“这鸡怎么卖？”、“包邮吗？”、“广东发不发货？”……直播间里粉丝们刷屏着各种问题，观看人数蹭蹭上涨，眼看着就要突破4万人。

4万人观看，这个数据对网上直播带货的网红来说不值一提，但是对前不久初次尝试直播就遭“滑铁卢”的袁梅和她的团队小伙伴来说，已经是个非常可观的数字了。“说出来也不怕笑话，我们第一次直播，只有7个人观看，其中大部分还都是我们团队的成员。”

袁梅的家在贵州省普安县新店镇，因为地处山区交通不便，村路狭窄崎岖仅能通过一辆车，而且雨季经常发生山体滑坡，阻断交通。当地农民的主要经济来源是种植烤烟，“前阵子下了场冰雹，今年烤烟的收成肯定受影响。”袁梅说，仅靠种植烤烟农民一年的收入也只有2万左右，“所以大部分村民会养一些土鸡来补贴家用，但是杯水车薪，因为这鸡根本卖不出去！”

为什么散养的优质土鸡没有市场？如何帮农户打开销路？放假在家的袁梅想为家乡做些什么。

在宁波，工商管理专业的大二学生郭晨可最近很忙，趁着假期他要准备自己的一个大学生挑战杯创业计划大赛的项目。他的“跑步鸡”项目就是通过电商平台打通养殖户和消费者之前的壁垒，既为养殖户提供技术和渠道，也为消费者搭建直购平台。 

“我们家也有一个养鸡场，所以我深知养鸡不易，好不容易等鸡苗长大出笼，还要面临销售问题，一般的都会有‘中间商赚差价’，养殖户赚的真是辛苦钱，像今年遇到疫情，销路更是成问题。”正是这样的原因，促使郭晨可一直想打造一个电商品台，可以直接从养殖户手中把鸡送到消费者的餐桌上。消费者也可以从养殖户那“认养”一只鸡，运用区块链技术给鸡带上表示身份的“戒指”，整个喂养过程通过手机客户端就可以一目了然。养殖过程中，土鸡下的蛋也会通过快递邮寄到消费者手中。“就好像十几年前流行的电子宠物养鸡游戏，但不同的是线上虚拟的鸡线下也是真实存在的，跑够一百万步，这鸡就达到了我们的出栏要求。”

为了联系前端的农户，郭晨可跑了几十个村调研，尝试签约贫困养殖户。“我们的初衷是倡导用消费带动扶贫，通过消费品质升级来提升消费扶贫理念，打造“造血式”脱贫。 通过消费贫困地区优质农产品，刺激贫困地区生产、经营优质农产品，提高贫困群体‘造血脱贫致富’的可持续性。”2019年，郭晨可成立了宁波一诺农业科技有限公司，致力于以电商农业乡村振兴。从一开始，这个项目就带着当代大学生助力乡村振兴的社会责任感。

袁梅找到郭晨可“组团卖鸡”也可以说是机缘巧合。袁梅在朋友圈发了一条卖鸡的信息，有人看到就介绍她去找郭晨可，一个想卖鸡一个有平台，两人一拍即合。

袁梅告诉郭晨可老家的鸡卖不动是因为内销没市场，而外销交通又不给力。郭晨可了解了情况后，决定先采用直播带货的形式先帮养殖户卖鸡，后续再进一步谈在平台上签约养鸡的合作。

第一次直播，失败，一只鸡也没卖出去，直播间进来的人没超过10个。

“准备的不够充分，太仓促了”郭晨可认为这是最大的原因，后续的宰杀、运输问题其实都没有很好的解决。“现在是夏天，活禽宰杀后必须要在三天之内送到消费者手上。”谁来宰杀？食品卫生如何保证？运输成本等等问题都是团队急需解决的问题。

郭晨可决定去一趟贵州。

他们在镇上找到了一家有资质的屠宰场，集中宰杀、清洗。袁梅还从一家干货店里借到了一台真空包装机，把宰杀后的鸡封装起来，然后通过顺丰冷链发往各地。打通了山区电商直播卖鸡的最后一道难关。

第二次直播，袁梅干脆直接在露天架起了一口锅，现煮现吃柴火鸡，“我们后来也是在一些平台上学习观看了很多主播带货，恶补了一下带货技巧。”袁梅笑称，两个多小时的直播，只有吃鸡的时候是最放松的，“看来我还是比较适合做吃播。”

这场直播，观看量达到了35万多，郭晨可和袁梅也成功帮养殖户销出去30多只鸡。“数量不多，但是一个良好的开端，至少有35万人知道我们贵州普安有好吃的土鸡。直播的时候乡亲们都在边上围观，他们也是第一次看到我们这样卖鸡，觉得很新鲜呢。”袁梅对这次的直播效果比较满意，但郭晨可却考虑的更多。

“光让乡亲们觉得新鲜还不够，后续要解决的是一个长期的，持续的问题，包括签约养殖户、技术培训、鸡苗选择，利润分成，甚至后面的品牌打造和其他农产品的销售等。让我们‘跑步鸡’带动乡村振兴，跑出一条致富路。”

说这话，年纪轻轻的郭晨是有底气的，在温州泰顺车头村，郭晨可团队已经建立了第一个养殖基地，在镇、村两级政府的全力支持下，村里的方大叔通过互联网养鸡，去年增加了两万多块钱的收入，这也让方大叔充分认识到了“要钱要物不如要项目要发展”。

前几天，喜报传来，郭晨可的“跑步鸡”项目也成功入围了浙江省“挑战杯”大学生创业计划大赛的决赛。这两天，他正积极准备答辩，准备拿个好成绩。

“我们的目的就是要让这只‘跑步鸡’变成农户脱贫的提款‘鸡’，助力乡村振兴的发动‘鸡’”二十出头的小伙郭晨可初生牛犊，心有猛虎。

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