焦点|乡村振兴背景下农产品网络营销策略|农产品|网络营销|乡村

　　【摘要】乡村振兴背景下，农产品网络营销迎来了新的发展机遇，同时也面临着严峻的挑战，如农产品质量保证、农产品品牌建设、网络营销设施建设等诸多问题，从而导致农产品网络营销效果欠佳。该文以乡村振兴为切入点，针对农产品网络营销的相关问题展开分析，并提出相应策略。

　　随着社会的蓬勃发展，国家对农村发展的关注度不断提升，由此提出了乡村振兴战略，以期提升农村经济发展水平，实现现代化新农村建设。在农村经济发展的道路上，农产品销售占据着举足轻重的位置，对乡村振兴实施有着关键影响。农产品的营销利润低下，不仅会对农村经济造成直接影响，也会导致乡村振兴无法落实。目前，网络营销盛行，农产品也应积极利用网络营销这一渠道，充分考虑到农村地区的特征和发展需求，围绕农产品制定科学有效的网络营销方案，提升网络营销效果，获取更高的营销利润。

　　乡村振兴背景下农产品网络营销的意义

　　乡村振兴背景下，农产品网络营销的重要性日益凸显。首先，可以避免农产品相关信息不实等问题影响到实际销售，确保农产品销售价格的合理性及透明性，保障农产品质量[1]；其次，农产品网络营销可以规范收购者的行为，防止恶意压价影响农民的收益；最后，在网络营销的作用下，为农户与消费者之间搭建了沟通的桥梁，两者可以直接对接，使农产品面向的用户更加广泛，同时也有效控制了营销成本，促使销售收益整体提升，进而实现农村经济蓬勃发展。

　　乡村振兴背景下农产品网络营销存在的问题

　　.1 农产品质量保证问题

　　农产品种植过程中会受到诸多因素的影响，例如气候条件、种植技术、种植条件等。当气候条件、种植条件较差时，会导致农产品的质量降低。并且，不同时间和批次种植的农产品质量也良莠不齐，在农产品的种植户中，散户占比偏高，不同农户对种植技术的掌握程度不同，种植技术也会存在差异，比如一些农户的水肥管理方式不合理，也将直接影响到农产品质量。一旦农产品质量缺少保障，就会直接降低农产品的销售量，不利于网络营销的进一步发展。

　　.2 农产品品牌建设问题

　　乡村振兴背景下，农产品网络营销同质化的问题比较突出。与线下销售相比，网络营销存在一定弊端，消费者想要了解农产品的外观只能通过图片、视频，无法看到实物，所以选择起来较为困难。目前，大部分消费者都将产品品牌作为选择的重要参考，以知名度高的产品为首选[2]。而农产品网络营销对品牌的重视度不足，忽略了品牌效应，仅仅注重销售形式，没有深入思考如何打造品牌形象，所以农产品品牌建设效果较差，不利于农产品网络营销的发展。

　　.3 网络营销设施建设问题

　　要想实现农产品网络营销的长远发展，必须以利用互联网技术为前提，逐渐建立健全网络系统和设施。由于目前很多乡村地区互联网技术较为滞后，具备较健全网络设施的乡村地区少之又少，很多地区缺乏现代化的网络设施设备，这些问题加大了农产品网络营销的难度；有些偏远落后地区的网络信号相对较差，难以开展网络营销；有些乡村的经济水平欠缺，未投入足够资金在网络设施建设上，也直接干扰了网络营销的实施。

　　乡村振兴背景下农产品网络营销策略

　　.1 规范生产，提高农产品的质量

　　乡村地区居民获取经济收入的渠道比较单一，农产品销售是一个主要路径，这与乡村振兴的发展息息相关。随着网络营销的出现，为农产品销售带来了新思路，有效解决了农产品销售渠道窄的问题。所以，在乡村振兴背景下，乡村地区必须提升对农产品网络营销的关注度，并从以下几方面进行优化：第一，明确农产品种植存在的问题，规范种植流程，建立健全种植体系。第二，政府要大力宣传集体种植的必要性，使农户积极参与进来，结合当地的种植条件，选择适合的农产品品种[3]。在集体种植的环节，可以组织农户定期参加技能培训，为其讲解集体种植的重要性，阐明种植环节所涉及到的重要技术，解决农户在种植过程中的问题，以及正确使用现代农业技术，引导农户将所学技能应用到后续种植当中；除了提供技术支持之外，还要确保资金支持，才能促使集体种植顺利推进。第三，创新种植技术，关注绿色农业的发展。乡村振兴背景下，人们生活水平飞速提升，对农产品的质量要求也在不断提高，除了关注农产品的外观是否良好之外，还要关注农产品的营养价值。目前，有些农产品的农药残留不达标，不利于人们的身体健康。所以，农产品种植需向着绿色农业发展，农村相关管理人员需转变早期的工作理念，以现代化视角看待绿色农业，加大绿色种植技术的开发力度，针对农药使用量进行严格控制。

　　.2 树立良好的农产品品牌

　　乡村振兴背景下，打造农产品品牌是一项必要工作。在此过程中，相关人员要树立互联网工作理念，明确农产品品牌和网络营销之间的联系，认识到农产品品牌建设不足导致的不利影响。首先，打造特色品牌，品牌效应是增加农产品价值的重要因素，网络营销人员需明确不同农产品的独特之处，将其作为品牌打造的核心，树立个性化的品牌，以此吸引更多消费者。对于一些地区的特色农产品，在品牌打造过程中，以地区文化特色为主，将地区特色作为宣传内容，并不断加大推广力度[4]。其次，采用现代化的方式宣传农产品品牌，在微博、微信公众号发布有关农产品的图片、视频，并搭配相应的文案，鼓励围绕农产品品牌进行受众互动，还可以针对农产品品牌写出小故事，以此吸引更多消费者关注特色农产品，认识到农产品的外观及营养价值，从而提升农产品网络营销量。还可以利用抖音、快手等平台通过直播宣传、销售农产品等形式，充分发挥地域优势，选择出创新性强、质量好、符合消费者需求的产品，不可一味按照产品属性进行分类，应将客户需求放在重要位置，了解不同农产品的特点，分析这些产品哪些更适合直播销售，并归类其他产品形成组合。直播背景可以是农产品的种植地，使消费者感受到田园气息，提升绿色健康农产品品质信任度，促使网络营销的效果更为理想。

　　.3 加强乡村网络配套设施建设

　　乡村振兴背景下，农村地区要将网络基础设施建设工作提上日程，并拓宽网络在农村的覆盖面。首先，政府部门需围绕农村地区的网络基础设施投入更多资金支持，鼓励引进更加现代化的网络设施，为农产品营销提供帮助。对于偏远地区，因网络信号差而无法进行农产品营销的，需要建设更多的信号塔，以保证网络信号正常。其次，加强物流系统建设。物流运输是农产品网络营销中的中间环节，帮助消费者顺利收到购买的农产品。所以，农村地区要在物流运输系统建设中投入更多人力、物力和财力[5]。农产品的运输对时间要求较高，如果运输时间过长，导致农产品的新鲜度降低，甚至腐烂，由此影响口碑和销量。为了确保农产品的质量，物流运输是关键，要求物流运输意识到农产品的特殊性，根据不同农产品类型合理选择运输方式，在节约成本的基础上最大程度缩短农产品运输时间，尤其是生鲜类的农产品，最好以空运形式为主。在农产品网络营销中的物流环节，选择发展时间长、信誉好、有实力的物流公司进行合作，确保农产品运输在规定时间内到达。

　　结语

　　综上所述，乡村振兴背景下，农村地区的农产品网络营销成为一项重要课题。在今后的发展中，需采取多样化的网络宣传方法，比如抖音、快手、微博等，使更多受众了解到当地农产品，引导消费者下单购买。此外，农村地区农产品应建立多方面的网络营销渠道，并且要组建专业维护管理团队，根据消费者对市场的需求定期对网络平台进行更新，加强网络和物流建设，同时不断提升自身直播技术，打造独特的网络营销模式，对消费者产生较强的吸引力，才能在如火如荼的农产品市场竞争中占据有利位置。

　　以上来源：收录于《农业工程技术-农业信息化》2023 年第7期，目次61 免责声明 | 仅用于学习交流，并不用于商业用途。文中部分图片来源网络及设计图片，所有转载的图片、音频、视频文件等知识归该权利人所有，新社汇·全媒体矩阵不对相关图片内容享有任何权利。

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「讲好家乡故事推介美景好物」电商直播“新农人”兴乡助农共富模式——辽宁·阜新兴乡工作室（“第一书记”直播间）

　　强国必先强农，农强方能国强。近年来，在乡村振兴战略实施的背景下，国家相关政策和指导性意见频出，大力促进乡村发展：

　　——党的二十大报告进一步指明了新时代推进农村改革工作的总体要求和前进方向，坚持农业农村优先发展，畅通城乡要素流动，全面推进乡村振兴；

　　——国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部等13部门发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，其中明确指出积极培育新个体，支持自主就业，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。

　　——国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》指出，农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段；

　　——《数字农业农村发展规划（2019—2025年）》要求以产业数字化、数字产业化为发展主线，着力建设基础数据资源体系，加强数字生产能力建设，加快农业农村生产经营、管理服务数字化改造，强化关键技术装备创新和重大工程设施建设，全面提升农业农村生产智能化、经营网络化、管理高效化、服务便捷化水平，以数字化引领驱动农业农村现代化，为实现乡村全面振兴提供有力支撑；

　　——商务部等九部门联合发布《县域商业三年行动计划（2023—2025年）》，进一步推动供应链、物流配送、商品和服务下沉以及农产品上行，力争到2025年建立县域统筹，以县城为中心、乡镇为重点、村为基础的农村商业体系；

　　——《关于加快推进农村客货邮融合发展的指导意见》要求引导企业积极发展“农村客货邮+”电商、旅游、农业等模式；

　　——国务院常务会议上强调，推进乡村全面振兴是新时代新征程“三农”工作的总抓手，要锚定建设农业强国目标，学习运用“千万工程”经验，以加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设，要坚持农业农村优先发展，加快现代农业建设，全方位夯实粮食安全根基，多途径促进农民收入较快增长。要坚持农民主体地位，大力培养乡村人才，吸引各类人才投身乡村振兴，要深入推进农村生态文明建设，加快发展方式绿色转型，建设宜居宜业和美乡村。

　　农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。那么，在地方区域经济高质量发展的大潮流下，该如何利用好数字科技、融媒平台和电子商务做好兴乡助农共富？是否有已落地、可复制、可推广的成功案例经验？

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