2020年是明星直播卖货大年，无论是当红流量明星、资深艺人，还是十八线艺人，几乎全部都在直播卖货，可以说都是卖货达人。11月12日，有网友爆料称汪涵直播带货退货率达到了百分之七十，引起热议。
从网友晒出的朋友圈截图中看，主要曝光的就是汪涵在双十一期间的明星专场直播。这场直播费用是十万元，卖的是汽车，当天成交量有1323台，退款了1012台，退款率达到了百分之七十六，回报率只有百分之零点三。更令人气愤的，商家发现直播进行中有大量退款退货的刷单行为，导致店铺收到了平台发布的虚假交易警告。而且，当天直播的其他商家也都有遭遇，对此，汪涵直属的公司未给出回应。
对此，有网友称直播退货率超过七成是正常的。一般来说，直播退货率普遍在百分之六十左右甚至更高，短视频平台直播大多都是这样。而且，直播方为了数据好看也会刷单，这样的话，退货率就更难看，所以千万别把直播卖货想象得那么好。但是汪涵直播并非短视频平台，而是某宝直播。每个产品都有坑位费，按理说卖不卖的出去，都没必要硬撑，李佳琦在双十一卖一款超贵的面霜也没有脱销，所以退款率高也令人好奇，可能汽车确实没啥人在网上直接买吧。
另外，明星直播卖货是否能够带来优质优惠也有不少争议。明星直播与专职的卖货主播身价不一样，直播费用花费也不一样，而网友观看直播卖货就是为了便宜实惠，当商家邀请明星参与直播后，就需要分摊明星费用，那么是否在产品利润方面就不会给买家更多？也是一个大问题。
薇娅李佳琦双十一首日预售成绩震惊了不少人，当时就有不少业内爆料他们的直播分成情况及商家直播费用。不少商家直言找大流量主播卖货并非为了卖货，而是赚曝光率，因此即便亏本也觉得超值。
从这就能看出，商家邀请明星或主播直播，并非全部都是为了卖货，赚曝光率也是一大重点，而在这方面，明星要比普通主播影响力更大，这也是为何会有大量明星没有专业能力，商家却愿意花高价邀请明星下场直播带货的源头。
不过，大部分商家邀请直播带货的终极目的还是为了销售额。杨颖的第一场直播宣传得十分卖力，还有不少圈内好友进直播间送人气，但是成交量遭到商家吐槽，而郑爽直播间发飙扬言不是为了卖货也激怒了不少主播和网友，可见，并不是所有商家都认同邀请明星带货约等于增加曝光率，销售额也很关键。
而关于明星直播间数据的真实性，也有网友称汪涵与刘涛、景甜、肖央等人都是头部重点主播，直播间肯定需要造数据，有水分很正常。不过，至于他们真实的带货实力，比较起来，就刘涛尚可，双十一也十分敬业的直播了十一个小时。
综合各方面看，直播卖货就是当下的流行，要想做到让商家满意直播间的销售额，明星直播带货量高水分少，及买家满意优惠力度还是挺难，若是再没有一个中庸的方法，往后只会有越来越多的吐槽！
发布于：山西