提起“抖音第一网红”，你可能想到的是罗永浩、是刘畊宏，亦或是新晋顶流东方甄选。

　　现如今，疯狂小杨哥应该赫赫有名了。他在抖音平台上的粉丝数量已经过亿，一跃成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。

　　此前，抖音并无粉丝破亿的个人账号，机构账号中人民日报和央视新闻分别达到1.6亿和1.5亿的粉丝量。

　　要知道，虽然李佳琦在淘宝、抖音、小红书等全平台的粉丝数量达到1.7亿左右，但是其主营阵地淘宝的粉丝数量也不过7094万而已。

　　此外，快手带货一哥辛巴的粉丝数量维持在9800万左右，同样尚未过亿。

　　作为后起之秀，疯狂小杨哥能够反超辛巴，率先破亿，还是非常令人意外的，也有网友疑问，他凭什么这么火。

　　不过，疯狂小杨哥能够粉丝破亿也是情理之中，作为最接地气的网红主播之一，从默默无闻到爆红再到如今粉丝破亿，一路走来，他的“搞笑”体质不容小觑。

　　01

　　“搞笑男”的爆火之路

　　2018年，@疯狂小杨哥正式入驻抖音，疯狂小杨哥的账号运营人是一对双胞胎兄弟，大杨（张开杨），小杨（张庆杨）。

　　在这4年期间，疯狂小杨哥通过在抖音持续输出家庭爆笑短视频，塑造出“作死弟弟、整活哥哥、网瘾老爸、暴力老妈”等人气角色，得到众多关注。

　　在不断尝试新题材和新内容的过程中，小杨哥发现其中一期“网瘾少年”的剧情段子数据很好，随后就开始了以“为弟弟戒网瘾”为主题整活之路，中间穿插其他家庭成员的花样日常。

　　凭借着源源不断的密集笑点输出和视频中一家人搞笑表现，小杨哥视频数据逐渐向好，粉丝直线上升，账号不仅出了不少爆款，部分视频点赞量也远超同期同类账号。

　　这里面，搞笑男的反差体验感，打开了流量密码。

　　首先，就小杨哥个人而言，从上文中的插图可以直观感受到，二者颜值均不低（至少不丑），但二者的表现却与形象不成正比。

　　就其内容而言，也藏着不少“反差”流量密码：

　　剧情反差：前一秒关灯加听见关门声，后一秒打开灯发现老爸还在房间里观察自己。

　　人设反差：漂亮的小杨嫂看起来温温柔柔，稍微一抬手，就得到小杨哥PTSD的怕挨打反应。

　　道具反差：家长打小孩，无疑是趁手的皮带，而小杨哥视频里的“凶器”则常常是非常大的汤勺。或者需要用锁，不是一个两个锁，而是一排锁。

　　画面运镜反差：前一个画面还是老爸不起床，转过身和老妈告状后，下一个画面切回，老爸已经在狼狈地穿衣服。

　　据统计，截至今年4月22日，疯狂小杨哥已在抖音创作出23条300万赞以上的视频，其中，数据最好的一条视频累计获赞422万，预估播放量破亿。

　　如果说搞笑视频内容是小杨哥打开流量的一把密钥，那此后的直播便进入了流量输送补给阶段。

　　按理说，直播原本是一个“消耗”粉丝的过程。

　　毕竟抖音达人转战直播后掉粉的案例比比皆是，但小杨哥却能出其不意，利用直播狂圈一波粉。

　　这一步，他凭的可不只是“搞笑”了！

　　02

　　另辟蹊径

　　掀起“反向带货”之风

　　通常来说，我们印象中的带货流程是主播介绍产品、试用产品、再和粉丝沟通上车件数价格、最后完成上单。但在小杨哥的直播间，这个流程得到了颠覆性的改写。

　　因为，几乎每一件品牌产品，他们都是抱着翻车的准备来带的。开头假意“翻车”，活跃直播间氛围，再用疯狂搞笑的话术、动作引导受众消费。

　　进入小杨哥的直播间，最直观的感受还是搞笑。

　　他们把短视频中“剧情反转”、“搞笑整蛊”的风格延续到了直播间，等于是现场看小杨哥兄弟俩的脱口秀。

　　不仅如此，当着品牌方爸爸的面拆台，也是小杨哥直播间的一大特色。

　　带货的橘子试吃被酸到面目狰狞；卖榴莲和螺蛳粉被臭到呕吐；带货不粘锅翻车，气得当场砸锅……

　　这样充满戏剧性的直播带货方式，不会让观众感受到传统直播间买买买的枯燥氛围，反而给直播间带来居高不下的人气和亮眼的带货成绩。

　　甚至，他的直播间风格已经成为一种粉丝茶余饭后的谈资，甚至有粉丝将小杨哥兄弟俩的带货流程画成了一副漫画，形成二次传播。

　　总体来看，小杨哥“反向带货”是成功的。

　　不仅极大地满足了用户的娱乐需求，形成差异化的竞争优势，强娱乐的直播属性也带动了直播间的互动数据增长，有助于直播间的推广。

　　再搭配上正确的选品思路，才能造就小杨哥直播带货涨粉两不误的佳绩。

　　不得不说，@疯狂小杨哥这个号的成长如其名字一般，从内容创作到接单带货，里外都透露着“疯狂”体质。

　　疯狂涨粉、疯狂带货，现在又疯狂一跃成为首个破亿达人，一时间几乎所有人都在看“疯狂小杨哥”还能狂多久？他是否能逃离网红转瞬即逝的命运？

　　03

　　小杨哥还能“疯狂”多久？

　　俗语有“枪打出头鸟”、“登高跌重”...

　　几乎都在说明一个道理：有时候太过拔尖，不完全是好事儿！这并不是无端的唱衰揣测，我们已经在快手平台看到了，作为快手第一大网红辛巴，数次遭遇快手封号处理，也就是说平台对头部的账号会更加严格。

　　所谓抓典型、发挥先锋模范带头作用的真谛便在这里了。

　　疯狂小杨哥也在直播间中坦言，之前很多的话，现在在直播间不敢说了，做任何事情都会谨小慎微的处理。

　　我们也注意到，疯狂小杨哥正在分散风险，签约更多达人和做家族矩阵账号，比如说有251万粉丝的乔妹、186万粉丝的小白龙（小杨哥的助理）、883万粉丝的疯狂大杨哥、407万粉丝的三只羊网络等。

　　但即便是形式上的分散，小杨哥想要继续“疯狂”下去，未来的路必须坚持谨小慎微的原则，从选择产品到直播个人言行话术都需严格约束，切不可带来不良影响。

　　否则一旦出现裂缝，不仅1亿粉丝的眼睛是雪亮的，竞争对手更是会下场辅助“清理”的。

　　除了直播，其视频内容合规也是悬在疯狂小杨哥头上的达摩克斯之剑，需要在个人鲜明特色与内容合规之间寻找到合适的平衡点，注意尺度的把握，避免遭遇流量反噬。

　　总之，对于疯狂小杨哥来说，抖音平台粉丝即将破亿是一个里程碑事件，凭借搞笑的内容、“反向带货”的出圈，疯狂小杨哥成为抖音第一大网红。但流量之下也有隐忧，是疯狂小杨哥需要警惕的！

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