在相当长的一段时间里，“莆田系”几乎成了中国民营医院的代名词。“男科、妇科、不孕不育、整形、人流……”——
由“莆田系”控制的各色专科医院遍布大江南北。尔后，随着“魏则西事件”的曝光，“莆田系”遭人唾弃，渐渐淡出公众视野。
今天，成都财经圈的金哥哥要和大家聊的是一门隐秘的生意——试管婴儿！相信很多筒子们已经听过这个词。
金哥哥在翻阅锦欣生殖招股书的时候，发现一些有意思的细节：
第一，锦欣生殖的控股股东最后穿透的话，背后是198个自然人，其中多半都是他以前的同事或者公司员工。
第二，钟影的朋友圈很牛逼！华平投资、中信银行、汇桥资本、红杉资本、药明康德、壳牌、四川省养老基金、成都金控、华西证券（002926）……
第三，锦欣生殖高管团很亮眼——有三位高管来自四川发展！
分别是：
王彬，54岁，现任公司董事会主席，曾任四川省国资委副主任、四川发展（控股）有限责任公司主席；
钟勇，47岁，现任公司联席首席执行官，曾任四川发展（控股）有限公司信托工作组组长；
刘竑琨，31岁，现任公司联席公司秘书，曾任四川发展（控股）有限责任公司信托团队高级经理。
除此之外，还有来自多家名企的高管。可是，你知道做一个试管婴儿要花多少钱吗？你知道在成都乃至四川有哪些正规医疗机构能够做吗？你知道“试管婴儿”这门生意到底怎么做吗？
钟影，男，61岁，原成都市锦江区妇幼保健院生殖中心主任。从事临床专科20多年，擅长诊治不育不孕技术。1996年获“成都卫生系统青年科技之星”，1998年获“成都市青年科技之星”等称号。
他还有N多头衔——中国性学会妇幼保健男科分会第一届副主任委员，中国优生科学协会生殖医学与生殖伦理学分会副主任及其委员会监事、理事，中国医药教育协会生殖内分泌专业常务委员，中华医学会生殖医学分会第五届委员会常务委员、中国非公立医院机构协会生殖医学专业委员会第一届委员会副主任委员，四川省医学会生殖医学专业委员会第二届委员会副主任委员，四川大学生命科学院客席教授……
总之一句话，钟医生在生殖医学领域很牛逼！
但他早年的发展与其他医生并无特别之处。1980年，钟影毕业于成都卫生学校，专业是医疗助理。1994年获得四川省卫生管理干部学院临床医学大专学历，并于1999年7月从西南师范大学毕业，专业是基础心理学。尔后又赴西南财经大学学习工商管理，并于2012年9月毕业。目前，他在香港城市大学读EMBA。
金哥哥梳理发现，钟影的命运始终与成都市锦江区妇幼保健院（以下简称“锦江妇幼保健院”）紧紧相连。
早年，钟影就是该院的医生。“锦江妇幼保健院”是一所非营利性妇幼保健院，它在成都妈妈们的圈里颇有名气。如果像其他医生一样，老老实实上上班班，钟影的发展将遵循“住院医师、主治医师、副主任医师、主任医师……”的路径往前发展。
公开资料显示，2000年，锦江妇幼保健院生殖中心成立。这成为钟影人生的一大转折点。当时成立的目的就是探索人工授精（AIH）、辅助生殖服务及相关治疗的可能性。
说白了，这个中心当时的角色更多是一个研究中心，为后续开展相关医疗服务提供技术储备。钟影和几位同事当时就承担着生殖中心的建设和研发任务。
直到2003年1月，锦江妇幼保健院生殖中心才获得四川省卫生厅批准提供体外受精治疗，2006年，试验期结束后，该中心正式获得牌照，可以正式向公众提供常规体外受精和胚胎移植（IVF-ET），或通过卵胞浆内单精子注射（ICSI）进行IVF来导致受精的业务。
金哥哥注意到，四川省卫计委发布的全省医疗资源信息公示文件中，锦江妇幼保健院机构管理类型为“非营利性医疗机构”，而经济类型却划分为“股份合作”，这与华西医院、省医院“国有全资”的类型划分完全不同。
或许正因如此，2010年3月，钟影与一批同事成立了西囡妇科医院（成都西囡医院前身，民办非企业单位）。2016年8月，西囡妇科医院将其资产转予成都西囡医院。钟影及其同事也就此开启了其“送子”生意的上市之路！
成都西囡医院与锦江区妇幼保健院生殖中心一样，都是做的为不孕不育夫妇提供“辅助生殖服务”的生意。
随后，钟影及其同事们设立了一系列的公司，并进行资本运作、对外并购，形成了如下治疗网络——锦江生殖中心及锦欣生育中心、成都西囡医院及高新西囡医院、深圳中山医院以及美国HRC Management。
2018年5月3日，他们在开曼群岛注册成立了“锦欣生殖医疗集团有限公司（Jinxin Fertility Group Limited）”，并以此为主体谋求香港上市。
这不是一笔小生意。
机构预计中国不孕症患病率预计将从2017年的15.5%增加到2023年的18.1%，除了影响全球不孕症的其他因素外，主要由于环境污染，工作与生活平衡不良，以及其它不健康生活方式所致。而中国辅助生殖服务市场预计2017年到2023年将以15.6%的复合年增长率增长。
尽管如此，中国的渗透率（计算方法是接受辅助生殖技术服务的服务数目，除以需要辅助生殖技术服务的不孕症夫妇数目）仍低至6.5%。
辅助生殖服务由两种技术组成：人工授精和体外受精（IVF）。
与人工授精相比，IVF被广泛使用。锦欣生殖引用的数据称，2017年中国大约有4770万对不孕症夫妇，预计2023年将增加至5620万对。相比之下，2017年，仅有52.7万名患者在中国接受辅助生殖服务。中国辅助生殖机构数目由2006年的88家增加至2016年的451家。
体外受精（IVF）治疗不孕不育到底成功率多少？
锦欣生殖搬出咨询机构的数据——公司2017年中国网络内的辅助生殖医疗机构的成功率较高，达到53%，而全国的平均水平则为45%，它在美国的子公司2016年的成功率达到62%，高于美国平均水平53%。
不过，金哥哥注意到，锦欣生殖没有披露经其治疗的中国患者不同年龄段的治疗成功率情况、相反却仅仅公布美国的情况，不知道有何用意？
辅助生殖的毛利率也很可观！以西囡医院集团为例，每个IVF治取卵周期的平均花费2018年三季度已经达到了4.83万元，这还不包括前期的一些辅助治疗费用！锦欣生殖目前的毛利率维持在46%左右。
尽管如此，锦欣生殖对锦江妇幼保健院的依赖还是相当大！
金哥哥认为，这种依赖，一方面体现在商业模式和财务数据上，另一方面，也是更重要的，是锦江妇幼保健院这块“金字招牌”为其自身带来了品牌溢价！毕竟，这个行当，声誉很重要！
而在诸多成都人民心中，锦江妇幼保健院恐怕大伙的印象还是一家公立医院吧！
锦欣生殖还计划继续扩大业务。怎么扩大？
我们寻求与地方医院、公司及机构进一步合作，以拓展患者触及率，例如，我们正着手增加推介协议覆盖的医院数目及参与生命方舟计划，我们已与四川逾50家本地医院订立相互推介协议，促进有关医院的医生，将其患者推荐与我们进行诊疗，在有关协议的基础上，我们已设立生命方舟计划，与四川11家综合及妇科医院（其中八家为三级医院)营运标准化远程咨询室.借助我们网络的成都医疗机构的医生，会为该等医院的患者提供咨询，进一步促进更多患者使用我们的辅助生殖服务，透过订立更多的推荐协议及扩大生命方舟计划，我们能够继续利用现有生育，增加品牌知名度及拓展患者触及率……
这种与公立医院、与专科医生、机构等绑定的商业模式，风险到底在哪里？各位铁粉们可以想一想。
无论如何，锦欣生殖一旦成功上市，钟影和他的同事们身家将大增。
最后，金哥哥回答最初提出的问题：你知道在成都乃至四川有哪些正规医疗机构能够做辅助生殖吗？
答案是：12家！以下内容划重点。
所以，锦欣生殖未来面临的竞争压力还是不小，辅助生殖是一个监管非常严格的行业。
据四川省2017年卫生计生行政处罚典型案例披露：泸州市某医院人类辅助生殖技术批准证书未经校验开展夫精人工授精技术案。
2016年10月，四川省卫生计生监督执法总队执法人员在对泸州市某医院进行监督检查中发现，该院在“人类辅助生殖技术批准证书”夫精人工授精项目校验时间已过的情况下开展夫精人工授精技术。
该院的行为违反了《人类辅助生殖技术管理办法》第十一条的规定，省卫生计生委依据《人类辅助生殖技术管理办法》第二十二条第七项的规定，给予该院警告、罚款18000元的行政处罚。此外，它也无法避免医疗行业普遍存在的医疗纠纷难题。
网络上，投诉抱怨锦欣生殖下属公司辅助生殖服务的文章也不少，感兴趣的请自行搜索。
金哥哥想说的是，钟影的发展之路给技术型人才提出了一种思路，2019年，如果硬说要做点什么投资、生意的话，大健康领域或许是不错的选择，至于具体怎么做，可以参考钟影的路径。
发布于：四川