巨量引擎发布电商广告新品牌巨量千川，打造一体化电商广告平台

资讯 TOM 2021-01-05 14:30

12月29日，引擎大会2021在上海世博中心举行。在电商营销会场上，巨量引擎首次发布全新电商广告品牌——巨量千川，并介绍了巨量引擎一体化电商广告解决方案，以流量提效、场景协同、数据支持和开放生态为驱动力，激发商家生意新增长。

新势力：打造一体化电商广告平台，激发商家生意新增长

没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及，是抖音电商的愿景。2020年1-11月，抖音电商保持了高速发展，整体GMV增长11倍，小店整体GMV增长44.9倍，开店商家数量增长17.3倍。

巨量引擎垂直行业变现负责人Jason

在会上，巨量引擎垂直行业变现负责人 Jason 正式发布电商广告新品牌——巨量千川，取意“千川江海阔，风好正扬帆”，致力于成为助力商家和创作者生意增长的行业领先的智能营销平台。巨量千川将打造一体化电商广告解决方案，通过“流量提效”、“场景协同”、“数据支持”、“开放生态”四大驱动力，激发商家生意新增长。

流量提效：短视频和商家直播是两大电商流量抓手，巨量千川应需迭代，整合了DOU+、巨量鲁班及广告平台的电商广告能力，以商家核心诉求为基础，提供清晰明确的广告产品，满足直播带货、短视频带货及品牌曝光的诉求。同时，巨量千川推出极速版与专业版，让具备不同投放能力的商家，都能轻松上手。

场景协同：巨量千川与抖音小店深度耦合，解决新品发布、节点大促、爆款发掘、新店冷启等多场景营销需求，建立更适配电商场景的投放能力。

数据支持：投前，巨量千川提供提供店铺经营所需的人货场营销洞察，支持选品、圈人、制定场景投放策略，同时会基于行业沉淀提供短视频、直播内容指导，辅助商家决策。投中，提供实时的投放洞察、效果反馈和内容诊断，帮助客户即时调整营销策略;投后，支持系统的度量产品，帮助商家科学评估渠道效果、粉丝价值，为店铺长期经营提供可靠依据。

开放生态：巨量千川将开放自身营销能力，打造开放的服务市场。它将提供广告投放能力、数据投放能力、数据分析服务、托管投放服务、创意工具能力等，服务电商商家及创作者，构建稳定、共赢的电商广告合作生态。

Jason表示，“希望巨量千川能够让营销更省心，更高效，帮助电商商家和创作者成就生意的持续增长”。

新突破：直播+短视频双擎共振，构建巨量引擎电商广告体系

在抖音，“买买买”正在成为新常态，巨量引擎电商广告运营负责人何欣在大会上分享了一组数据：2020年美好购车节成交额15亿+，抖音奇妙好物节成交额80亿+，11.11抖音宠粉节抖音平台的GMV达187亿。

巨量引擎电商广告运营负责人何欣

随着用户逐渐养成在抖音购物的消费习惯，如何才能在抖音平台做好电商营销，实现生意的快速增长?

何欣表示，流动的内容是激发电商新机遇的关键，通过抖音直播与短视频双擎共振，让优质内容创造、激发新的消费者购物需求，帮助商家拓宽流量渠道，实现零售效率的提升。电商广告所具备的精准触达、高效转化、长效经营三大价值，为商家生意增长带来直接助力。

精准触达：巨量引擎电商广告能够实现对规模化受众的精准触达和高效互通，满足商家在不同阶段的曝光的需求。通过多维度、精细化的触达能力，实现品效合一，层层推进广告效果提升。

高效转化：电商广告具备两类高效的投放优化目标，第一类是浅度转化目标，例如直播间观看，直播间互动、直播间停留等，助力达人和商家维持直播间热度，提升直播间曝光。第二类是深度转化目标，例如直播间商品按钮点击，直播间成单等，助力商家提升GMV。

长效经营：除了商品售卖的提升，商家也更注重品牌在抖音的长效经营。短视频与直播通过各自的内容特点，为品牌搭建了种草、转化兼备的经营阵地，通过企业号提供的店铺会员体系等产品能力，可以持续为品牌沉淀粉丝与运营，全面提升经营私域价值。

何欣介绍，巨量千川电商广告产品矩阵可覆盖涨粉期、转化期、沉淀期三个阶段。在这三个阶段，巨量引擎分别从账号运营、引流产品、经营产品等三个层面，提供了非常丰富的电商广告产品，帮助商家构建完整的电商广告能力体系。

新思路：多手段测试投入，开启电商直播间增长通途

直播风潮来袭，直播间增长有何妙方?这是所有直播商家都在关注的话题。抖音电商流量增长负责人李聪聪在演讲中指出，商家应该针对不同的直播阶段，制定差异化的投放标准：在冷启动期，应该明确定位，找到核心目标用户，沉淀粉丝与基础玩法;在激进增长期，应在投放路径上的各环节展开横向拓展，提升效率;在成熟期，则需注重稳定的开播率和资源投入度，探索二次增长。

抖音电商流量增长负责人李聪聪

在进行电商广告投放前，商家需要先进行明确的价值评估，包括单次GMV收益、长期粉丝沉淀、长期品牌曝光等收益，以及投放成本和总成本，并确保广告投放可衡量、可追踪、可优化。“直播间增长其实并没有最好的方法论，只有最适合自己、最适合当下的解决方案。商家需要基于现状，明确目标，拆解路径，使用多手段测试投入，探索出最适合自己的增长之道。”李聪聪说。