市场推广方案(经典范文)

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。新产品上市推广方案�方案�名称 ××电动车上市推广方案受控状态�编号�执行部门监督部门考证部门�一、推广目的�1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。�2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。�3．提高品牌知名度和美誉度。�4．提高现场售点的产品的销量。�5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。�二、前期市场调查�本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。�市场调查实施情况表�调查内容 1．管理层深度访谈�2．营销人员小组座谈或问卷调查�3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策�4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等�5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等�6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等�调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等�调查地点 ________________________区域�三、产品策略�1．产品定位：品牌定位于中高档系列。�2．价格策略�（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。�（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。�（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。�四、产品推广�1．广告方面�本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。�电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。�（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣�（2）提升企业及品牌形象�2．促销�在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。�3．事件营销�（1）赞助有重大影响的活动�（2）为相关群体免费提供电动车�五、电动车上市安排�1．上市时间：______________________�2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。�六、终端策略�1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力�2．强化终端形象建设，提高终端销售力�3．提高终端导购人员执行力�七、服务策略�1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题�2．设计产品保修卡，建立客户档案�3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度�4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率�八、相关部门职责�1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。�2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。�3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。�4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。�5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。�九、工作进度安排�对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。�××牌电动车推广工作时间安排�时间工作安排�____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研�____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传�____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道�____月____日～____月____日针对终端开展促销活动�编制日期审核日期批准日期�修改标记修改处数修改日期

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