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房地产拓客渠道_龙湖地产渠道拓客策略

2021-07-23 17:37:32 来源：地产文库作者：369 1182

　　对于房地产项目来说，客户是“生命”，多一个客户就可能多一份成交订单，对于日趋激烈的房地产行业竞争来说，拓客的重要性不言而喻。本文将介绍龙湖地产渠道拓客策略，以供参考。

房地产拓客渠道

　　一、竞品拦截

　　在竞品售楼处附近点位巡逻，拦截竞品到访客户至己方售场。在一个版块内，片区的各开发商产品多有重叠。越偏向刚需的版块，产品重叠越高，同时价格差异更低。而且房地产项目也沾光版块优势，项目云集的地方客户一定云集，这种情况下竞品拦截将发挥关键作用。在竞品售楼处门口附近安排大学生守住必经之路，直接介绍己方产品给客户，邀约客户至己方售楼处。在热点板块，竞品拦截模块做的好的项目甚至可以适当降低自己的推广力度，节省自己的推广费用，通过竞品拦截维持自己项目的到访量。

　　二、外展

　　探究目标客户经常出入的交通枢纽或购物中心，设置外展点位，配合外展点位宣传活动，邀约客户。外展点位的选择需要深入研究客户的生活动线，根据产品定位决定展位的展示档次。工作人员在展位周边截留路过的人群宣传产品，留取意向客户的电话或直接带访至售楼处。可以说外展就是小型的销售中心，销售人员可借用销售道具完成大部分的销售工作。同时，外展要形成网络化，即在客户的动线中最好能做到多次出现，加深客户对项目的印象。

　　三、CALL客

　　获取竞品或有目标客户的话单，拨打电话邀约至销售中心。CALL客工作需要工作人员将己有话单逐个拨打，筛选意向客户后再不断追访跟进最终成交。精准的话单能够提升CALL客的准确度。

　　四、社区

　　以客户地图为导向，直接进入目标客户居住小区进行拓展，留电或直接带访。基础方法是进入社区挨家挨户插宣传单，在车上插宣传单等。进阶方法是在社区内部布设展位，联动社区进行小活动，派送带企业LOGO的小礼品等等。

　　五、房交会

　　参与政府组织房交会，带访房交会客户直接到售场。政府举办房交会时，会有大量项目参加，同样会带来大批客户。通过工作人员接触介绍项目，配合看房车带访至售楼处。

　　六、大客户拓展

　　与大客户本人或拥有大客户资源的团体进行洽谈，谋求团购成交。大客户一般是高端企业主或政府领导，以及部分有大客户资源的团体(如高尔夫球场老板、高端酒吧老板、高端4S店店主等)，与之洽谈谋求共享客户资源。一般需要支付相应的佣金或达成意向合作。

　　七、企业拓展

　　进入目标客群所在企业，在企业的食堂、会议厅等进行宣讲，以团购作为嘘头进行多套数打包销售。如项目周边存在大型企业，员工较多、公积金缴存比例大，则可为适合的项目提供较大的成交机会。机会分两种，一种是企业员工的本身居住需求，一种是潜在的同事之间的跟风心理。好的企业需要多次拓展，拓展方式可繁可简，如摆展位、做宣讲、送礼品、看房车接送等等。

　　八、中介

　　与中介门店合作，合规地引入客户增量。优秀的中介从业人员擅长与现场销售打配合，很多的项目卖点通过中介员工释放的效果要好于现场销售释放。部分客户相信中介足够客观中立，甚至与中介员工保持长久合作，这都是现场销售无法比拟的。中介的驱动唯利是图，片区内佣金百分比较高的项目将占据带访优势，百分比较低的项目在客户到访的优先级中排名较低。同时中介是第三方公司，容易在合作中产生规则上的摩擦，甚至由于中介员工流动性较大，会出现不实承诺等情况，这些都是工作中要规避的。

　　以上就是龙湖地产渠道拓客策略，如果你想了解更多相关知识，请关注本站地产专题栏目。