2018-08-04 浏览数:
在这个人人追求个性化的时代,全屋定制迎来了发展的红利期,这给了不少创业者一个大好机会。但行业红火带来的是全屋定制店开得越来越多,生意要想做强做大,也是需要一定技巧的。
在这个人人追求个性化的时代,全屋定制迎来了发展的红利期,这给了不少创业者一个大好机会。但行业红火带来的是全屋定制店开得越来越多,生意要想做强做大,也是需要一定技巧的。今天小编就来给大家说说:全屋定制怎么引导客户?
首先我们先来捋清思路,我们做全屋定制加盟为的就是盈利赚钱。但消费者到店消费,可能只是需要定做衣柜或是订做橱柜。而客户单单只是定做一个橱柜、衣柜,我们的利润并不高。要想获得更多的利润,那就得想办法增大客单值。这里小编分享一个方法,那就是先为客户营造一个良好的消费场景。
看到这里,相信有很多人都蒙圈了。打造什么消费场景?打个比方,某个周末早晨,你出门逛街,可能一开始只是想要打发时间,但逛到最后自己手上却提了不少东西,这就是消费场景化最简单的例子。
那么如何将其运用到我们的全屋定制门店呢?这就需要我们先从消费者的角度出发分析了,得出他们的个性化需求。可能单单摆放一个产品在那里,消费者会无动于衷,但我们将这个物件以场景式组合方式来做具体体现,用合理的店面空间布局设计,给消费者展示一个整体的效果,通过导购的介绍、安利,来刺激消费者的购买欲,达到提高客单价的目的。
当然,全屋定制销售技巧卖点远不止这样,在日常运营中加盟商还是要好好扮演好倾听者的角色,把握好与每个客户交流洽谈的机会。全屋定制怎么引导客户?相信你已经明白了。
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人们对于个性化需求的追求,从近年来定制家具的流行便能看出。而伴随着这种需求的愈演愈烈,全屋定制家具也正在一步一步蚕食成品家具的市场份额。这对于想要进军全屋定制家具行业的人来说,是一件好事。 [详情]
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