津酒是如何抢夺天津市场的?用了什么好的营销策略?
一、在产品定位上有了质的突破
津酒提出北派绵雅 浓香经典的产品概念。在这一概念基础之上，津酒打破原有包装体系，面向天津市场，重磅推出包括帝王风范和黑瓶扁凤在内的系列新品。
从2008年8月底开始，津酒集团开始在天津市场推出带有浓烈绵雅气质，视觉效果全新的三款产品：第一款是定位于中高端白酒消费市场的珍品帝王风范系列，主导价位在300元以上；第二款是定位于中档市场的黑色扁凤津酒，主导价位在100-200元之间；第三款是定位于中低端白酒消费领域的新品红津，其主导价位在50元左右。
这一产品系列组合在高，中，低端市场同时推进，以帝王风范系列打品牌之战，以黑色扁凤津酒主打口碑之战，以新品红津主打价格之战。
二、在产品品牌价值和品牌文化的挖掘上拥有了亮点
津酒的核心诉求最终落在了成就上，强势推出成就非凡帝王风范的广告诉求，打造全新的品牌理念
三、在渠道规划和市场运作模式上创新化经营
津酒在维护老市场，老产品，老渠道稳定的前提下。按照新产品 新营销的指导思想，津酒新品在营销策略方面没有拘泥于单一的传统模式，而是把盘中盘终端运作模式和直分销厂商合作有机结合起来，全方位精耕细作天津市场。
概括起来，津酒新的营销模式呈现出以下三个基本特征：第一，坚持厂家对渠道，尤其是餐饮渠道的掌控力度。针对天津本埠市场，津酒设立四个办事处，由办事处负责前期的市场推进工作，其中产生的进店费、广告费、促销费等等均有厂家承担。第二，坚持厂商明确分工。在完成前期进店工作之后，办事处将会把相对稳定的餐饮客户交给经销商维护，经销商的主要职责是渠道维护，物流配送和货款回收。第三，坚持面对消费者持续开展传播活动。他们认为只有打动了消费者，让产品实现销售，才是对经销商和合作伙伴的最大回报。
津酒在市场开拓和营销方面还存在什么问题?应该如何解决?
津酒必须在发展模式上寻求大的改变，津酒下一步发展要做到两个必需，第一是必需进一步精耕细作天津市场。第二是必需积极拓展外埠市场，寻求津酒在华北甚至是全国白酒市场的竞争优势。
