近几年来，随着二手车限迁政策的取消，二手车的全国流转越来越广泛，同时，互联网的发展，二手车线上交易模式迅速崛起，以瓜子二手车为代表的新电商模式，更助力车商拓展线上业务，全国卖车带来新增量。来自山西太原新车商通远车行的薛海明就是其中的一员。

新电商模式让交易更简单

薛海明从2009年开始从事二手车行业，迄今已经有13年了。谈起与瓜子二手车的合作，薛海明滔滔不绝起来：“对瓜子二手车的模式我是很认可的，与瓜子合作以后，曝光量也更大了，我们主营的就是车况好公里少的车，而瓜子对车况的要求也很严格，这对我们来说是很有利的。”

据了解，因为主营的就是一些比较畅销的车型，因此薛海明对这方面很熟悉，收的车质量标准也很严格。尽管如此，薛海明依然清晰地感觉到，与瓜子合作后，收车的标准变得更加严格了。“瓜子对上架在售的车辆每一辆都会进行专业的深度检测，因此，车子每一项情况的好坏，都对评分、价格有着明显的影响，为了周转率更高，卖的更好，我们也更提高了收车的标准。”薛海明说。

通过线上销售，通远车行的二手车销往了全国各地，广东、云南等地，都有通远车行二手车的身影。“在瓜子上架一辆车，最快3天就卖出去了，这个周转率还是很高的，一般来说，2年以内的新款车，卖的都比较快。”薛海明说。因为之前就跟瓜子有过合作，因此，2022年8月重新与瓜子合作后，薛海明的线上销售十分得心应手，前期客户的咨询、中间交易的流程、异地流通的手续办理，都有专业的工作人员予以协助。

二手车交易如何焕发新生机？

石家庄新车商合盛汇名车馆的陈子亮从事二手车行业有近10年了，2021年，通过朋友的介绍，陈子亮开始了与瓜子二手车的合作。“线上卖车我很认可，我感觉这个也是未来发展的方向。”陈子亮说。

据了解，早在五六年前，陈子亮就接触到了二手车线上交易平台，与瓜子二手车合作后，他更加体会到了线上交易的便捷。陈子亮主营的是一二线豪华品牌车，在瓜子二手车上架后，有的车卖出价格比线下要便宜一些，但卖出的车多了，曝光量也高了，增量提升很明显。

“在瓜子卖车是很省事的，前期客户看车、异地交易手续办理都不需要我操心，相当于多了一个非常便利的销售渠道。”陈子亮说。由于疫情的影响，整个二手车行业受到的冲击都比较大，陈子亮也不例外，而线上交易的出现，让人们不用线下到店，就可以买到心仪的二手车，这对交易双方来说都很便利。“我们对车况的要求比较严格，平日里收的车都是原版原漆、年限近、公里数少的，车况比较好，这与瓜子严格的检测要求正相契合。”陈子亮表示。

2天卖出一台二手车其实很简单

“我身边有80%的二手车同行都在用瓜子二手车，毕竟是信息时代嘛，有好的渠道大家都会尝试。”来自唐山绿行新能源的张小欣表示。

张小欣从事二手车行业11年，主营新能源精品车型，目前每个月流通的二手车数量大约在70台左右。期初，虽然对瓜子二手车有了解，但张小欣并未与其正式合作，直到自己手中有一辆燃油车被朋友借走后，很快在瓜子二手车上卖出去，她进一步了解了瓜子二手车的运营模式、付款方式，萌发了正式与瓜子二手车合作的念头。

“我自己本身有二手车拍卖、零售的工作经验，对于线上平台、媒体投放等也有一定的了解，现在卖车的渠道还是很多样化的，利用好手里的工具，才能达到效果。尤其现在的情况下，线上交易能促进全国区域的流通。无论是当地自身经济能力有限，或者是因为其它原因本地销售受到影响，在线上也能增加卖车的机会。”张小欣表示。如今，张小欣每月通过瓜子二手车大约能卖出十几台车，最快的一次，一辆车仅上架2天就成功售出。“线上卖车的机会是很多的，而且成交流程非常便捷，尤其对于我们这些主营精品车型的车行来说，瓜子的严格标准，对于我们是有利的。”张小欣说。

随着二手车全国流通的繁荣，瓜子二手车这样的二手车交易大平台的出现，有力地催化了二手车线上流转，通过瓜子二手车购买车的用户越来越多，与瓜子合作挖掘商机的二手车商也越来越多，更多像通远车行、合盛汇名车、绿行新能源二手车这样的车商向瓜子“靠拢”，共同抓住线上流量机遇，用瓜子把二手车卖向全国。“我很认可瓜子二手车的新电商模式，也希望这样的合作能带来更多的机会。”薛海明说。