这家温州互联网企业连续两年跑出百亿GMV 大卖客估值1.5亿元完成A轮融资

温州网讯  7月12日，年仅25岁的温商李尚杰完成A轮融资，公司估值1.5亿元。最新的消息，他的公司正在筹划B轮融资，C轮及公司IPO也提上了议事日程。位于温州市国家大学科技园的温州大卖客网络科技有限公司到底有什么核心竞争力，能让温州新罗山股权投资基金如此青睐？

从“编程达人”到“淘客达人”

1994年，李尚杰出生于洞头，典型“网络化生存”的一代。18岁才读大一的李尚杰参加第四届“蓝桥杯”全国软件专业人才设计与创业大赛，荣获浙江赛区三等奖。由此，李尚杰被特许提前毕业，特招进支付宝，做支付宝点对点系统的开发。因为看到淘宝的风口红利，他从支付宝离职创业。回温州后，李尚杰成了一名准淘客，帮淘宝平台宣传，帮助商家卖货。当时微信社群运营如日中天，为淘客提供了更多的便利。2017年7月，李尚杰创立温州大卖客网络科技有限公司，通过社群裂变，积累了私域种子客户，这成为公司以后安身立命的基础。

公司成立4个月后，迎来了“双十一”。通过社群接入网购，24小时推广获得了3亿GMV（Gross Merchandise Volume的简称，主要指网站的成交金额，包括销售额、取消订单金额、拒收订单金额、退货订单金额的总和）。

有粉丝社群基础，没有电商交易平台，就会造成极大的资源浪费。同一年，大卖客旗下温州红秀招信息科技有限公司成立，推出红秀招APP，覆盖吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行、购。记者注意到，红秀招APP有商品推荐、商家专栏、购物车等模块，可快速搜索淘宝商品，获取商家在联盟中给出的优惠券，集成阿里的接口，直接跳转手淘，成为消费者的选品库。一方面为各大电商进行推广和引流，实现流量转化；另一方面为消费者提供多场景消费渠道；还为创业者提供云创业平台。形成三方共赢机制。仅仅2年时间，大卖客积累2000多万粉丝用户。

2019年，大卖客在天猫双十一24小时推广成交超4亿GMV，当年全年度GMV超120亿元，2020年GMV超过127亿，2021年GMV过百亿也应没有悬念。可以说将连续三年突破百亿GMV。

公司由此获得一系列荣誉称号，如“2018年淘宝联盟突出贡献奖”、全国“第六届全国互联网+创新创业大赛全国银奖”、“中国电商创新服务企业十强”、温州市瓯海区人民政府“2020年电子商务示范企业”、温州市瓯海区人民政府“2019年度软件信息先进企业”、温州市瓯海区人民政府“2020年数字经济发展先进企业”等。

准独角兽企业获国资背景基金投资

在温州大卖客完成A轮融资后，公司空降了一名高管刘光宇，为公司副总裁兼行政总监。作为资方的代表，刘光宇对记者说，具有国资背景的温州新罗山股权投资基金之所以青睐大卖客，一是数字经济是很好的赛道，大卖客的私域流量潜力巨大，二是大卖客有一个非常年轻的团队，并且在杭州、深圳等地发展分公司，组成了非常强的人才队伍。比如，红秀招团队现在就在深圳落地，坐落于高新科技园区，团队由强大的全栈工程师、985高校加海归队伍、一线互联网大厂背景员工等构成，可谓是一支精英团队。

市场传闻大卖客正在计划B轮融资。记者就此向刘光宇求证，他说“正在准备洽谈”，在公司的计划里，还会有C轮和IPO计划，至于是在上海主板、北京科创板还是香港上市，现在说这个话题为时过早。

记者据公开资料查询，温州新罗山股权投资基金由上海资翼会务服务合伙企业、温州基金投资有限公司、瑞安市产业基金有限公司和上海中莱投资管理有限公司等组成。其中，上海中莱投资管理有限公司就是上海资翼会务服务合伙企业的执行事务合伙人；温州基金投资有限公司的背后是温州市国有金融资本管理有限公司，温州市国有金融资本管理有限公司的实际控制人是温州市财政局。瑞安市产业基金有限公司的背后是瑞安市金融投资控股有限公司，瑞安市金融投资控股有限公司所属瑞安市国有资产投资集团有限公司，实际控制人为瑞安市人民政府国有资产监督办办公室。

通过梳理，大卖客A轮的投资人实际上有国资的身影。据了解，本轮投资将用于人才、产品与服务升级、市场体系搭建、商务资源私域数字化等战略要点。

大卖客旗下的核心企业

通过企查查，温州大卖客网络科技有限公司旗下控股的企业有浙江天空信息科技、浙江友言网络科技、温州果核信息科技、温州红秀招信息科技、深圳千客信息科技等公司。参股的还有浙江鸿儒庄农业科技、温州特种云科技、宣文数字科技（温州）等公司，核心企业是温州红秀招信息科技，其他的都属于配套企业。

在红秀招信息科技有限公司下，红秀招APP已经面市四年。主要让网购用户享受到购物优惠券和推广佣金的省钱和便利，和所有的网购平台相似，有赚佣金，上传产品推荐信息获得补贴，邀请会员获得培训津贴，发布福利线报、悬赏任务，还有通过萝卜养兔，对兔子进行升级、打扮、结婚等玩法兑换奖品等。

而因为看好深圳的人才密度，红秀招在深圳高新科技园组建的团队，是在私域精准发力。通过微信生态圈，已经孵化出了快推多赚小程序，对接快手平台探索直播加社交电商新模式。同时，团队也在做必得商务圈（BD,是Business Development英文缩写，翻译成中文就是商务拓展或BD工作）。

其实，大卖客已经深耕BD商务领域多年，“必得商务圈”的前身是 “必得沃客”，是国内最大的垂直类商务资源平台。BD商务的主要职责就是对外拓展合作，是公司与公司达成合作的关键命脉，延展的是公司资源整合，从而实现自身的快速发展。在商务的信息交换、资源交易、合作对接中，商务们面临最大的痛点问题就是如何解决信任和破冰的问题。必得商务圈采用圈主小程序+企业微信+视频号的方式，连接商务人士与企业，提升商务撮合成功概率。

必得商务圈标签是“两千万BD必进的私域圈，一站式数字化资源服务商”，它的底气来自足够的私域化流量和商务流量。目前必得沃客的企业用户量达到了200万，每天日均活跃企业用户超过3万人次，累计撮合交易近8000万例。有了流量，红秀招还延伸出千克BD培训等业务，由于在全国高校里，没有商务拓展这个垂直小类目专业，而企业缺乏BD人才，孵化商务人才又是一片蓝海。

记者手记

那些温商的、温州的互联网企业

相比传统制造业，互联网产业一直是温州的短板，至今，温州本土没有诞生一家互联网概念的上市企业，但温商在互联网行业并不落伍。

2020年全年，唯品会实现营收1019亿元人民币。唯品会联合创始人、董事长兼CEO沈亚就是土生土长的温州人。瑞安人谢世煌被称为马云背后的男人，阿里的十八罗汉之一，身家曾超百亿；温商方毅是浙江每日互动网络科技股份有限公司创始人，数据智能领域的头部企业；不久前完成千万美元级B+轮融资的宸帆电商，其公司CEO为知名网红雪梨；如涵控股虽然已从美国退市，温商冯敏、陈思佳创办的公司毕竟戴过“网红电商第一股”的光环；惠民网创始人张一春也是温商，公司是社区O2O行业领军企业；人工智能公司商汤科技被称为“AI四小龙”之一，其联合创始人就是温州学霸徐持衡，公司正在向港交所主板递交上市申请……

在温州本土，谁将举起互联网领军企业的大旗？温州有两家稍成规模的互联网企业，一家是深耕互联网十多年的国技互联，营业额数十亿元。另一家曾被寄予厚望的电商黑马，却深陷合同诈骗漩涡。如今，位于瓯海的大卖客，GMV连续两年超百亿，这不是实际销售额，但GMV与实际成交额的比率，可以看出电商企业的用户黏度。大卖客以淘客起家，积累私域流量后，快速吸引国资背景的基金，也有IPO的计划。站在当下角度观察，大卖客网络科技是有成长空间的，只是温州本土的互联网企业能否健康成长，互联网企业的成长环境、人才储备等尤其重要。大卖客采用在杭州、深圳等地建立人才中心的方式，正在快速突围。

我们期待优秀互联网企业，不仅仅是温商的，还有温州的。

来源：温州商报

原标题：这家温州互联网企业连续两年跑出百亿GMV  大卖客估值1.5亿元完成A轮融资

记者 施世潮

本文转自： 温州网 66wz.com