深圳中小微外贸企业还有没有生意，跨境金融企业如何更好为他们服务……5月10日，一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司 XTransfer 主办的第三届深圳外贸金融节高峰论在深举行。

　　本次论坛以“聚势出海，鹏程万里——跨境金融服务助力深圳外贸企业腾飞”为主题，中国国际贸易促进委员会商业行业委员会党支部书记任贵英、副会长王曦，深圳市商务局电商处处长曾锦辉，中国银行深圳东部支行行长郑小川、XTransfer创始人兼首席执行官邓国标、XTransfer联合创始人兼首席销售官郑凯等嘉宾和行业专家，以及千余位深圳中小微外贸企业家齐聚一堂，共话外贸金融发展趋势，助推深圳外贸人全球拓展。

　　携手行业力量，共同促进深圳外贸发展

　　商业贸促会党支部书记任贵英致开场辞时表示，今年，一带一路、RCEP等多项区域性经贸政策红利持续释放，区域性的经贸合作成果显现。此外，数字经济也在对外贸易中扮演重要角色，以跨境电商为代表的新业态新模式，成为我国外贸发展的新动能。她鼓励在场中小微外贸企业家保持学习心态，用足用好RCEP区域政策红利，抓住跨境电商发展机遇，持续开拓国际市场，为全国外贸发展再添佳绩。

　　XTransfer创始人兼首席执行官邓国标提到，深圳是我国的外贸重镇，一季度深圳出口表现良好，以跨境电商为代表的新业态，成为助推深圳外贸发展的新力量，而跨境金融服务是跨境电商 B2B 服务链路的关键一环。XTransfer为B2B外贸企业提供包括跨境收款、换汇、风控服务等在内的全套便利合规的跨境金融服务，目前，XTransfer已服务超过35万家企业。

　　针对中小微外贸企业仍然面对开户难、开户贵、收款难、成本高等痛点，XTransfer联合创始人兼首席销售官郑凯提出，XTransfe整合跨境收支付、换汇、风控等跨境金融服务，推出了B2B外贸收款全功能平台，为企业提供覆盖外贸收款全流程的各项服务，解决外贸企业的难题。

　　联合发布指数报告，助推深圳外贸高质量发展

　　论坛上，商业贸促会与XTransfer联合发布《2023年第一季度深圳中小微外贸企业出口贸易（B2B）指数报告》。内容包括先行指数与竞争力指数，反映深圳中小微外贸企业在2023年第一季度的出口表现。报告深度整合了深圳地区的行业资源与数据优势，助力深圳企业继续绘好外贸高质量发展“工笔画”。

　　报告指出，深圳市中小微出口企业一季度出口整体向好，在春节之后，先行指数逐步回升并逐月向好。聚焦粤港澳大湾区经贸发展，深圳继续在大湾区各大城市中扮演独特角色。深圳中小微外贸企业对香港地区的收款量同比增长6.8%，占广东省对香港地区贸易总收款量的38.2%，为广东省内对香港地区收款量最高的单一城市。

　　第一季度，深圳中小微外贸企业竞争力指数快速回升，于3月达到峰值。该指数从买家信任度、产品吸引力、出口运营效率三个维度综合评估。从买家信任度来看，订单第一期收款比例和预付款订单比例较去年同期提升；此外，3月单月订单的第一期收款比例和预付款订单占比，均为2022年以来的最佳表现，这表明海外市场对深圳中小微外贸企业的信任度不断提升。

　　从出口运营效率来看，2023年开年受“春节效应”等因素影响，效率出现下滑，使得竞争力指数同比出现下滑。但随着春节后企业复工复产加快推进，外贸出口运营效率逐步回升，竞争力指数随之稳步提升。

　　外贸大咖分享干货，助力外贸人抓住市场机遇

　　本次活动又一亮点是外贸大咖围绕外贸获客、B2B外贸选品等外贸人密切关注的话题带来的相关干货分享。

　　国贸专业大学老师、拥有17年外贸行业经验的外贸选品专家刘晓玲为在场中小微外贸企业带来了B2B外贸选品攻略，她从什么是好产品、选品方向、如何用数据辅助选品及产品优化与迭代策略四个方面展开分享。刘晓玲建议企业从自己目标客户的需求及产品销售渠道出发，综合考虑企业目前发展状况，产品利润空间等多方面来选择产品。

　　外贸采购及供应链专家本叔向观众现场分享了中小微外贸企业主动开发大客户的方法及展会获客后跟进客户的技巧。他认为，在展会现场要深度观察前来展台的买家，辨别出高度意向客户，对其重点跟进。在开发大客户时，首先要定位行业，借助国外社交平台扩大认知，寻找新的公司和联系人，同时需要做好品牌营销，给客户留下良好的第二印象；其次在写开发信也需要掌握一些实战技巧，要制定一套标准作业程序；最后再通过具体谈判沟通签订合同。

　　（XTransfer供图）

　　（原标题《千位深圳外贸人探讨“钱景”，XTransfer第三届深圳外贸金融节高峰论坛举行》）

　　编辑 秦涵 审读 吴剑林 二审 郑蔚珩 三审 周斐斐