与阿里巴巴“撞个满怀” 义乌中小企业期待eWTP带来新红利期

　　中国义乌网6月19日讯(记者 罗德慧 编辑 楼菲莉)义乌，全球最大的实体小商品市场；阿里巴巴，全球最大的网上贸易市场。当实体撞上虚拟，会擦出怎样的火花？这群在义乌与阿里巴巴“撞个满怀”，打开新世界之门并被不断赋予能量的中小企业跨境电商最具说服力。今天（6月19日），义乌与阿里巴巴签订eWTP战略合作协议，更让他们充满了期待。

义乌市温投进出口有限公司

　　从“小白”到“大师”

　　从2013到2016年，再到如今，依托阿里巴巴，刘微用三年时间“练功”，实现了从跨境电商“小白”到一家综合性跨境电商贸易公司“掌门人”、创业孵化平台的“领路人”的蜕变。

　　得天独厚的市场资源、发达的物流、国贸改革带来的贸易便利，2013年，看到了义乌市政府大力扶持跨境电商发展背后的机遇，刘微成立了义乌市温投进出口有限公司。义乌市场上找合适的行业——fashion大类，阿里巴巴数据分析中找合适的市场——美国，就这样，刘微在阿里巴巴开通了第一个平台，进入了跨境电商的“江湖”。

　　“刚加入时，同学们叫我‘刘小白’，因为我啥都不懂。”公司成立之初，对跨境电商一无所知的刘微参加了阿里巴巴橙功营的分享，既听讲师分享，也向48位同学请教。分享会时间很短，她的收益很多，信心更坚定。但“小白”闯江湖，难免遭风雨，由于缺乏对行业的清晰认知，第一次200万元的投资在几个月内消耗殆尽。

　　“刘小白”没有就此倒下，很快，她重振旗鼓，在阿里巴巴开通了第二个平台。这次，她没有独自埋头向前冲，通过与同学交流、参加阿里巴巴的橙功营、百团大战、寻梦等分享，结合自身发展遇到的难题，不断总结思考，将难点痛点逐一打通。在调整发展规划的同时加快步伐、开展多平台运营，目前，刘微在阿里巴巴上拥有40个平台，团队达200余人，每年营业额超一亿元，且所有客户都来源于线上。不仅如此，现在她还建立了具有国际化、专业化的跨境电商赋能团队，利用阿里巴巴跨境电商平台打造大学生就业、创业快孵平台，帮助大学生就业和创业，计划三年内在义乌孵化裂变108家大学生创业公司。

　　对于义乌与阿里巴巴签订eWTP战略合作协议，刘微认为，这是一个双向共赢的选择，对义乌的跨境电商企业来说，另一个红利期即将到来。

王井华（右一）与尼日利亚商人（中）合影

　　从“0”到“∞”

　　与刘微不同，做布尿裤和可洗卫生垫等母婴用品的王井华是由内贸转场外贸。2012年，王井华成立了义乌市呶秀母婴用品有限公司，并开通了阿里巴巴平台，主攻欧美市场。

　　做外贸的过程中时有波澜。2014年，与王井华合作的工厂抢了他的客户，一度导致公司面临倒闭的窘境。团队商量后，决定从零开始，建立起自己的供应链体系。2014年底，公司从阿里巴巴平台贷款10万元开办工厂，打造完整的供应链体系，并在阿里巴巴业务经理的帮助与支持下组建电商团队，建立电商育人体系。目前，公司开通了4个阿里巴巴国际站、4个阿里巴巴中文站、3个速卖通站、1个天猫店和1个淘宝企业店，80%客户来自于线上，2018年销售额达到了4000万元。

　　两年前，在看到“一带一路”沿线国家的市场前景后，他开始将重心逐步转移。在此过程中，还有两个有趣的故事。

　　去年3月，尼日利亚的客商Lazarus通过阿里巴巴国际站找到了呶秀进行线上咨询。一番沟通后，Lazarus表示要来义乌实地参观工厂，并希望呶秀能帮忙订酒店。尽管心存疑虑，但王井华还是帮他订了酒店，“人家大老远过来，让我们订的还是经济型酒店。就算是骗子，也损失不了多少钱。”

　　参观协商后，Lazarus下了1个柜的单，但表示要到广州之后才能付2万元的定金。“通常定金是货款的20%-30%，2万元远远不够的。”尽管如此，王井华还是选择了相信他，在收到定金后准备面料开始生产。更有意思的是收尾款，连续2周，王井华每天都能收到对方10000美元左右的汇款，“他告诉我，因为他们国家的政策缘故，只能小额多次汇款。”因为王井华的信任，Lazarus对他充满了感激，先后4次返单，两人之间也成了跨国界的好朋友。

　　从这个成功案例后，王井华的团队加大了“一带一路”沿线国家市场开发，目前菲律宾、印度、迪拜、也门、南非等国均有订单从线上来。

　　今年3月，卢旺达的女学生Kadablah通过钉钉找到了王井华，称自己是前来阿里巴巴参加eWTP培训的大学生创业者，对他的产品很感兴趣，希望能够到他的工厂来看看。王井华欣然应允，并接待了她。参观工厂后，Kadablah表示，自己要下一笔100美金的订单。这让王井华愣了一下，因为这是他接到的最小的订单，“她还有款式和材质要求，算起来这一单肯定是亏本的。”

　　但王井华并没有立马回绝Kadablah，因为他感受到了她的创业热情，“她把这件事当做一个项目，做出了项目计划书，很认真地和我介绍，我被打动了。”于是，他接下了这笔赔钱的买卖。就在前几天，王井华接到了Kadablah的返单，订单金额从100美元涨到了10000多美元。

　　随着“一带一路”沿线国家市场的不断拓宽，在呶秀，欧美订单所占的份额由85%逐步缩减到35%左右。听闻义乌与阿里巴巴签订eWTP战略合作协议，王井华团队受到了很大鼓舞。“这不仅是对企业的官方宣传，也将在支付、物流、通关速度、资金安全性方面有很大提升，有利于我们中小型外贸企业制定更清晰的战略，找到更清楚的方向。”