“大家现在看到的是我们的古法红糖，古法红糖制作工艺由来已久……”近日，记者在位于龙州县残疾人托养中心大院里的新兴电商直播基地直播间看到，主播正在向观众介绍古法红糖的制作工艺，张进则在后台运营直播间监管着直播数据。这是张进日常工作的一个缩影。

△张进在后台运营直播间监管着直播数据。受访者供图

　　张进是一名“90后”返乡创业青年，2016年开始接触电商，起初做传统电商，销售黑皮果蔗等当地特色农副产品。随着互联网的发展，他发现，想要把产品卖得好，卖得出去，就得有流量。

　　经过几年的摸索学习，2021年9月，张进找到几位有志的本地青年组建新媒体团队，在抖音、微信、快手、淘宝等新媒体平台通过视频制作、主播带货等方式进行扩大宣传、提升销售额，以电商助农销售农产品的方式，将龙州有特色的农产品推广出去。

　　“有一次我从南宁回家，途中经过一片果园，看见九层皮掉落了一地，无人打理。乡亲们说果树太多，本地的销售市场太小卖不出去，很苦恼，自家也吃不完，只能让它烂在地里了。我就想，能不能利用自己现有的资源为乡亲们把农产品销售出去。”张进说。

　　“有想法就要有行动，我在了解本地农产品情况时发现，我们家乡也有很多优质产品，如野生蜂蜜、竹笋、黑皮甘蔗、红糖等。通过进一步的市场调研，我们最终确定了以销售供货稳定的黑皮甘蔗为主。”张进说。

　　创业之路起初并不顺利，刚开始是两个人，而后张进与同伴由于意见出现分歧，最终选择分开独自打拼。

　　“起初，我们在各短视频平台投放的视频并没有什么流量，销售量也只有寥寥几单。”张进坦言。看着惨淡的成绩，张进信心一度受挫，但最终，他重振信心，不断摸索，这才一点一点把平台搭建起来。

　　经过发展，他的店铺逐渐步入正轨，团队也发展到了十几人，包括选货、仓库、运维、直播等各个环节，收入、货源方面也比较稳定了。

△张进团队在开会布置工作。受访者供图

　　“为保障产品质量，我们都会亲自去把关选果，确保发货的产品是优质的。”张进说，质量是电商的命脉所在。

　　当地政府对返乡青年电商创业也比较重视，给予了一定的政策倾斜。在政府的大力支持下，张进他们的龙州新兴电商团队依托龙州县残疾人就业创业基地作为基点，建设了电商直播带货间、供应链选品打包发货区、自主就业创业区、花卉培育车间、残疾人爱心果园等，目前已累计投入200多万元项目资金用于建设厂房、采购设备等。

　　据统计，龙州新兴电商团队成立以来，举办了3场电商带货培训活动，参培人员累计60多人，孵化本地带货主播文迪、峰峰、蕉歌、张小宵、玛刚缇、水鱼哥6人。从2022年到今年1月，张进的电商店铺红糖订单数为42844件，累计销售额70.56万元；九层皮果订单数为9365件，累计销售额35.6万元；甘蔗订单数为23119件，累计销售额50.8万元；释迦果订单数为14173件，累计销售额81.79万元。

　　张进的公司发展壮大后，联合龙州县青年创业协会举办“青春助力乡村振兴百村行”残疾人脱贫户家庭农产品入户选品直播销售等系列活动，为该县的残疾人提供了就业岗位，累计帮助残疾人就业19人。

　　“在这里务工离家近，工作容易上手，照顾小孩也方便。”员工黄春海患有肢体残疾，去年4月到这里工作，如今已经一年多。

　　电商兴农，人才是关键。张进计划着，下一步，在招募培训本地带货达人方面，通过社会层面招聘、县团委人才储备推荐等多渠道，筛选出真正想从事电商直播并且能够坚持想要扎根县域发展的人员，培育孵化更多本地电商人才，落地扎根乡村。

　　“农村电商下沉，村村有电商为创业者提供了广阔空间，我也会尽自己最大的努力助农增收。”张进说。

　　本报记者 | 曹梓健

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