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从服装集散地到时尚之都 东莞虎门的脱变
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羊城晚报
一位香港设计师眼中的虎门传奇——
虎门服装品牌通过T台、发布会等演绎服装名城的时尚之美
文/图 羊城晚报记者 单辉强 实习生 李佩红
一条高速公路横穿广深,中间最醒目的是一幅幅服装广告:“新衣讯,新未来”、“木棉道:大美不宣中”、“与时光做伴”……经过30多年的快速发展,虎门已成为享誉国内外,以女装、童装、休闲服装为特色的“中国服装服饰名城”,荣获了“中国女装名镇”、“中国童装名镇”、“全国首批纺织产业集群试点”、首批“全国纺织模范产业集群”、首批“中国服装产业示范集群”、“国家火炬计划服装设计与制造产业基地”、“中国百佳产业集群”等诸多国家级荣誉。
对于香港设计师林鉴泉来说,这只是标明他25年前在江浙和虎门两个都以服装闻名的地区中,做对选择的凭据而已。在他的眼中,从25年前的服装集散地,到今天代表南派服饰的时尚之都,虎门值得每一位为虎门服装出过力的设计师引以为傲。
谋划上市
早上的松鹰实业有限公司很安静,园区内还有孩子在玩耍,进入厂房,感觉不到机器的轰鸣声和人员的嘈杂声,参观者会觉得这里不是工厂,而更像是一座写字楼。
林鉴泉正在看一份文件,由于松鹰正在谋划新三板上市,他的工作比平时多了一些,作为松鹰的生产总监,他除了要管理,有时候还要客串高级设计师,坐飞机去一些高端客户家里量体裁衣。
对于某些客户来说,林鉴泉的名气和价值上万元的衣服等值,这位25年前就进入内地工作,最终却选择了虎门的香港设计师,其设计理念值得期待。就连林鉴泉带过的一些学生,也已经拿到百万年薪,在服装界小有名气。
松鹰现在是虎门为数不多专做男装的服装企业,从1987年成立,至今已经走过27个年头,成为仅排在服装品牌以纯之后的纳税第二大户。
艰辛创业
1989年,香港的林鉴泉踏足内地,来到东莞的观奇制衣厂任职。
“还记不记得上世纪90年底热播的《上海滩》?里面周润发等明星穿的服装就是观奇制衣厂制造的。”当年的香港,为明星私人定制已经出现,观奇制衣厂做得非常大,与无线电视台合作为多个明星量身裁衣。
那时候的虎门已经成为低档服装的集散地,很多香港人从香港买衣服,再把衣服带到虎门卖,后来一些精明的商人发现,这样倒腾水货的利润比较薄,耗时比较长,不如去香港买服装回来自己仿制,于是大量的制衣厂开始出现。
松鹰的前身信誉制衣厂的名字悄悄在虎门的服装界中出现,董事长王国宾1982年入伍,在虎门沙角南海舰队训练基地当了5年兵。复员时用复员费400块钱加上借来的300块钱买了三台旧衣车,开始了艰难的创业生涯。刚开始他做的是低档服装批发,在虎门好几千位低档服装批发老板中毫不出色,也没想过有一天会在残酷的淘汰中变身佼佼者,成为虎门首家谋划上市的服装企业。
走向高端
就在虎门服装的大潮之中,这两个男人相遇了。王国宾很欣赏观奇制衣厂的西装,也很欣赏在观奇制衣厂任职的林鉴泉。
不过,从观奇制衣厂离开的林鉴泉开始并没有选择去松鹰,风头正茂的他流连于江浙一带和虎门,分别担任几个地方服装企业的顾问,并在工作中顺便指导一下刚毕业的大学生。
他认为,江浙一带的服装企业和虎门走在两个不同的两端,江浙一带的服装老板喜欢把服装拿去欧洲的博览会去比拼工艺,争名气吸引外资,而广东的服装厂主要是做代工,很少有自己的品牌。
作为顾问,林鉴泉主要是在服装的板型和设计,以及整个生产过程中给出合理的建议。
王国宾在开厂的过程中看到做低档服装批发跟一些小厂比吃亏,想从低档转到中高档服装,那时候他注册了两个品牌,一个叫澳英特,做低档服装;一个叫松鹰,做高档服装。林鉴泉当时向王国宾提出做自己的品牌,精细工艺,以质量取胜。
王国宾听从了这一提议,这一提议使得松鹰的人数从600多人锐减到300多人,300多员工受不了对工艺的精确要求,受不了不断返工而离去。
明星效应
工人人数虽然减少,但是服装的质量上去了,有别于在市场上30元一件的服装,松鹰开始往中高档走。可是,在群雄并起的虎门服装,松鹰能占一席之地,但在全国,名气却小得可怜。
经过改革开放多年的发展,2000年左右,两个名气比较响亮的服装产业地开始浮现,江浙一带以温州服装较为出名,南方则以虎门为主。
王国宾开始思索如何把松鹰的名气在全国打响。2003年,林鉴泉结束了在江浙一带和虎门两地跑的顾问生涯,最终选择了虎门松鹰作为自己的根据地,任职生产总监。
2003年的虎门开始明星云集,韩国影星张娜、刘涛、萧亚轩、莫文蔚、李小璐、陆毅、任泉、郑伊健以及安在旭等一众国际影视巨星纷纷为虎门服装品牌代言。一位香港商人这样形容当年的虎门,走在路上,到处都是明星的广告。那时候全国各地都在追星,衣服穿什么牌子不重要,重要的是所喜欢的明星也穿这个牌子。
在明星的巨大效应之后,王国宾最终拍板请张学友做松鹰的代言人。“张学友当年穿的衬衣就是我们设计的。”在林鉴泉的手机桌面,是“歌神”张学友和他的合影。
林鉴泉这样解释:“选择张学友作为品牌形象代言人是因为其极品好男人形象,不但事业成功,家庭幸福,不颓废,不俗气,为人真诚、善良,没有绯闻,自出道以来一直给公众和媒体留下美好的形象。而‘松鹰’也正是以‘事业成功,家庭幸福’为自身品牌的定位。”
张学友的美好形象为松鹰带来巨大的收益,松鹰进行招商引资,进商场,招加盟商和代理商,一说是张学友代言,效果立竿见影。借着明星代言,松鹰乘势把经营网络向全国铺开,北京、江苏、沈阳等地的加盟商蜂拥而来,一下子达到上百家。
松鹰男装,开始在全国占有一席之地。
时尚之都
现在的虎门,服装服饰业年工业总产值约300亿元,年销售额已超600亿元,被国家质监总局审批通过筹建“全国服装(休闲服)知名品牌示范区”,服装市场集群被广东省经济和信息化委认定为“广东休闲服装国际采购中心”。
不管是中国国际时装周,还是纽约时装周上,总能看见虎门服装品牌的身影,它们通过T台、发布会等演绎服装名城的时尚之美。可以说,作为“广东休闲服装国际采购中心”和时尚策源地,虎门已然是南方,乃至全国的时尚坐标。
林鉴泉很庆幸当年自己的选择,现在的松鹰一年要做超2亿元的服装,有200多间自营店,从当初模仿到现在有自己的设计理念,已经和欧洲接轨,松鹰终于要谋划上市。
林鉴泉认为,来内地这25年,纵观虎门整个服装产业的发展,从无知到自主,从模仿到有自己的设计团队和理念,从服装落后欧洲国家20年到与他们并列,虎门服装已经和国际接轨。
第19届中国(虎门)国际服装交易会活动
时间 地点 活动内容
11月6日第二届中国(虎门)国际服装网交会启动,网址http://humen.1688.com,活动时间11月7日-10日
22:30
11月7日 黄河时装城一楼正门广场 第十九届中国(虎门)国际服装交易会暨2014虎门时装周开幕典礼
9:30
11月7日至10日 第五届虎门国际服装机械展贸会与服交会同步举办
11月7-10日 虎门国际购物中心一、二层 “风尚达人体验季”主题活动
11月7日 黄河时装城八楼时装表演厅 “以纯”集团“艺术新世代”时尚发布会
10:30–11:15
11月7日 黄河时装城八楼时装表演厅 “醇·乐PORTO”E·XUN品牌时尚发布会
13:30-14:15
11月7日 美思威尔顿八楼亚洲多功能厅 “做视觉 要利润”服装品牌视觉营销实战分享沙龙
14:00–17:30
11月7日 龙泉国际酒店四楼多国语言厅 服交会新闻发布会
15:00
11月7日 黄河时装城八楼时装表演厅 “纽方女人,东方优雅”新加坡纽方品牌时尚秀
15:30–16:15
11月7日 富民童装中心22楼多功能演播厅 2014中国旅游服装服饰设计大赛总决赛
19:30
11月8日 富民商务中心23楼服装培训中心 虎门服装跨境电商校企合作签约仪式暨跨境电商人才现场对接会
10:30-17:00
11月8日 黄河时装城八楼时装表演厅 “黑白诱惑”富民2015流行趋势发布会
10:30
11月8日 黄河时装城八楼时装表演厅 第十五届“虎门杯”国际青年设计(女装)大赛决赛
19:30
11月9日 虎门龙泉国际大酒店三楼如意厅 2014全国服装品牌孵化基地经验交流大会
9:30
11月9日 黄河时装城八楼时装表演厅 木棉道 ——“木棉花开”时尚发布会
14:00
11月9日 美思威尔顿八楼亚洲多功能厅 虎虎生“微”,跨界共赢 —— 虎门服装微商城公测发布会
14:30
11月10日 黄河时装城八楼时装表演厅 编辑:李杰
(原标题:从服装集散地到时尚之都 东莞虎门的脱变)