TikTok电商卖家注意：短视频/直播带货变现可以这样做

TikTok已经拥有20亿日活用户，超过 Facebook，足以和Twitter、Instagram等全球主流社交媒体匹敌，拥有庞大的私域流量池。而且 TikTok的用户偏年轻化，61%的用户是“Generation Z”（Z世代），也就是出生在1995-1999年的人群。这群年轻用户是伴随着互联网出现和成长的一代，偏向于好玩和新奇的事物，他们将很快成为市场消费的主力军。短视频与直播带货方式也容易被接纳和喜欢。

一、TikTok短视频带货模式

想在TikTok上带货，一定要先了解一下tiktok的带货模式，主要分3种：

1、直接在视频页面上显示

TikTok Shop（Tik Tok小店）可用国家or地区：英国、印尼、美国

PS：中国商家可通过英国跨境小店申请

优点：可以在视频or直播间直接挂商品链接，用户的下单转化率高

缺点： TikTok Shop申请的资质要求比较严格，下店难度不低

2、需要将链接挂在账号主页上

1、TikTok + 亚马逊等电商平台

可用国家or地区：无限制

优点：对有现有店铺的商家比较友好，可通过TikTok导入店铺进行成交

缺点：亚马逊等平台的运行机制比较特别，如果你从TikTok导入的流量不够精准，出现大量用户浏览商铺页面，转化率却低的情况的话，可能会拉低你的店铺排名。

2、TikTok +独立站

可用国家or地区：无限制

优点：不限国家和地区限制，只要你的商品能送达的地方，用户都能成功下单。不受跨境平台限制，产品上架更随意，不用过于担心排名、封号等问题。

缺点：卖家初期缺少自然流量，如果你发布的视频没有什么流量，你的转化会变得非常艰难。同时独立站的信任度也是个问题，就跟我们的TB店铺一样，独立站的装修、设计等还是需要做得好一点。

3、TikTok+私域转化

可用国家or地区：无限制

优点：可以建立自己的私域流量池，也能给Facebook、Twitter等其他社交平台引流。客单价比较高或电商平台上不适合售MAI的产品，都可以通过私域流量池MAI货。

缺点：购MAI链条很长，从TikTok到私域，从私域累积信任再到售卖，中间至少有2道关卡，很可能这个过程中会失去相当一部分客户。

二、TikTok直播带货攻略

艾媒数据显示，中国的跨境直播电商市场规模实现了爆发式增长，预计2022年会突破1000亿元市场规模，2023年市场规模则会达到2000多亿元。TikTok蓝海市场上越来越多的“李佳琦”出现，tiktok直播带货迎来新的高峰。

那么店铺在直播发货的过程中有哪些基本操作呢？重要的是有商品定位的直播，商品定位，商家分为有商品定位和无商品定位。有产品的商家可以根据自己的产品选择合适的供应链。

开店直播之初:要提高人气，引流沉淀粉丝，不要想着赚钱，不要想着给粉丝实实在在的利益，而要玩套路运营。
直播中间:英国走薄利多销路线。
直播后期要注意产品搭配，提高客单价和价值。

举个鲜活的例子，Cindy读书时学的正是英语专业，有熟练的英语口语能力，这是做跨境带货主播的基础条件。如今，Cindy已经做了半年的主播，主要在Tik Tok为英国消费者带货服装品类。从最开始讲话都会紧张，到现在已经可以流利地开场，自然地互动，熟练地介绍产品卖点。她表示，一开始也不知道应该带什么货，怎么带货效果好，机缘巧合下就使用了超店有数，利用商品热销榜、飙升榜等系列榜单，并结合同类型带货达人的多维数据分析，最后选定了服装品类。在不知道怎么做直播的时候，也会从超店有数那里去学习和借鉴优质的KOL达人直播带货技巧。

对此，Cindy也总结了一些经验，比如TikTok带货直播如何提高销量？

要提高销量，你必须了解你的用户，把他们的痛点变成你的卖点。

1.消费者的类型。把你的用户分类，这样你就可以把他们分成一类，有明确的购买目标；有购买需求，目标不准确。没有购买需求的归为一类。

2.把握消费者的购买需求。顺便说一下，你的用户来抖音的总体目标是娱乐和购物。关注消费者的真实声音。

3.创造产品的卖点。创造产品卖点的目的是突出核心卖点，淡化产品短板，挖掘产品卖点。

Tiktok直播/短视频带货是跨境电商的未来和趋势。一方面，全球经济一体化进程不断加快，国家和地区之间的经济往来越来越密切，已经成为一个不可分割的整体；另一方面，5G网络逐渐普及，全球网络快速完善，在线交流越来越方便。在传统跨境电商瓶颈越来越明显的今天，带货跨境直播的优势越来越明显，市场份额也越来越大。拥抱潮流，提前布局tiktok直播/短视频带货，这是每个跨境商家都应该思考的问题。下一个出口来了，准备起飞吧。

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