南方+记者了解到，结合顺德港澳城建设规划和村改总攻，目前均安镇政府与顺德纺织服装协会已在谋划，通过引入知名设计运营服务商和更多科技创新资源，携手建设国际牛仔创新产业园，该创新产业园规划打造大师工作室、设计新势力和湾区工作坊，建设电商营运中心、打造网红孵化基地、设计成果转化中心等。
“创新平台的打造是行业高质量发展的重要一环。因应环保要求，我们在环保面料和洗水工艺的环保节能处理上，已在持续创新、研发、优化。”王德生说，疫情下每个行业都在喊难，但再难，对自己还是要有信心，企业、协会、政府将联动更多创新资源协同创新，擦亮均安牛仔这一匠心品牌，把它做得更好、更靓。
【南方日报记者】欧阳少伟
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