北京时间6月13日星期五凌晨4点钟，巴西世界杯正式开锣。今日头条则正式拉开了世界杯专题 营销的道路。在顶着各个传统 媒体给予的“无内容”客户端的称号，创造出属于自己平台的内容，似乎一时间成为了今日头条的大难题。但笔者认为，除了自身内容创新度急需提高，更重要思考的时今日头条的变现路径。

做用户到一定量级必然要与营收挂钩，就像唐岩的陌陌在用户突破5000万的时候开始进行聊天表情贴图的变现尝试，再到用户突破一亿以上上线陌陌的 游戏中心，成为陌陌最大的收入来源，一举从烧钱走向盈利。所以，在今日头条体量日益巨大的情况下，适合自己的变现模式尤为重要，今天笔者就为今日头条想想几种变现手段，欢迎大家讨论。

常规的媒体营收手段：

首屏广告

首屏位置，作为一款app最为重要的广告位置，可以看到，今日头条已经正在采用这种方式。这种变现方式最为简单，而且大部分以没有实际点击转化的品牌广告为主，一般以土豪广告主最爱。包括汽车，奢侈品，化妆品等等。这种变现方式到后期逐渐会有一个甜蜜的烦恼，就是在KA用户日益增加的情况下，把这个首屏广告的排期给到谁，可能会影响到后续其他关联广告合同的收入。

feed流广告

feed流广告，就是在新闻，微博，这类信息型媒体的信息流当中，插入一些推广广告，上面表示出推广或者广告字样。一般以CPC点击型广告为主。而今日头条在很早之前就已经有这方面的尝试，一般在推荐的feed流里面，接近转换页面的部门就会插入一个。但根据笔者向今日头条内部人士的了解，这些feed流的广告，主要以应用的换量为主，包括他们自身旗下的app内涵段子，以及脉脉，广告本身并没有产生任何收入。

还有极其少有的部分推广性的文章，是付费推广，在feed流做标签。但是转换率普遍不高，与微博的feed流插播比较类似。但是相信在后期，逐渐会成为今日头条广告位的主流。

因为今日头条的流量大部分在刚进APP推荐的feed流部分，如果能够加强对feed流广告的文案质量的把控以及转化率的提高，相信广告主会为这个买单。

频道bannar广告

今日头条的app栏目中除了推荐，还有热点、地方站、社会、世界杯、娱乐、 科技、汽车、房产等频道。而这些频道目前均以图文标题简介新闻，信息为主，没有任何图片性的bannar位置，笔者猜测在这上面，一方面今日头条前期为了保护用户体验的情况下，不会贸然加入这样的bannar推荐位置，另一方面，今日头条的美术资源可能相对比较匮乏，对于大量的自主创造的制图，适配等工作需要更多的时间进行团队的组件，才能保证大量时效性的bannar出现。

一旦在各个垂直频道上面加入的bannar之后，今日头条将成为移动端bannar广告有效的竞争者，使得可硬收点大幅提升。

非常规变现手段：

垂直频道电商化

在上文说到的垂直频道的bannar位置之外，垂直频道还担任这很多不同的功能改变。这里面的电商化就是其中一种，包括科技频道，女性频道，体育频道，母婴频道等频道的电商化。根据垂直用户进行客户的精准推荐，进一步增加有效用户的转化率。实现最实在的电商变现，并且对于用户的伤害程度较小，比较为用户所常见。与微博变现方式类似。

付费内容提供

在国外经历过无数次试验的内容付费。在内容同质化日益严重的中国，其实还是有一定的空间，包括像网易的打赏机制，搜狐的激励机制，百度百家的广告点击，都是为内容付费的一种尝试。但是这些机制都建立在先看内容后付费，在接受到结果之后再买单。

而笔者在这里所说的是先付费后买单，这一点更多的是对于今日头条上面大量进驻的 自媒体人，价格完全可以由市场进行敲定，并且给予自媒体人一定的运营自己的付费内容的权利，购买者还可以对该内容进行评论评价，真正做到产出的内容为之买单。最好能够做到独家内容，独家干货销售，然后让购买者与作者形成一种强的关系链，逐渐进入付费的体系中。

这种变现手段前期教育用户的成本相信会非常高，但是相反而言，在屡屡受挫的情况下，如何坚持去做这么一件事，会是今日头条一个非常有卖点的变现手段，并且门槛非常高，后来者想要超越，难度很大。

情侣大数据付费

目前今日头条对于微博链条的加入，笔者认为会有一个崭新的概念—情侣大数据。这个大数据可以基于几种情况，为了保护隐私作为原则。每个人一年内只能选择一个微博账号作为情侣大数据的标准。

例如，我喜欢上一个女用户，这个女用户是今日头条的使用者，是我的关系链里面的朋友，我可以看到她得一些浏览信息，包括时长，已经对于每个版块的喜好，已经每个新闻的停留时间，还有一些推荐页面新闻的关注度。通过一个通用的恶模块对这个用户的爱好进行分析，分析出她可能最喜欢哪一类的话题，喜欢的体育运动是什么，关注的时尚类型是什么，喜欢的明星是什么，生成一个以大数据为基础的娱乐化的数据。能够让一个没有太多恋爱经验的男用户得到更多技术上的支持，并给出一些行为的建议，让用户再反过来在今日头条完成购买的需求。进一步的形成用户的体验闭环。后期再与一些O2O的网站合作，进行约会团购等一条龙服务，实现基于大数据操作进行的一种极具创新性的体验式约会。

当然，这一切的前提要建立在，女用户真的愿意去赴会。

结语：在用户破亿之后，不只是今日头条，很多移动 互联网的APP都有自己的变现机会，这些变现机会或许相同，有一定的参照性，也有一些量身定做的变现机会等待自己去探索尝试。我认为对于今日头条这类的 创业型的app来说，用最短的时间去做最创新的东西试错，这总会是对他们最有竞争力的事情。

文/黄健铭 微信号：huangjianming026