茅、五、洋、泸、郎……那些最能卖酒的地方！

对于酒企而言，谁都想到有鱼的地方去撒网，关键是有没有能力迈出自家大门！对于渠道商来说，运作同样的品牌，人家能卖你不能卖，差距究竟在什么地方？

总有别人和你不一样，哪怕是淡季也有自己的“风水宝地”。

名酒企们之所以与众不同，那些最能卖酒的地方就是它们背后最有力的铁杆支撑。

特别是那些遍布全国的业绩粮仓，它们不仅能给企业带来最直接的业绩贡献，还能在区域市场实现强大的品牌输出和消费者培育，大品牌的底气和实力就是从这里修炼起来的。

名酒在行动，那些最能卖酒的地方！

营收数字够牛气、营销策略有底气的名酒企们，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等大品牌在内，关键是拥有着一批能出业绩、能打粮的核心市场。

因此，无论是已经牢牢占据的明星市场，还是正在深度培育的重点市场，或者即将强势发力的潜力市场，都是各家实力拼抢、各显神通的大擂台。

那么，这些作为名酒企的“黄金擂主们”又都在哪些擂台上比武呢？

对于茅台来说，飞天茅台绝对是拥有超强实力的品牌高手，几乎可以视作酒业流通的“硬通货”。目前处在发力期的茅台酱香系列酒，在全国市场的布局也在逐步显示出强大实力。

其中，千人规模的茅台酱香酒市场峰会相继在河南、安徽市场召开，这足以显示出两大省区作为茅台酱香系列酒“核心战区”的重要程度。同时按照“5+5”市场建设规划，包括贵州、河南、山东、北京、广东5大核心市场，以及上海、浙江、江苏、四川、津冀5个潜力市场。

以河南为例，从2014年开始河南省区销量连续三年全国排名第一，2016年销量增速高达60%以上，销售额几乎翻番，占茅台酱香酒总销售的12%左右，2.76亿元左右。

剑指百亿的华东市场，包括安徽、江苏、浙江、山东和上海在内，对于五粮液而言更是相当重要。按照2017年规划，五粮液华东营销中心要实现80亿以上的销售，2018年目标100亿。同时，江苏又是华东区域体量最大的市场，不仅占据了整个华东区域的一半，而且在全国也是排名第一。

与此同时，五粮液系列酒也在不断发力，随着系列酒公司的“1+4”品牌战略方阵的确立，市场布局随之深度展开。以绵柔尖庄为例，集中优势资源重点投入，整合优质资源，先打开一个板块再驱动整个市场，目前河南、山东已经成为绵柔尖庄的重点市场。

在“一带一路”峰会上风头强劲的洋河，在市场布局上同样也是独树一帜。

作为业绩重要增长极的新江苏市场，2016年的数量在395个，销售额和利润占省外市场同期整体销售比超过70%，其中河南、山东、安徽分别是业绩贡献的前三名。2017年规划新江苏市场共455个，一季度销售占省外总销售比超过70%，同比增长30%左右。

结合第一季度销售情况来看，洋河在实行价格提升和严格配额的前提下，省内市场销售规模与去年同期相比，实现了较好的增长，产品结构也更加优化，梦之蓝占比进一步扩大。

郎牌特曲作为郎酒浓香型的战略产品，分别被制定了江苏市场20亿、河南市场4亿的年度目标，而且连续两年重点发展华东市场。

对于江苏市场，预计2017年郎牌特曲的增长速度将超过50%，出货量将超过20个亿，1-2年后的销售规模将突破30个亿，经销商的平均销售体量会超过5000万。

河南市场经过了以县级市场为重点的重新布局，集中资源打歼灭战，在2015-2016年实现突破性发展。2017年目标销售将达到近4个亿，并会培养一大批超过1000万的县级市场。

拥有超级单品“牛栏山陈酿”的牛栏山酒厂，则是继续巩固和发展牛栏山“2+6+2”市场，重点打造的长江三角洲市场，销售收入快速增长，同时新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西五个亿元省级市场，目前合计已有10余个省级市场销售收入在亿元以上，外埠市场销售占比继续提升。

此外，牛栏山酒厂四川成都生产基地落成，辐射西南、西北地区。整体来看，白酒泛全国化战略正在加速推进。

打造业绩粮仓，名酒们都做了什么？

作为业绩粮仓的核心市场，不仅需要强有力的持续深耕，同时还需要不断地整合优化，特别是在市场营销层面，强化基础工作、推进市场精耕和模式创新。在这些希望的田野上，名酒企又都采取了哪些举措呢？

茅台酱香系列酒坚持“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大基础工程，同时在具体市场做出调整。

以安徽市场为例，实施市场扁平化，经销网络布局要渗透到县乡镇，充分挖掘消费潜力，整合优质经销商资源；

树立陈列标杆，营造终端氛围，有针对性地优选核心烟酒店重点培育，以点带面，全面推进陈列工作；

深入社区做推广，积极整合优质团购资源，深入目标酒店，强化一桌式品鉴会和宴席推广。

对于五粮液在重点市场的发力动作上，以五粮液华东营销中心为例，配合经销商密集开展品鉴会，强化品牌氛围营造。

同时，不断强化团队执行力、加强经销商库存管理、实施规范市场秩序管理等举措，通过经销商联谊会的平台，促进经销商的沟通交流。此外，五粮液还以省区为单位打造的新型厂商联盟体，全面巩固华东的市场地位。

洋河在业绩粮仓打造上，可以说是“省内省外齐开花”！

针对江苏大本营市场，洋河目前主要是进一步强化基础工作，着力深度分销模式的推进，打造渠道极致化。

与之相对的新江苏市场，洋河在2017年逐渐会从建成点、连成线、汇成面的步骤从新江苏区域向新江苏板块转变，实现深度全国化。

目前，泸州老窖以省份为单位，在全国范围内开展五大战略单品的招商布局。首次开放首单门槛，以泸州老窖名酒品牌与品质“双背书”，实现渠道细分下沉、深度挖掘资源、抢占超级终端，重视对经销商的利益维护和利润保证。

五大战略单品立足于精准且具有差异化的定位，实现对高中低端的全面覆盖，同时有效避免了品牌之间的内部竞争和资源的损耗，真正地释放“品牌效能”。

此外，还配合有国窖公司、窖龄酒公司、特曲公司、博大公司四大集团军作战，以及7000多人的一线销售团队，实现泸州老窖的全面冲刺。

郎酒一方面在持续打造品牌实力，2017年目标实现800多场次的"青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟"，拉升郎酒的品牌高度，在消费者心中培育起青花郎酒作为高端酱酒的影响力；

另一方面，作为浓香代表的郎牌特曲，在品牌化思路运作下，精简产品、聚焦并培养出郎牌特曲的超级大单品。同时，在渠道建设上，强化模板化，实现精准、有效管理。此外，逐步提升产品价格，确保商家合理利润。

来源：酒说