工程机械功率控制系统技术全国领先，年产10万套智能显示仪表及控制器；进入工程机械龙头企业的供应链，为全球50强工程机械厂家进行产品配套……这样亮眼成绩的背后，得益于贵阳永青仪电科技有限公司（以下简称贵阳永青仪电）对市场的敏感度和洞察力——立足技术创新，专注配套服务，走差异化发展之路。
一直以来，贵阳永青仪电专注做工程机械行业的配套服务企业，使得产品具有多品种、小批量的制造特性，算得上名副其实的“配角”。
为了在激烈的市场竞争中获得一席之地，贵阳永青仪电抓住技术创新这个“牛鼻子”，以省级企业技术中心和省级工程技术中心为依托，展开高新技术开发和应用。“我们坚持技术研发投入占每年营收的10%左右，在不到400人的员工中，技术研发团队人数占比超30%。”贵阳永青仪电总经理助理周南说。截至目前，企业拥有200余项专利及软件著作权登记等自主知识产权，建有面向行业的电气控制工程技术研究中心和通过国家CNAS认证的分析测试中心，被国家科技部授予“CAD示范企业”。
从最初的示波器生产开始，贵阳永青仪电通过自主研发，将主营产品从传统的工程机械仪表及高低压配电箱柜，拓展到为工程机械、农业机械、环卫车辆、特种装备的非道路机械电气控制系统，以及覆盖传统配电、智慧配电、工业互联网控制的配电及自动化控制系统提供控制器、显示仪表、零部件等配套服务。
控制器是非道路机械电气控制系统的核心部件，以往国内的大型工程机械厂家大多依靠进口美国派克等国外公司的控制器来组装生产，成为制约我国工程机械行业发展的“卡脖子”环节。
为了解决“卡脖子”难题，贵阳永青仪电瞄准这个市场，加大研发投入，通过不断试验、生产，最终使产品达到国际一流企业的质量水平，受到中国龙工、徐工集团、广西柳工等国内厂家的广泛认可，实现了对进口控制器的国产化替代。
如果说“专注做配角”是贵阳永青仪电制胜的纬线，那么差异化竞争则是贵阳永青仪电制胜的经线。
“以技术创新为立足点，贵阳永青仪电实现了相关产品的快速迭代，在行业细分领域里面走出差异化发展之路，这也是公司获评国家级专精特新‘小巨人’企业的重要原因之一。”周南说，在智慧配电及控制化系统领域，竞争对手不少，但贵阳永青仪电另辟蹊径，不在传统的配电箱等标准化产品方面发力，而是以配电为基础，加强工业软件和“云平台”的研发，提供技术含量高的电气系统控制、过程控制产品，通过差异化竞争赢得客户青睐。
为进一步降本增效，提升企业服务客户的效率，2017年起，贵阳永青仪电借助成为白云区“大数据+传统产业”转型升级试点企业的契机，将之前运行多年的涉及办公、产品、生产等各类信息化系统进行集成，搭建了基于互联网、云计算、物联网的大数据分析云平台，让各系统、各业务环节流程、各种数字化设备的信息数据互联互通，贯穿生产全流程，整体生产效率提升逾20%，产品直通合格率比原来提升8%，外部不良品率比原来降低20%。
尝到了大数据应用带来的甜头，2019年以来，贵阳永青仪电又开始实施智能制造数字化工厂改造，陆续投入7000万元，引入先进设备、开发新的工业软件服务于生产。
“技术创新+专注配套服务+差异化竞争”使得贵阳永青仪电以非道路机械电气控制系统、智能配电及自动化控制系统为主导产品，成功进入工程机械龙头企业的供应链，陆续获得美国卡特彼勒、日本神钢等19家全球50强工程机械厂家认可，订单纷至沓来。2021年，公司产品“多点开花”，总计完成产值3.6亿元、营收3.8亿元。
【企业负责人谈贯彻落实省党代会精神】
贵阳永青仪电总经理助理周南：
剑指10亿元营收目标 为工业强市贡献力量
“省第十三次党代会明确，要奋力推进工业大突破。把新型工业化作为高质量发展的首要任务。这让我们备受鼓舞、充满信心。我们将加强学习，把会议精神贯彻到企业的实际运营中去。”贵阳永青仪电总经理助理周南说，为推进新型工业化，贵阳永青仪电将积极推进智能制造，加快数字化转型升级，力争实现今年产值和营收均超5亿元的目标。“十四五”期间，企业还制定了混改上市、营收超10亿元的战略发展目标。为实现上述目标，贵阳永青仪电将加强产品技术创新，打造一支高素质、高水平的研发团队，大幅提升公司科研实力；加大智能制造投入，以数字化赋能工业化，使公司的人均能效和人均产出有更大幅度的提升，让经营质量迈上新的台阶，为工业强市、为贵州省的工业经济发展作出更大贡献。
■企业名片
位于白云区的贵阳永青仪电科技有限公司，是贵阳市工商投集团旗下的国有高新技术企业，以非道路机械电气控制系统、智能配电及自动化控制系统为主导产品，为全球50强厂家进行产品配套，并为贵阳轨道交通、贵州轮胎等区域重点配电及控制需求客户提供服务，获评2021年国家级“绿色工厂”、国家级专精特新“小巨人”企业。
贵阳日报融媒体记者 彭寻启
编辑：姚自雨
审核：干江沄
发布于：贵州