100+亚马逊星级选品、20个趋势、47组关键词，狙击2022时尚“钱”力！

目录：
1/2022全球时尚品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选品指南
   1)服装
   2)鞋靴
   3)珠宝、箱包、配饰
2/ 亚马逊各站点时尚品类扶持及促销活动
1)日本站营销日历
2)欧洲站优惠促销

2022年，时尚品类规模预计将超1万亿美元1；
2025年，超50%的消费者将在线上购买时尚产品2；
66%的时尚购物者表示每周访问亚马逊一次或更多3。

离虎年只有1周了，各位卖家，“钱”景光明的时尚跨境生意，安排下？

为您的时尚出海护航！小编特意准备了时尚品类潮流出海大礼包，带您了解2022海外流行款、为您剖析亚马逊欧美日站点消费者购物偏好，还奉上新鲜出炉的2022亚马逊时尚品类星级选品指南和关键词预测！愿您的2022跨境生意如虎添翼！

2022全球时尚品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选品指南
直击全球秀场、深挖各国潮流、总结星级选品，2022亚马逊时尚品类洞察第一弹，紧抓消费者关注点、精准解决买家痛点，快收！

本文含星级选品指南，星级满分5分：
推荐指数考虑了多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐
竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入
热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快
退货率指数考虑了过去特定时间段的退货率情况，星级越高退货率越低，越推荐进入
01
服装品类

流行款式

女装4

修身西装外套（Micro Blazer）
成海外白领首选气场款

超大号衬衫（Oversized Shirts）
休闲时尚，是日常出街热门款

超迷你裙（Mini-skirt）
全年受宠，是外国人休闲穿搭优选

内衣/胸衣外穿（Bra Tops）
从明星穿搭演变为海外全民热潮

男装5

棒球夹克（Varsity Jackets）
重回复古学院风，2022受海外全民热爱

华夫格针织套头衫（Waffle Knit Thermals）
内搭、单穿皆可，为外国人日常选择

开襟Polo衫（Full-Placket Polos）
（也称老爹开衫），是2022秀场潮流款

马甲（Vest）
穿出优雅知性，2022受海外男士青睐

消费者关注点

欧美站6
预计未来消费者会在户外服饰上花费更多
可再生材质更受消费者欢迎，时尚品类消费者看重环保可持续（Green Clothing）
美国人花在鞋子、珠宝和手表上的钱超过了花在高等教育上的钱
欧洲消费者愿意花更多的钱购买高品质产品，并且会为此攒钱
近40%的英国时尚购物者表示，他们在网上购物之前会浏览多个网站；近30%表示，他们在前往实体店购买时尚商品之前会先上网浏览

日本站
一些消费者倾向先于季节提前购买少量时尚品，但更多消费者还是喜欢购买当下就能穿的衣物和配饰
时尚品类在第四季度销量会大幅提升
年末年初时，“福袋”的搜索量会持续上升，卖家可以结合福袋、新年活动发力提升销量

❗️获得流量和销量的小技巧

正确的贴标方式有助于买家根据材质偏好缩小搜索范围，能够使买家更快做购买决定，从而提升销量、减少退货问题。

以往，在卖家平台上，对于面料类型商品信息，material_composition 为必填属性，fabric_type（Fabric Type）为选填属性。现变更为仅使用一个属性（fabric_type）来提交材质成分详情，从而简化卖家发布体验。目前，欧美站已生效，日本站将于2022年2月23日起生效。

更多详情，卖家们可以复制链接到浏览器打开帮助页面查看。
美国站：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GSXJTLLHYLVQCWQZ
欧洲站：
https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/G4VSCG75ZZL5FP53#

日本站：
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/help.html?itemID=4VSCG75ZZL5FP53&language=zh_CN

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关键词预测及星级选品指南

服饰品类关键词预测
（以下仅部分举例）

欧美站：sports bras、lingerie、leggings、baby girl clothes、summer dresses、christmas pajamas for family、maxi dress

日本站：羽绒服、电热背心、羽绒外套、带帽卫衣、冬季内衣、冲锋衣/外套、帽衫、春季外套、父母和儿童礼服、谢恩会/宴会用礼服、健身服、福袋、运动、毕业典礼正装套装、旅行泳衣、入学式正装、春装上衣、春装连衣裙

服饰品类星级选品指南
（请左右滑动查看，点击查看大图，长按保存图片）

02
鞋靴品类

流行款式

半包Clog女鞋（Clogs）穿出时尚感

系带女式凉鞋（Lace-up Sandal）引领夏日风潮

厚带凉鞋（Thick Band Sandal）走出气势

高跟乐福鞋（Heeled Loafer）延续经典

男士凉拖/凉鞋（Slide Sandal）是出街热门单品

无带运动鞋（Slip-On Sneakers）为时尚百搭款

穆勒鞋（Mules）演绎出街休闲优雅

复古跑步鞋（Retro Runners）永不过时

消费者关注点

在鞋靴上，全球消费者买鞋时的痛点、难点、关注点类似，掌握这些点，精准拿下5000亿鞋靴大蛋糕。

海外消费者关注鞋靴面料与材质
运动鞋和皮鞋都要非常重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度，这些特性的检测报告是必备
需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质
胶水的质量也应被重点关注，选用适合的胶水与鞋子的面料与材质构成完美搭档
最好请比较资深的评鉴检查最终成品，以确保产品的质量

海外消费者对鞋码很敏感
产品尺寸问题是目前欧美日亚马逊站点退货最主要的因素
针对每批次产品，都应及时搜集消费者反馈的退货报告

海外消费者喜欢看鞋品的细节和特性展示
线上展示材质的特性，如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性要用专业机构的报告形式展示出来，并配备相关内容的解说
结合直播的方式向买家阐释产品各种特性跟性能，互动性强，效果会更好
请国外消费者、网红，分享他们的真实穿着体验，并拍摄成视频，会更加客观、真实

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关键词预测及星级选品指南

鞋靴品类关键词预测
（以下仅部分举例）

欧洲站：water shoes、slippers、boots for women、men shoes

日本站：运动、福袋、毕业典礼、入学式

鞋靴品类星级选品指南
（请左右滑动查看，点查看大图，长按保存图片）

03
珠宝、箱包、配饰品类7

流行款式

亮色包（Bright Bag）
2022更受海外消费者欢迎

针织包（Knitted Bag）
兼备柔软与实用，成日常出街包

大托特包（Tote Bag）
实用又有型，日常、旅行皆可用

链条包（Chain Bag）
有型百搭，持续风靡海外

消费者关注点

随着后疫情时代的持续，居家办公依然是常态，人们会买一些精美漂亮的首饰扮靓自己、家人和孩子，带来一些好心情。可以看到，一些DIY首饰呈现出不错的销售增长趋势。针对珠宝品类，以下消费者关注点请查收：
热卖季节：珠宝品类除了传统旺季（第四季度）之外，在上半年还有几个节点是销售小高峰，分别是二月份的情人节和五月份的母亲节，主要是送礼的需求
热卖材质：925银、水晶、锆石
热卖颜色：玫瑰金、银色、金色
热卖元素：爱心、字母、自然元素（如树叶）

关键词预测及星级选品指南

珠宝、箱包、配饰品类关键词预测
（以下仅部分举例）

欧洲站：blue light glasses、earrings、necklaces、rings、crossbody bags、waist trainer、ankle bracelets

日本站：旅行需要（墨镜、旅行箱等）、围巾、手套、帽子、商务相关（领带、皮带、腰带）、谢恩会/宴会用配饰、福袋

珠宝、箱包、配饰品类星级选品指南
（请左右滑动查看，点击查看大图，长按保存图片）

亚马逊各站点时尚品类扶持及促销活动

01
日本站营销日历

日本站时尚品类卖家注意了！2月、3 月日本站时尚品类活动丰富，还有新上线的“新生活”特辑，以及各品类活动特辑，快收藏！

活动中文名称
开始时间
结束时间
时尚品类周末周促#3
2022.2.4（周五）
7:00
2022.2.7（周一）

23:59
日本站时尚品类月促#2
2022.2.11（周五）

7:00
2022.2.13（周日）
23:59
特辑·情人节

2022年2月中旬
日本站月促#2

2022.2.26（周六）
7:00
2022.2.28（周一）
23:59

特辑·女士出席场合服装
2022年2月中下旬
特辑·工作服（电热背心）
2022年2月
时尚品类周末周促#4
2022.3.4（周五）
7:00
2022.3.7（周一）
23:59
日本站时尚品类月促#3
2022.3.12（周六）
7:00
2022.3.14（周一）
23:59
特辑·白色情人节
2022年3月中旬
日本站月促#3
2022.3.26（周六）
9:00
2022.3.29（周二）
23:59
特辑·新生活

2022年3月中下旬
特辑·商务用品
2022年3月中下旬
* 各项活动有参加条件限制。「Amazon特集」、「品类活动・特集」尚未完全确定，确定后将再介绍。
* 日本站月促：这是由亚马逊主办、持续63-87小时的大型特卖活动。帮助卖家赢得更多销售机会。活动期间可能会根据月份进行调整。

卖家们可根据自身选品及需求，提报镇店之宝（DOTD）、7天促销（7DD）、秒杀（LD）及优惠券（Coupons）等。还可以巧用日本站独有的亚马逊卖家积分计划，获得更多曝光机会、提高商品浏览量、吸引爱积分的日本消费者。

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02
欧洲站优惠促销

销售佣金促销！物流费用减免和促销！还不赶紧启动您的时尚生意！
复制链接到浏览器，查看更多详情：
https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/grow-your-fashion-business-with-fba?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

销售佣金促销，低至5折！
在限定时间内，对于通过亚马逊物流和卖家自配送Prime销售的服装、配饰、鞋靴和箱包类商品，总销售价格中超过€45或£40的部分，销售佣金从15%降至7%*。此促销将持续至2022年3月31日，且将自动适用于所有卖家。更多详情，可以去亚马逊卖家大学的“销售佣金促销”模块了解。

*由于数字服务税的原因，英国的促销费率将上调2%，法国、意大利和西班牙的促销费率将上调3%。

亚马逊物流新选品计划，享三项免费服务+€90折扣！
自2021年4月1日起，亚马逊扩展了此计划，鼓励更多卖家向亚马逊买家提供新的时尚商品。亚马逊物流新选品计划可让时尚品类卖家以较低的风险测试新商品的市场需求。符合要求的亚马逊物流新ASIN可享受免费月度仓储、免费移除和免费退货处理服务。此外，新加入亚马逊物流的卖家通过亚马逊合作承运人配送商品至亚马逊运营中心时，可享受€90或£80的折扣。
🔍 更多详情，请查看：亚马逊物流新品入仓计划

亚马逊物流轻小商品计划，节省高达56%的配送费用！
对于售价低于€10或£9的轻小商品，加入该计划能够降低配送成本、提高利润，并在优质的亚马逊Prime买家中增加曝光度、赢得买家信任。卖家可以方便快捷地注册符合要求的商品，相对标准亚马逊物流可节省高达56%的配送费用！
🔍更多详情，请查看：亚马逊物流轻小商品计划

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资料来源：
1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/worldwide
2.eMarketer, online revenue vs. total retail, apparel and accessories, 2020
3.Kantar and Amazon Ads, fashion audience study, October 2020
4.https://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/a38518154/fashion-trends-2022/
5.https://www.gq.com/story/mens-fashion-trends-2022
6.https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-fashion; https://www.becomingminimalist.com/shopping-statistics/; https://www.voguebusiness.com/consumers/european-luxury-market-recovery-2022；
7. https://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/g38636079/bag-trends-thatll-be-everywhere-in-2022/;
https://fashionunited.uk/news/fashion/spring-summer-2022-menswear-bag-trends/2021082757390;
https://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/a38518154/fashion-trends-2022/; https://www.cosmopolitan.com/style-beauty/fashion/g38542909/2022-bag-trends/

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