一、先讲传统派

传统派认为定位有三个核心，分别是市场定位、产品定位、品牌定位。

1、市场定位：

是消费者的定位，是要确定产品可以满足的人群。

解决卖给谁的问题？

比如：日化企业“大宝”的市场定位是工薪阶层

2、产品定位

确定产品的核心概念，就是这个产品在消费者是做什么的。

解决的是我是做什么的问题？

比如：老吉是凉茶，是能预防上火的凉茶。

3、品牌定位

认为消费者消费商品有两层需求

一层是产品功能层面需求，由产品定位解决。

一层是精神情感层面需求，由品牌定位解决。

品牌定位主要是用来满足消费者的精神情感需求

比如，万宝路的品牌定位是“自由与豪放的男性气概”

二、再讲定位派

在定位派的理论里，营销中只有一种定位，那就是品牌定位。

定位派非常反对以下对品牌定位的理解：

“品牌定位是在企业定位的指导下来制定，是一种自上而下规划的结果，要基于市场定位和产品定位来推导出品牌定位。”

真定位只有一种就是“品牌定位”

真正的品牌定位则是一种自下而上逆向的规划。

强调发现顾客心智中存在定位机会的概念，然后以此概念为基础

由下而上的构建企业的战略体系

找到品牌定位后，围绕定位开展协调一致配称行动

比如“产品研发、视觉设计、寻找消费人群、寻找销售渠道.....”，

（“配称”，是为使品牌配得上寻找到的定位概念，采取的协调一致的行动。）

围绕定位，展开运营配称

比如：沃尔沃在与奔驰、宝马、奥迪等豪华车的竞争中，发现了“安全”这一存于与消费者心智中的概念。