荆州市18个市直招商专班将进驻全国12个城市招商

　　 “开完动员会，我们马上就要出发去广州，今年我们将力争引进项目3个，签约投资额10亿元。”在市直驻点招商工作会上，市质监局驻广州驻点招商专班成员徐文靖对今年的驻点招商工作充满信心。

　　记者昨获悉，近日，全市18个市直驻点招商专班50多人将再次出征，分赴长三角、珠三角、环渤海湾12个城市开展驻点招商工作。

　　3+X模式灵活多样“引”商

　　今年，我市市直驻点招商工作组织架构将实行3+X模式：由市政府派出驻长三角、珠三角、环渤海湾办事处，负责开展驻点区域招商工作，协调、服务、指导市直驻点招商专班工作;X即为市直部门派出的驻点招商专班，负责驻点城市的招商宣传、信息收集、客商考察、项目洽谈等工作。

　　各专班至少引进一个亿元以上工业项目

　　今年，市招商引资工作领导小组下达任务：各驻点招商专班每年至少引进一个投资额1亿元以上的工业企业。

　　为顺利达成以上目标，市招商局党组书记张远梅建议，驻点招商专班要紧抓“五个一”工作重点：各专班要结合单位职能和驻点城市产业优势，围绕农产品加工、机械制造、化工医药等三大千亿产业和电子信息、轻工建材、纺织服装等三大500亿产业，选择一个主攻产业重点招商;每年至少承办一次市领导带头的小分队招商活动;以驻点地异地商会为重点，选择一个实力强的商会作为合作对象，依托商会、行业协会等联系客商、收集信息、跟踪项目;各招商办事处、驻点专班每月要进行一次项目信息汇总、交流工作经验、探讨工作方法。

　　突出“四个紧盯”招大引强

　　驻点招商工作要有的放矢才能见实效。张远梅建议各专班工作中要突出“四个紧盯”。

　　各专班要紧盯该专班已选择的重点产业，学习国家政策、法律法规，了解该产业发展现状、发展趋势及荆州的比较优势、投资政策;紧盯一批重点客商加强联系沟通，推介荆州投资环境，激发客商投资意愿;紧跟10个以上重点项目，确保项目有效性;特别要紧盯几个行业龙头企业，及时了解企业经营状况，掌握投资动向，努力招大商、引名企。

　　2012年市直驻点招商到位资金8.9亿元

　　2012年，我市市直驻点招商工作喜结硕果。市招商局提供的数据显示：各驻点招商专班累计发放宣传资料10000多份，考察企业500多家，联系客商2000多名，收集信息1000多条。

　　同时，引进亿元以上项目19个，协议投资金额122亿元，到位注册资本金额8.9亿元，跟踪在谈项目近50个。

　　春风劲催马蹄疾，百舸争流招商忙。驻点招商再出征，奏响荆州“壮腰”最强音。

　　编者按：春节的喜庆氛围尚未消散，全市市直单位驻点招商专班又将踏上外出招商的征程。今年，全市市直驻点招商专班人员进行了整体调整，有经验的“老”招商队员士气十足、整装待发，“新”队员虽首次上场却也信心满怀。昨日，在全市市直驻点招商动员会上，本报记者对部分招商人员进行了专访。

　　市规划局驻昆山招商专班

　　——市规划局副局长周鑫：

　　做到以诚招商

　　市规划局驻昆山招商专班于2011年11月27日入驻昆山，目前已引进两家企业在荆落户，一家已开始生产。对于来之不易的成绩，专班成员市规划局副局长周鑫说：“最初接触招商工作是陌生、恐惧，慢慢熟悉、了解，反而逐步喜欢上了招商工作。”

　　“客商选择一个地方投资，首先是因为在这个地方投资安全、放心，其次，完善的配套产业和丰富资源会让投资产生效益。”经过一年多时间的摸索，周鑫总结了一套自己的方法：外出招商的工作人员首先要转变观点，要诚实的与客商打交道，用真诚打动客商;要摸清客商的要求，学会做好荆州的推销员，用荆州的招商引资力度、发展优势吸引客商，让其对荆州放心。

　　招商中也会碰到骗局，要认真筛选和分辨。周鑫说，跟从事行政管理完全不同，招商是一项新行当，一切都要从头学起，在一线的摸爬滚打中成长。

　　周鑫认为，招商中好的人脉关系显得尤为重要，可以寻找从荆州走出去的精英提供有价值的信息。同时，要为荆州现有的企业做好服务，形成企业良好的发展环境，用优人一等的良好氛围吸引客商前来投资兴业。 (记者倪鹏)

　　市环保局驻深圳招商专班

　　——市环保局党组成员、纪检组长刘兵：

　　干部追着项目跑

　　“在当前激烈的招商竞争中，我们只有不怕吃苦，快人一步，干部追着项目跑，才能抢得先机!”市环保局党组成员、纪检组长刘兵一语道破招商玄机。

　　“今年大年初八，我们招商专班就有两位同志已经挤上火车，来到中国改革开放的前沿阵地——深圳，驻点联系企业，开始了新一年的招商工作。”刘兵说，去年，我们在省环保厅、省环科院了解到，长江镍业公司8万吨镍铁项目是国家产业政策明文支持和鼓励的项目，在省内其他地方投资进展不顺，正处于进退两难的尴尬局面，得知此消息后，招商专班立即与该公司取得了联系。

　　从荆州到武汉、从深圳到东莞，从广州到武汉……镍铁项目签约以来，市环保局招商专班一路风尘，从联系省环科院为环评单位到办理省环保厅的批文，都亲自上门与企业沟通洽谈，承诺双方合作服务事项，没让企业拿一分钱，跑一点路。仅不到四个月的时间，招商专班人员就办完了全部的环保手续，让外商吃下“定心丸”。

　　“预计今年2月底，高田集团亚太区总裁葛振宇先生可能将率考察团来荆洽谈投资事宜，我们充满了期待!”谈起今年的招商工作，刘兵一脸自信、憧憬。 (记者李天然)

　　市质监局驻广州招商专班

　　——市质监局行政许可分局局长徐文靖：

　　带着责任与热情出发

　　“我们成功引进项目3个，签约资金8.9亿元;在谈项目4个，投资意向达21亿元”，提起去年的招商成果，市质监局行政许可分局局长徐文靖欣慰地说。

　　“驻点招商不仅要有专业的知识储备，更重要的是能坚持不懈，时刻带着热情出发，”作为驻点招商的一名“老兵”，徐文靖对这一点感受深刻。徐文靖说，“驻点过程中，吃闭门羹、坐冷板凳是家常便饭，只有时刻保持热情，才可能激发更多客商来荆州投资的热情，进而创造更好的招商业绩。”

　　“要想在驻点招商工作中干出一番业绩，还应时刻心怀责任，”徐文靖说，驻点招商是一项需要长期坚持的工作，这就要求驻点人员心系招商，坚持不懈。曾经有一次，徐文靖在接待客商时，家中母亲生病住院，然而连续几天的接待工作都安排妥当，虽然心里着急，却仍然坚守在工作岗位。正是这样一种坚持促成了该招商专班如今喜人的成绩。

　　“今年，我们将一如既往地发扬不怕吃闭门羹、坐冷板凳、丢面子、碰钉子的‘四不怕’精神，确保今年签约项目3个以上，签约投资额10亿元以上，项目落地资金1亿元以上。”对今年的驻点招商工作，徐文靖信心满满。 (记者裴乔丽)

　　市国土局驻杭州、常州招商专班

　　——市国土局副调研员万小妮：

　　紧盯项目线索不放松

　　“接到驻点招商的任务，我其实是很有压力的。但是别人能做到的，我们也一定要做到。”作为驻点招商的一名“新兵”，市国土局副调研员万小妮斩钉截铁地说，“这个星期内，我们招商专班就将奔赴杭州、常州安营扎寨，实地拜访当地客商，尽力争取引进项目。”

　　“今年春节期间，我就利用亲戚、朋友、同学等关系资源，打听项目信息，特地留心招商线索。同时，还请教以前驻点招商的同事，询问招商技巧和企业信息。”万小妮告诉记者。去年，市国土局多渠道的开展了招商引资工作。截止目前，已有签约项目3个，到位资金2.1亿元。

　　“主动对接产业转移，荆州具有诸多得天独厚的优势，但想要真正将企业招进来，就必须谋划在前，紧盯项目线索不放松，变‘引凤’为‘寻凤’、‘追凤’，荆州的‘财气’才会越聚越多。”谈起招商工作，万小妮如是说。

　　立足长三角，辐射全中国。不论在北上广，还是珠三角、长三角，甚至在西部的青海、国外的美国。市国土局都真情暖商，专班跟进。2013年，市国土局正在洽谈争取美国节能环保设备制造项目和青海盐湖城物流项目。目前，2个项目正在全面跟踪中，已完成第一轮投资考察。 (记者李天然)

　　市工商局驻中山市招商专班

　　——市工商局党委成员、副局长郭华：

　　扩大辐射半径，引进大、好项目

　　“头一次驻点招商，既感到压力巨大，同时也充满信心。”提到外出招商的心情，市工商局党委成员、副局长郭华如是说。

　　在她看来，压力来自于至少引进一个亿元以上项目的目标任务，而信心则来自于该局驻点招商专班一年多来在中山市打下的良好基础。

　　郭华介绍说，虽然自己是头一次外出驻点招商，但自己本身在该局分管的是注册登记，对驻点招商工作也算是间接参与。“洪湖生产莲子，广东嘉豪食品有意在此建立一个原料基地;上市公司松德机械也有投资荆州意向……”郭华对该局重点跟踪项目早已心中有数。

　　“不过需要学习的内容还很多，”郭华话锋一转，以往一直从事行政工作，对经济工作缺乏认识和研究，下阶段将针对该局主攻的电子信息产业进行学习和研究，了解该产业发展现状、发展趋势，以及荆州具备的比较优势、投资政策等，增强招商专业性。

　　“今年，我们将以中山市为中心，扩大招商半径，增强招商效应。”对于马上要开展的驻点工作，郭华已经明确了方向。她说，通过一年多的努力，专班在中山已打下良好基础，今年将特别加强对世界500强和产业龙头企业的研究和跟踪，扩大招商信息面，力争引进更多大、好项目。(记者裴乔丽)(荆州日报)

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