提到滨江店的张美荣,大家都知道是个网红经纪人。
“就是那个叫‘张美人’的经纪人呀。”
视频累计流量300W+,单条爆款视频流量79W+
视频获赞27000+,活跃粉丝4000+
累计收获客户200人+
……
亮眼的数据之外,最让张美荣有成就感的,是直播视频成交的第一单。
直播视频的第一单
客户王先生(化名)是看了“张美人”的视频进来的,之前看过同小区同户型的房子,已经卖掉了。刷到视频后,非常感兴趣,立马联系了张美荣咨询。
张美荣第一次带王先生去看,王先生就对房子很满意,进一步明确了需求:就要这种户型,最好是相近品质与配套的小区,预算2000W左右。
这是张美荣第一个从直播视频来的客户,必须全力以赴。送走客户后,张美荣兴奋不已,连夜从必看好房里为客户匹配了三套房源,连带着同类户型相近小区之前成交的房源优劣势对比表,一起发给了王先生。
王先生对张美荣推荐的三套房源每套都复看了好几次,经过一个月的考虑,最终定下了“张美人“视频里的那套房源。
“在此之前,我跟十几个中介去看过房子,之所以选择小张,除了链家房源多,大品牌有保障以外,主要是她对房子方方面面讲得很透明,跟她的视频一样,很有烟火气。”王先生说道。
回忆起这一单,张美荣经常会说是幸运。然而,这幸运的背后,是一连串的努力与合作带来的必然结果。
为配合客户工作一次次重新安排时间,随时待命,
与M店经理李冰一起带客户看房并专业讲解,
与商圈经理徐文惠轮番上阵跟业主聊几个小时电话
……
“如果不是他们一起支持我,我一个人也不可能完成这一单。”
有烟火气的房产网红
2021年4月入职杭州链家的张美荣,6月份就开始做房产视频。每周,张美荣都会在日常工作之外,坚持发三四个关于房子的视频,经常自己一个人拍剪到凌晨。
“做房产视频的第一步是坚持。一件事情最开始就有很好的成果是很难的,但是一件事情重复去做就一定能有所收获。”慢慢地,张美荣的视频从最开始的几十的浏览量变成了几十万的浏览量,最高的爆款视频流量79W+。
半年后,张美荣的视频累计浏览量300W+,粉丝4000多个,还收获了200多名客户,成为了大区里人人都知道的网红“张美人”。
张美荣的视频有很鲜明的特色:
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台词很少,画面清晰干净得像是“会说话”一般,能很清晰地表达房子的特色,小区环境,户型,风雨连廊,让人心驰神往。每次看她的视频是一个很轻松的状态,十几秒的视频能让人看了还想看。
“抓住房子某一个精准的点,做细致,这样完播率会高。通过房产视频分享自己每天的行程,让客户觉得这就是平凡人的烟火气,也能拉近跟客户的距离。”张美荣分享道。
烁烁星光,熠熠生辉。
就在这个月,张美荣加入了银河计划,成为了一名房产直播界新星。
“在房产经纪领域深耕视频和直播,满足自己的分享欲,是一件很棒的事情!”
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