祥和实业：新市场拓展+新产品研发加速 助力2022年业绩增长

4月25日晚间，祥和实业（603500.SH）发布2022年年报。公司实现营业收入60668.64 万元，较上年同期增长24.21%，实现净利润7357.61万元，较上年同期增长13.01%。

祥和实业方面表示，公司在2022年全面提升老客户胃纳率，新市场拓展稳步推进，新产品研发全力加速等措施，取得良好业绩。

营收实现两位数增长

2022年，祥和实业营收、净利润均实现两位数的增长。

年报数据显示，祥和实业2022年度营收60668.64万元，同比增长24.21%；净利润7357.61万元，同比增长13.01%。基本每股收益为0.27元，同比增加3.85%。

资料来源：祥和实业2022年年报

据了解，主营业务包括铁路扣件系统和铝电解电容器用橡胶塞密封塞产品。铁路扣件系统产品已通过CRCC认证，包括轨道扣件非金属部件和弹条产品，可应用于高铁、重载铁路、城市轨道交通等领域。公司在电子元器件配件行业技术优势突出，新产品耐150℃高温长寿命橡胶密封塞、超级电容器用橡胶密封塞等成功研发，并广泛应用。

值得注意的是，祥和实业营收规模创下近五年来的新高。历史数据表明，公司2018年度营业收入为3.40亿，2022年度达到6.07亿元，年均复合增长率达15.59%。

业绩增长的同时，盈利能力也实现同步增长。年报数据显示，2022年祥和实业销售费用为755.71万元，同比减少23.75%；管理费用为3826.30万元，同比增加10.25%；财务费用为-3,12.48万元，同比减少29.14%。报告期内，公司毛利率为25.70%，与上年同期水平相当。

市场开拓+新产品研发，业绩稳步增长

在2022年，祥和实业实施综合资源向销售倾斜，全面提升老客户胃纳率，新市场拓展稳步推进，新产品研发全力加速等措施，为公司创造了良好的业绩。

公开资料显示，祥和实业是国家级高新技术企业，与铁路扣件系统和电子元器件配件行业同步，业务产品广泛应用于航天、汽车、智能电子等领域。

综合资源向销售倾斜，是祥和实业2022年度业绩增长的主要推动力。祥和实业表示，公司高度关注目标，定期听取落实情况，分析经营数据。在运营过程中，重点抓研发支持销售、生产品质控制支持销售、后勤服务支持销售工作，从内推动销售积极走出去要订单拿订单。海外市场上，马来西亚LRT3项目首次实现全线使用富适扣自主设计扣件，电子元器件老客户胃纳率得到提高，在多家客户得到增长，高分子新材料业务实现快速增长。

持续寻找降成本措施，成效明显，也在很大程度上推动2022年业绩增长。公司在原材料采购上与供应商建立良好地长期合作关系，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”，网上对比价格，合理安排采购，公司还积极探索部分原材料替代研发，进一步加强原材料国产化，优化工艺配方，降本增效，较好地控制了原材料成本。通过提升生产线自动化水平，提高生产效率，达到降本目标。2022 年公司实施轨道扣件及电子元器件配件智能工厂建设，各生产线的软硬件及产能进一步提升，生产车间被评为 2022 年浙江省第一批智能工厂（数字化车间）。

此外，全力加速新产品研发，也取得了显著成果。2022年祥和实业包括城轨道岔扣件橡胶垫板、城轨道岔扣件滑床台板、WJ-14 型扣件配套减振扣件、耐高温橡胶密封塞等在内有30多项新产品、新技术立项研发，部分成功研发并供货。

当然，过硬的产品质量，也使得祥和实业的产品获得了更多的认可。公司生产的轨道扣件非金属部件产品质量在业内享有较高声誉，已完成高铁行业所有6家扣件集成商的配套认证，非金属部件市占率相对较高。产品已在甬台温客运专线、哈大客运专线、大西客运专线、郑徐客运专线、蒙华重载铁路、牡佳铁路、郑许市域铁路、郑济铁路、连徐铁路、商合杭铁路、玉磨、丽香、大临重载铁路、沿江铁路、佳木斯铁路等 40 余项国家重点铁路工程中使用。

持续稳固行业龙头地位

展望未来，祥和实业将继续加强与铁路部门、科研院所的合作，积极探索新的业务发展途径，并进一步稳固行业龙头地位。

在2022年，祥和实业进一步加大研发力度，这为未来发展提供了澎湃动力。年报数据显示，2022年公司研发费用为3296.95万元，同比增加75.54%；公司研发费用占营业收入的比例为5.43%。在2022年，公司（包括子公司）新增专利申请24个，其中发明专利9个；新增授权专利18个，其中发明专利3项，实用新型专利15项。新增公司技术标准6个，产品图纸标准化51张，对26份技术标准进行修订。

此外，祥和实业还参与了铁科院关于弹性垫层及尼龙塑料件的课题研究，积累了大量的数据和丰富的经验。2022 年公司再次被认定国家高新技术企业，公司实施的节能技术改造项目被浙江省经信厅、财政厅立为“2023 年生产制造方式转型示范项目（绿色化方向）”；极端环境下铁路扣件系统高性能橡塑材料关键技术开发及产业化被浙江省科学技术厅立为 2022 年度“尖兵”“领雁”研发攻关计划。提升了公司在行业内的影响力，增加了公司产品的市场竞争力。

对于未来发展，祥和实业有望走在快速发展的康庄大道上，原因有以下几个方面：

首先是行业需求维持在高位。根据我国铁路建设总体规划，到“十四五”末，全国铁路营业里程将达到16.5万公里，其中高铁（含部分城际）5万公里左右。另据国铁集团公布信息，2023 年全国铁路预计投产新线 3000 公里以上，其中高铁 2500 公里。

其次是更换维护需求市场将逐步扩大。在高铁领域，随着既有高铁线路运营年限逐年增加，高铁扣件逐渐老化，以及常态化按时速350 公里高标运营的推进，为了确保铁路运行的安全，需要进行更换和维护，未来高铁扣件的更换维护需求市场将逐步扩大，高铁轨道扣件的精调件的需求将增加。

第三是城市轨道交通建设持续增长，城轨扣件的需求量将稳定上升。根据国务院印发的《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》，预计到 2025 年，城市轨道交通运营里程将达到10000公里。

此外，祥和实业重点拓展新材料，特别是橡塑材料领域。通过技术研发，将高分子改性材料应用到电力与新能源市场、汽车市场以及高端装备制造等。根据《中国电子元器件行业“十四五”发展规划》，到 2025 年，中国电容器、电位器等十七类电子元器件分支行业销售总额达到24628亿元。在政策与数字经济双重刺激下，未来几年我国电子元器件需求量不断增大。

在拓展业绩增长点方面，祥和实业也已确立了清晰的前进方向。祥和实业方面表示，对目前的电容器用橡胶密封塞、电容器用底座、电容器用盖板3个产品，做老客户老产品胃纳率提升、做老客户新产品开发、做老区域新客户开发、做全新市场区域拓展。在现有3个产品系列基础上，针对如下这些类似产品(项目)做市场进攻和小型并购投资，主要现有客户可用的电子零部件、电子零部件的国产化替代基础材料和国产化电子元器件的零部件等。

按照祥和实业战略规划，到2025年，公司业务规模进一步扩大，竞争力和抗风险能力进一步提高，在新材料领域实现突破，电子业务收入比重提高，实现公司“同心多元，多业驱动”的战略目标。