邢台市天星儿童玩具有限公司以下称（邢台天星），成立于2014年，主营儿童自行车、三轮车、滑板车、儿童学步车，以及各种骑乘类玩具，主要出口亚洲、韩国、印度、马来西亚、澳大利亚和欧洲国家。
公司最早就借助于阿里巴巴国际站，起步开展外贸业务，通过近半年的摸索，逐步完善平台建设，开通国际站后的首个9月大促，接到了公司第一个订单，第一年年末营业额155万人民币，第二年增加到450万人民币。
图说：邢台市天星儿童玩具有限公司 任晓博
“随着公司业务量增加，也陆续有新人加入，公司18年通过线下展会得到更多客户认可，由原来每年450万 年营业额增加到850万。”邢台天星负责人任晓博告诉我们。
从素昧谋面，到和客户建立信任
“当时也是我亲自接待的第一个客户，同行五个人，属于一个家族企业，三个兄妹和他爸他叔，由于线上和客户交流时间不长只谈了一个礼拜，客户就全家飞来邢台参观工厂。”
任晓博说，当时还挺惭愧的，由于没有给客户详细沟通好接站时间 ，客户滞留车站将近2个小时，“见到客户后第一眼看到他们所有人，眼神里能看得到那种真诚没有一点责怪的意思，当时一下心里那个惭愧啊，而且在酒店安排住宿的时候客户更是坚持不让我们付款 ，自己付房款 和以往东南亚某国完全不同。”
图说：邢台市天星儿童玩具有限公司生产的儿童自行车和成人山地车
前期款式都发给客户提前看过 到工厂后谈判非常顺利，谈判当中客人也提到第一眼眼缘说从眼神里看到了真诚。双方做生意，真诚与信任是第一位，开始做的是生意，后来做成朋友，生意才能有个更好的持续。
中间也有种种问题双方共同解决到现在已经合作四年了，和客户现在更像是朋友 分享生意经验，分享生活点滴。
2019年底前提前预付9万美金，而客户自己却不知道明年需要订些什么。问清原因后，客户是担心我们年底资金周转不开，提前给我用做流动资金。国际贸易和国内贸易也有着相同点 ，首先要建立一个双方信任关系，真诚 讲信用，诚信才能赢天下！
马来西亚客户要求走信保订单，大大降低了采购风险
使用阿里巴巴国际站这么多年，首先要说一达通，任晓博表示，退税融资给公司带来最直接的帮助，很大程度降低了小企业资金压力，退税超乎想象的快，以前企业自行退税，有时候3个月甚至半年才能退下来，占用资金严重。
图说：邢台市天星儿童玩具有限公司成为国际站平台金牌供应商
“信保带来的好处是，初次合作，让双方有一个更安全的合作环境，降低客户采购风险，同时增加了对买家的多重保障，让合作更加顺畅。”
任晓博举了个例子，比如马来西亚客人，当时价格交货期谈妥后坚持要走阿里信保订单，第一交货期更有保障；另外，产品质量多了一层保障，货物到港后90天内可以申请赔付，这样就大大降低了他的采购风险。
图说：邢台市天星儿童玩具有限公司
和国际站和一达通平台合作过程中，遇到大小问题拍档总会第一时间帮助我们解决问题 ，很专业，能够给到中肯实用的建议，在两年合作当中和拍档一直合作默契。
聊起今年发生的疫情，任晓博表示，对外贸这行业信心还是很大的，“今年虽然有疫情，后半年我们的产品影响不大，还有个小爆发。去年前11个月销售额是1100万元，今年到现在，11月还没有过完，营业额已经到了1700万元左右。”
国际贸易拉近了邢台和国际之间的距离，让原来一个4线城市，一跃成为了老外争相到访的目的地；也让更多人了解了邢台，更直观展现了邢台开放的一面。童车玩具行业、玻璃产业 汽配摩配、羊绒、多个产业链的形成，也让邢台在国际上享誉了更高的知名度。