逆势增长30% 仰韶酒业2020主要做了这五项改革

文| 凤凰网酒业 翟庭俞

日前，凤凰网酒业从河南日报的报道中获悉，河南仰韶酒业的郑州、西北、华东等五大销售中心市场营收的战报已出炉。数据显示，2020年面对疫情的不利影响，仰韶酒业依然实现了30%的增长。据公开信息，2019年仰韶酒业跻身“中国酒业20亿元俱乐部”，由此推算，仰韶酒业2020年销售额在逐渐逼近30亿。

2020年，仰韶酒业之所以取得逆势增长，一方面得益于大单品仰韶彩陶坊快速成长，另一方面也离不开其市场的精耕细作。

一年来，仰韶酒业把管理、营销服务的创新改革作为市场深耕的突破口。不仅加速了线下渠道数字化升级，还创新了沉浸式场景营销体验服务。2020年6月初，自国家提出发展“夜经济”后，仰韶酒业就开始精心谋划借助夜经济。此外，还把体验式场景搬到了位于世界美酒特色产区——渑池县内的仰韶仙门山上，借助沉浸式陶香美酒体验场景，增强了品牌的情感记忆，提升了消费好感。

同时，仰韶酒业还升级“彩富俱乐部”模式，对之前运营的“彩富俱乐部”进行模式创新，向渠道端、消费端的纵深推进，与核心客户建立了情感连接，收获了信任，打造完成了彩陶坊事业共同体。

酒企征战市场，专业酒商很重要，仰韶酒业以抱团专业酒商的方式，与河南市场诸多酒商进行深度抱团，这一年里，仰韶酒业除了与金辉云酒货仓、盛林商贸、河南省副食、酒客来、酒便利、喜洋洋商贸等专业酒商进行深度合作外，还与胖东来、丹尼斯酩萃实业、庚坤实业、河南卓越营销、京东酒世界等企业，实现了联手深度合作，加大市场深耕的步伐和力度。

巧借“名人+”强化了彩陶坊品牌。2020年里，为了助力市场深耕，仰韶酒业大手笔精心谋划了豫酒文化行。2020年10月23日，著名文化学者王立群参加“豫酒三门峡文化行”，其间仰韶酒业巧妙借助文化名人的名人效应，以“名人+彩陶坊”的方式，通过与彩陶坊的连接，进而达到了强品牌的目标。继王立群之后，11月5日，著名军事专家罗援，随着“豫酒文化行”的步伐，先后走进许昌、周口、郑州，名酒联袂名人产生的品牌声量叠加效应，不仅提高了彩陶坊的知名度、美誉度，还瞬间拉近了与广大消费者的距离，提升了市场动销，进而提升了彩陶坊的市场影响力。