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牵手国民硬汉吴京后，双汇能实现“王中王”的梦想吗？

［中国国家品牌网更新时间：2021/10/19 ］热荐 ★★★

摘要：双汇的这次营销，很好的展示了在数字媒体时代，企业该如何借势热门IP为品牌打造社交属性，解锁流量密码。

最近，“国民硬汉”吴京与“国民食品”双汇完成了一场门当户对的“联姻”。

一个多月前，微博上突然出现了一条#为吴京圆8年前的梦#的热门话题。起因是有网友翻出了吴京2013年发过的一条博文，喊话“请问有火腿肠广告找我拍吗”。时隔八年，大家开始在线助力吴京追梦，@相关品牌方为他牵线搭桥。

没想到，双汇竟然第一时间做出了回应，火速官宣吴京作为其品牌代言人，并在十一国庆当天举行了TVC全国首映启动仪式，还邀请粉丝共同观看吴京主演的热门电影《长津湖》，将借势营销的效应发挥到了极致。

双汇表示，王中王火腿肠是承载了国民记忆的经典产品，深受一代代中国消费者的喜爱，而吴京作为百亿票房的实力派演员，同样具有极高的影响力，双方强强联手，是品牌内涵与荧幕形象的一种精神共振。双汇希望能够借助代言人，向大家传递勇敢、创新、不怕挫折的品牌价值，实现与消费者的深度沟通和互动。

可以说，双汇的这次营销，很好的展示了在数字媒体时代，企业该如何借势热门IP为品牌打造社交属性，解锁流量密码。

与此同时，双汇选择牵手吴京，也侧面反映出了企业强烈的自救求生欲。

其实最近这两年，“猪肉帝国”的日子过得并不如表面那么风光。从企业2021年半年报来看，受原材料价格波动和运营成本增加等影响，其上半年营收和净利润分别同比下降了4.14%和16.57%。

另外，前段时间双汇还上演了一场精彩的家族宫斗大戏，使得品牌口碑岌岌可危，股价大跌60%，市值蒸发超千亿，让原本就低迷的业绩又蒙上了一层阴霾。

所以，此时的双汇亟需一针挽救形象、促进销量的强心剂。至于短期的话题热度消退之后，仅仅凭借代言人的影响力能否实现长期带货效果，还有待时间及市场来验证。

虽然一直以来，双汇都处于行业领军位置，也拥有自己的品牌护城河。但是，现在的双汇更像是一个跑在第一名的老者，企业的成长空间逐渐进入到了瓶颈期，增长的乏力使得转型迫在眉睫。

因此，为了提高营收和净利润，双汇提出了“调结构、扩网络、促转型、上规模”的全新战略目标，从品质把控、人才升级、拓展养殖等方面大刀阔斧的进行改革。

去年3月，还建立了餐饮子公司，准备进军餐饮业。双汇表示，80后、90后乃至00后逐渐成为消费主力，这为中国餐饮业转型发展提供了消费基础，所以双汇将积极学习别国的工业化经验，把港澳台以及内地各大菜系进行结合，促进中式产品工业化发展。

除了布局产业链，建立新的消费场景，双汇还积极进行品牌年轻化建设。

从2019年开始，双汇就相继签下了黄磊、庞晓戈、张雅钦、郑恺等新生代明星代言人，联名吃豆人、动漫文创等IP，并且赞助了《奔跑吧》等热门综艺，以增加品牌曝光量。

虽然在短视频和直播领域，双汇的脚步略慢于金锣等竞品企业，但是早前入驻薇娅直播间，还是创下了3分钟销售38万包产品、销售额突破300万元的佳绩。

另外，双汇也深谙用年轻人的方式与新一代消费者对话之道，打造了一系列的线下创意展馆和品牌嘉年华活动，让大家享受沉浸式的消费体验，助力品牌快速出圈。

当然，在营销方式升级的过程中，阵痛也不可避免，如何在营销数字化的过程中让品牌花费的每一分钱都用在刀刃上，最大程度的降低变革成本，是企业在转型路上该深入思考的一个问题。

不仅如此，产品创新研发的能力，也决定了企业的生命力。目前来看，双汇每年的研发支出不足营收的五百分之一，爆款新品更是屈指可数，长此以往，很有可能会陷入“重营销，轻产品”的尴尬漩涡。

现如今，早已不再是多年前那个通过引进欧美生产线就能鹤立鸡群的时代了，对于双汇来说，当前不仅是需要重塑陷入老态的自己，还要面对新进崛起的对手们。

至于这艘巨船迎来新的掌舵者和新的代言人之后，能否真正实现“王中王”的梦想，时间自会给出答案。

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