义博面对面（11）王檀桂：借助义博会 日成交额赶超月销售额

　　中国义乌网10月24日讯(记者 沈颖洁)今天是第22届义博会开幕第四天，前来采购的客商仍络绎不绝。每届义博会都给参展商们带来了无限商机。本届义博会上，位于D1展区的义乌市华彩光电科技有限公司可谓收获颇多，参展第一天，就收到一笔200万的大订单，对于义乌本土的一家小企业来说，这笔订单已经超过了平时一个月的销售额。

访谈现场

　　先定一个小目标结果一天就实现

　　当中国义乌网记者来到华彩光电科技有限公司的展位时，董事长王檀桂正在向前来咨询的采购商介绍产品。数十分钟后，王檀桂才得空跟随记者来到义博会全媒体中心接受采访。

　　王檀桂说，这已经是他们公司参展的第四个年头了，今年的效果尤为喜人。“我们一开始给自己定了一个小目标，成交额不低于100万，争取突破200万，没想到第一天就已经达到了目标。”王檀桂说，原本展位安排了7名业务员，结果现在只剩下自己和一位业务员，其余人都在忙着带客户采购。“我们的产品主要外销，因为物美价廉，受到北美、西班牙、智利、墨西哥等一些国家的欢迎。”王檀桂说，这次签下的第一笔订单就是来自美国的采购商，“说起这位采购商，还得感谢我一位朋友。”王檀桂透露，这位美国采购商是他一直有着合作关系的美国客户介绍的，“当时，我朋友也没有明确告诉他我的展位号，只是让他来义博会看看。当他逛完了整个展区后，停留在了我这里。”王檀桂说，直到签完订单，他才知道，这位客户就是朋友介绍的那位采购商。有了开门红后，王檀桂的订单源源不断，“从早上到下午5点，我们的业务员都忙得不可开交，签单签到手软。”王檀桂欣喜地告诉记者，仅仅用了一天时间，成交额就超越了平时一个月的销售额。

　　“创新+服务”是制胜法宝

　　一家小小的企业，为何能借助义博会被如此多的外国采购商相中呢？王檀桂说，他的制胜法宝就是“创新+服务”。设计出身的王檀桂对新产品的研发十分重视。“光电子产业是一门新兴的高技术产业，在义乌也有不少实力很强的企业，如何在这些企业中脱颖而出，我想只能不断地推陈出新。”

　　王檀桂介绍，他算得上是第一个将光电子产业引进义乌的人。“当时，我在给别人打工，负责研发设计，那个时候这个产业还没有成熟，我所在的企业也没能坚持走下去。”王檀桂说，离开了原来的企业，他开始单干。在义乌摸爬滚打了十几年，终于成立了自己的公司，并在杭州也开设了一家杭州兴禾电子科技有限公司。有了前车之鉴，王檀桂时时关注光电子产业的最新动态，不断创新研发。目前，华彩光电拥有众多产品，仅大类就达20多项。

　　在保证产品的创新和质量的同时，王檀桂也十分注重服务。“我们在美国的洛杉矶、巴西的圣保罗、德国的汉堡、俄罗斯的莫斯科都有销售维修点，客户有什么问题就可以直接在当地享受售后服务。”“与时俱进创新更早，及时高效服务更优。”在华彩光电的宣传册上，醒目地写着这16个字，也正是这16个字，带领华彩光电通过义乌向全世界逐渐壮大。